自從宣布全國項目8.5折優(yōu)惠策略后，恒大地產就掀起了一波又一波的輿論熱潮。昨天，合肥恒大城開盤，作為恒大全國8.5折策略實施后的頭個開盤項目，合肥恒大城成為關注焦點。在數十家媒體的追問下，恒大地產集團董事局副主席、總裁夏海鈞博士公開釋疑恒大的優(yōu)惠策略始末，他表示8.5折優(yōu)惠短期不會取消，并強調恒大降價就是為了搶占市場先機，為下一步的整合并購打基礎。

釋疑

優(yōu)惠短期不會停止

5月6日，恒大發(fā)布全國項目8.5折優(yōu)惠的消息。5月10日，有媒體稱該優(yōu)惠將于5月16日結束。5月12日，恒大發(fā)布聲明，優(yōu)惠結束是媒體誤讀。

據介紹，恒大的價格策略是兩周制定一次，此前之所以有消息稱優(yōu)惠活動會在5月16日結束，是因為媒體拿到的文件截止日期是16日，但并不意味著16日后優(yōu)惠就結束了。

至于什么時候結束，夏海鈞表示，“隨行就市”，未來會根據全國宏觀走勢來定這個8.5折什么時候結束。他個人認為，8.5折優(yōu)惠近期是不會結束的。

昨天，作為恒大全國8.5折策略實施后的頭個開盤項目，合肥恒大城成為關注焦點。

據該項目銷售人員介紹，認籌客戶可以享受8.5折優(yōu)惠，優(yōu)惠前，視不同的樓座，售價主要在5800元/平方米到6500元/平方米之間，優(yōu)惠后則在5000元/平方米-5500元/平方米之間。

來自恒大方面統(tǒng)計的數據，開盤前共計認籌839個，截至昨日13時，當日實際來訪已達1000多人，共成交402套、22562萬元，均價5434元/平方米。

否認現金流出問題

恒大此次率先降價，坊間傳言眾多，現金流緊張被認為重要原因之一。對此，夏海鈞表示降價只是公司戰(zhàn)略決定?！靶抡院笕珖鴺鞘谐山涣肯陆递^快。公司做了一個評估，認為中國房地產出現了信心不足的狀況，判斷未來的房價不會繼續(xù)上漲，所以恒大要應對這個市場，5月6日在全國推出了8.5折優(yōu)惠。”

他否認降價是因為現金流的原因，強調目前恒大有200多億港元的現金，“公司根本不存在現金問題。”

據記者了解，截至2009年底，恒大在全國25個城市擁有合計57個房地產項目，土地儲備達到5497.6萬平方米，其中不少地價款需要2010年繳納。據恒大內部人士透露，恒大2010年需付的土地款超過40億元。再加上新增開發(fā)面積，恒大的資金鏈即便不算緊張，但也不算輕松，在如此嚴厲的宏觀調控之下，恒大的回款壓力并不比業(yè)內大多數企業(yè)輕松。

緣由

率先打折為爭搶先機

恒大8.5折策略曾被業(yè)內與2008年萬科(000002,股吧)打折相提并論，被視為打響了房企打折槍。

對夏海鈞而言，恒大此舉不僅體現了恒大對整個房地產市場趨勢的判斷水平，更是2008年教訓后成績。2008年，恒大上市未能成功，現金流出現了問題，差一點成為個資金鏈斷裂的大型房企。夏海鈞表示：“經過上一輪金融風暴以后，對于恒大管理層，我們學到的就是"現金為王"，任何一個發(fā)展商只有保持充足的現金流，才能在未來取得勝利。因此，恒大此次率先推出全國性優(yōu)惠策略，就是為了穩(wěn)定現金流。雖然我們手上有200多億的現金，但是還要繼續(xù)積累現金，個是為了應對更為嚴峻的宏觀形勢；個是保證產品不受影響；第三個是抓住市場的機遇，這是公司戰(zhàn)略目標。”

在夏海鈞看來，這一輪調控雖然帶給整個市場重大轉變，但對恒大而言卻是未來發(fā)展的重要契機，恒大必須要及時調整策略，以現金為王，搶占先機。

未來

降價和融資較終為整合

夏海鈞的“抓住市場機遇”，簡而言之，就是要趁市場盤整時，準備好現金，整合并購，這一點與當年萬科的降價目的極為相似。

據夏海鈞透露，1月份恒大就預見到市場將會迎來宏觀調控，因此，在1月份和4月份分別作了兩次海外融資，以應對市場新變化。據記者了解，兩次融資共計13.5億美金，年利率高達13.5%。恒大現金緊張的消息也就是從這時開始出現的。

夏海鈞認為，在人民幣必然升值的情況下，以美元形式融的這兩筆高息資金，其實利息并不算高，而且可以隨意使用，不受任何監(jiān)管。

因此，夏海鈞認為，恒大的降價和融資的目的其實都是一樣的，“較高目標就是為了整合”。

調控為進京發(fā)展創(chuàng)機會

據了解，雖然目前恒大地產在全國業(yè)績赫然，大有追趕行業(yè)排頭兵的趨勢，但對北京和上海市場，卻一直非常謹慎，發(fā)展十余年，至今依然是以二三線城市為主，在北京尚未設有項目，在上海也只有一個規(guī)模不大的項目。

夏海鈞認為：“只有在土地價格非常吸引我們、確保我們在這個市場有穩(wěn)健利潤時才會進駐，不會貿然進駐這個市場，因為中國二三級市場有很多空間”。夏海鈞告訴記者：“將會密切注意北京的市場，如果有地價合適的項目就會進京，但不會為進京而進京”。

雖然有業(yè)內人士認為北京、上海因房價上漲過猛成為本次調控，將會影響恒大進京的計劃，但夏海鈞卻持樂觀態(tài)度，他認為對恒大而言，這次調控反而將是一個機遇。

-夏海鈞介紹

作為恒大總裁，夏海鈞自從2007年6月加盟恒大就沒消停過，不僅經歷了恒大從要上市的高峰、到2008年上市不成跌入低谷，再到2009年沖出低谷成功上市的驚險歷程，而且經歷了2007年房地產的輝煌、到2008年下半年調控下的慘淡、再到2009年市場的迅速升溫到現在再次面對宏觀調控的風浪。

可以說，夏海鈞加盟恒大的3年，正是恒大較波折、較起伏的3年，也是遭到媒體質疑較多的3年。經歷了這樣的過山車式的起伏后，夏海鈞對眼下媒體的追問和質疑，很有經驗，面對眾多媒體連珠炮般的提問，侃侃而談。

(作者：魯歡)