說到房地產(chǎn)投放廣告的階段性，就勢必要提到銷售階段性的劃分，從一般意義上來將一個項目的銷售階段分成如下幾個階段：

　　1.預熱期（蓄水期）：開盤前1——2個月，這個時候能達到總銷售量的10%左右；

　　2.強銷期（放水期）：開盤后1——2個月，這個階段達到累計銷售的總量的40%—50%；

　　3.持銷期：開盤后3——6個月，這個階段要達到累計銷售量的70%——80%；

　　4.尾盤期：開盤后7——10個月，這個階段要達到累計銷售量的85%——95%；

　　在不同的銷售階段，廣告的任務和具體活動都要有所不同，必須根據(jù)市場的情況制定不同的廣告歌策略。廣告階段的劃分應根據(jù)銷售規(guī)律，工程進度以及形象配合等因素進行。由于實際情況的不可預測性，后期的廣告策略應根據(jù)項目的實際銷售情況、工程進度以及同期市場競爭狀況再進行相應的調(diào)整。

　　1.預熱期的廣告策略

　　這個階段的廣告策略是信息提示的強化攻擊階段，是營造一個項目價值的階段和有利時機。表現(xiàn)整個項目的形象推廣，用一句話來說就是展示這個項目的形象和項目的基本情況，這個階段不需要設計具體的情況，主要讓客戶群體知道這個項目的主題和倡導的生活方式等。不單單是將創(chuàng)意通過平面方式表現(xiàn)出來，更重要的是如何讓消費者能夠接受項目的主題。這個階段是一個項目的檔次、定位的較重要的階段，是項目可持續(xù)發(fā)展的基礎（價格、人氣、客戶），這個階段要注重整個項目的形象包裝，必須實施全方位不間斷形象炒作新聞。同時也要根據(jù)項目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項目的周期較長，要適當?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個項目是高端項目要適當炒作企業(yè)實力和客戶身份。

　　2.強銷期的廣告策略

　　3.持銷期的廣告策略

　　持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前兩個階段的廣告內(nèi)容上，再次進行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準客戶成交。

　　4.尾盤期的廣告策略

　　在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實的宣傳為點，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動等廣告宣傳為主，并輔助適當?shù)膬r格策略，進行情感廣告需求，潛移默化的進行滲透，引起共鳴。

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