對(duì)于宋的感嘆，其實(shí)參加上周末民生銀行論壇的眾多開發(fā)商，都是心有共鳴。一個(gè)鮮為人知的故事是，去年11月前后，正當(dāng)外界傳聞綠城集團(tuán)經(jīng)營陷入困境時(shí)，民生銀行地產(chǎn)金融事業(yè)部仍審批通過了為其提供30億元（2009年）的信貸額度。

由民生銀行發(fā)起、眾多長三角主流房企參與的“西湖會(huì)”日前正式成立，在這個(gè)看似松散且流于名義的組織背后，則是折射銀行主動(dòng)通過制度改革進(jìn)一步與房地產(chǎn)企業(yè)緊密“擁抱”的房地產(chǎn)信貸競(jìng)爭新局面。

一個(gè)引人注意的數(shù)據(jù)是，作為全國家進(jìn)行事業(yè)部制改革的股份制銀行，截至目前，民生銀行的房地產(chǎn)信貸中，有40％投向了長三角區(qū)域，而其在杭州的房地產(chǎn)信貸市場(chǎng)占有率已經(jīng)迅速上升超過12％。

誰幫“宋衛(wèi)平們”渡難關(guān)？

“事業(yè)部制改革后，民生銀行地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)發(fā)展迅速?！泵裆y行地產(chǎn)金融事業(yè)部總裁楊毓告訴記者。2007年下半年，民生銀行在中國銀行業(yè)率先啟動(dòng)了公司銀行事業(yè)部制改革，把公司高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)從三級(jí)經(jīng)營三級(jí)管理變?yōu)橐患?jí)經(jīng)營一級(jí)管理，專業(yè)化經(jīng)營、專業(yè)化管理，提升專業(yè)化服務(wù)。

改革以后，民生銀行對(duì)公房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)全部集中在地產(chǎn)金融事業(yè)部經(jīng)營。地產(chǎn)部總部位于北京，目前在全國23個(gè)主要城市設(shè)有29家地產(chǎn)分部。

在“中國地產(chǎn)金融年會(huì)2009杭州分會(huì)”上成立的“西湖會(huì)”，幾乎包括了在長三角區(qū)域的眾主流房企，包括綠城、濱江、中大、金都、廣宇、坤和、銀億、新湖中寶等浙系開發(fā)商，以及萬科、保利、中建、中冶、億城、世茂、復(fù)地、恒盛、中華企業(yè)、仁恒置地等在長三角地區(qū)深耕市場(chǎng)的外埠開發(fā)商。

類似綠城集團(tuán)被銀行“救贖”的故事，正是吸引眾多開發(fā)商嘗試與民生銀行地產(chǎn)金融事業(yè)部合作的重要因素。

楊毓告訴記者，2008年下半年各家銀行對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的貸款紛紛收緊，但民生銀行憑借事業(yè)部的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，對(duì)一些優(yōu)質(zhì)開發(fā)商、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目不僅沒有收縮，反而增加了合作的力度。

除了上述對(duì)綠城集團(tuán)頗有“雪中炭”意味的合作案例外，當(dāng)2008年初在濱江集團(tuán)準(zhǔn)備A股上市時(shí)，民生銀行地產(chǎn)金融事業(yè)部與濱江集團(tuán)頭度牽手，對(duì)三個(gè)項(xiàng)目給予了總額8.5億元的貸款額度；該行與杭州金都集團(tuán)的合作歷史較長，但在民生地產(chǎn)金融事業(yè)部成立后，上升到戰(zhàn)略合作的高度，給予后者累計(jì)15億元授信?！芭c綠城集團(tuán)的深度合作，就是在2008年嚴(yán)冬開始的，并在2009年有了豐碩的收獲。我行給與綠城集團(tuán)累計(jì)授信20億?！睏钬雇嘎?。

某種程度上，以民生銀行為代表的銀行方面通過主動(dòng)調(diào)整，創(chuàng)新開拓地產(chǎn)金融的專業(yè)服務(wù)，在地產(chǎn)行業(yè)低谷時(shí)，依然積極尋找合作機(jī)會(huì)，在給開發(fā)商帶去及時(shí)信貸支持部分房企渡過難關(guān)的同時(shí)，也增強(qiáng)了自身參與地產(chǎn)金融競(jìng)爭的實(shí)力。

記者從民生銀行得到的較新數(shù)據(jù)顯示，2008年民生銀行地產(chǎn)事業(yè)部全年凈新增貸款49億元，凈新增存款59億元，以600億元資產(chǎn)創(chuàng)造的內(nèi)部責(zé)任利潤，在全行所有經(jīng)營單位中名列。2009年上半年實(shí)現(xiàn)凈新增貸款101億元，凈新增存款198億元，內(nèi)部責(zé)任利潤在全行所有經(jīng)營單位中名列。

爭食地產(chǎn)盛宴：專業(yè)化改革

對(duì)于大部分資質(zhì)平平的開發(fā)商而言，難以獲得銀行信貸支持；但對(duì)于相對(duì)數(shù)量較少的優(yōu)質(zhì)開發(fā)商，各家銀行同時(shí)又為這樣的客戶競(jìng)爭激烈。銀行與開發(fā)商之間，這種主動(dòng)與被動(dòng)的關(guān)系，永遠(yuǎn)是微妙的。

“從業(yè)務(wù)上看，目前國內(nèi)主流房地產(chǎn)企業(yè)（綜合實(shí)力前五）、主要城市的區(qū)域龍頭企業(yè)，是我們合作的對(duì)象。此外，各地中小房企的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目也是合作的目標(biāo)?！泵裆y行地產(chǎn)金融事業(yè)部有關(guān)人士透露。

保利香港（0119.HK）的一位融資部門負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)銀行提供的金融服務(wù)，開發(fā)商較關(guān)心的，頭先是額度保證，尤其是在信貸政策出現(xiàn)調(diào)整的情況下，企業(yè)能否依然獲得足額信貸；其次則是融資成本是否具有競(jìng)爭力；另外，在具體融資模式上，是否有符合企業(yè)特點(diǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品。

對(duì)此，楊毓告訴本報(bào)，比拼總體規(guī)模并不是民生銀行優(yōu)勢(shì)，改革后，優(yōu)勢(shì)在于整體規(guī)劃，在區(qū)域、客戶、業(yè)態(tài)和產(chǎn)品上有一個(gè)總體配置安排，優(yōu)先保證長期合作戰(zhàn)略客戶的用款需求。其次，事業(yè)部體制下，信貸資源由總部統(tǒng)一配置，相對(duì)總分支體制而言，在信貸政策調(diào)整的情況下，更能保證地產(chǎn)行業(yè)的信貸規(guī)模不被其他行業(yè)占用。第三，除了貸款之外，還可以通過其他渠道為企業(yè)融資，如理財(cái)產(chǎn)品、信托、保函等。

據(jù)民生銀行業(yè)務(wù)規(guī)劃，未來三年，將在長三角區(qū)域累計(jì)投放房地產(chǎn)貸款1000億元。民生銀行地產(chǎn)金融部杭州分部總監(jiān)吳曉燕透露，杭州將被列為發(fā)展區(qū)域，杭州分行計(jì)劃今年信貸規(guī)模達(dá)到100億，明年達(dá)到150億，后年達(dá)到200億。

專業(yè)化的全新運(yùn)營模式加上增量明顯的信貸計(jì)劃規(guī)模，直接刺激著開發(fā)商的神經(jīng)。

(作者：田新杰)