前兩年，到售樓部來(lái)的看房團(tuán)更像是周末踏青，如今，看房團(tuán)真正都是看房且是購(gòu)房的人，而且，以年輕人居多，在每個(gè)樓盤停留時(shí)間也明顯拉長(zhǎng)。

　　目前，參與看房團(tuán)的目標(biāo)很明確，要么求方便，要么尋優(yōu)惠，還有抱團(tuán)要團(tuán)購(gòu)價(jià)的……

　　隨眾多人群一起選房，有利也有弊，如何實(shí)現(xiàn)自己選房購(gòu)房的突圍？

　　樓盤好壞問(wèn)老業(yè)主

　　“你們這里有小學(xué)嗎？房子漏不漏水？小區(qū)安全嗎？”上周六，億房網(wǎng)看房團(tuán)成員在漢陽(yáng)新澳藍(lán)草坪項(xiàng)目門前，將一位手上拎著菜的爹爹團(tuán)團(tuán)圍住，不停追問(wèn)。

　　爹爹說(shuō)，購(gòu)小菜在附近有個(gè)小菜場(chǎng)，購(gòu)貴菜到家樂(lè)福超市?！斑@里比較安靜、社區(qū)比較安全，購(gòu)房子就看這兩點(diǎn)?！?/P>

　　記者評(píng)說(shuō)：購(gòu)房時(shí)多問(wèn)幾個(gè)老業(yè)主，聽聽他們對(duì)小區(qū)的評(píng)價(jià)，畢竟住進(jìn)去的人對(duì)小區(qū)的環(huán)境與物業(yè)較清楚。同時(shí)，也可以向他們打聽當(dāng)時(shí)的房?jī)r(jià)。

　　售樓員不歡迎“團(tuán)購(gòu)”

　　張先生說(shuō)，前不久，他隨購(gòu)房團(tuán)到某樓盤看房。售樓小姐把他拉到一旁說(shuō)，“你下次再來(lái)，不要和看房團(tuán)一起來(lái)。我給你的價(jià)比團(tuán)購(gòu)價(jià)更合適?！?/P>

　　這位售樓小姐訴苦說(shuō)，團(tuán)購(gòu)價(jià)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，都是銷售經(jīng)理統(tǒng)一操作，售樓員的提成很低。有時(shí)候幾乎沒(méi)有提成。

　　每次有看房團(tuán)到售樓部來(lái)，她不會(huì)像以前一樣盲目湊上去，而是先把手頭上的客戶處理完后，再去接待幾個(gè)“誠(chéng)意客戶”。

　　記者評(píng)說(shuō)：次去售樓部，售樓員不會(huì)給真價(jià)。抽空獨(dú)自到售樓部，和售樓員仔細(xì)談，表明誠(chéng)意，或許折扣更低。

　　高端樓盤練就“勢(shì)力眼”

　　走了兩家高端樓盤，售樓員都是簡(jiǎn)單介紹沙盤后，讓看房團(tuán)成員自己到樣板間去逛。

　　售樓員都忙著接待開坐擁車前往看房的“VIP”客戶，將我們這些看房團(tuán)成員冷落一邊。

　　記者評(píng)說(shuō)：人不可貌相。前不久，北京同行告訴我一個(gè)故事：有一對(duì)衣著不起眼的母女到某高端別墅看房。售樓員都沒(méi)有理會(huì)。但是當(dāng)年輕女子掏出價(jià)值萬(wàn)元手機(jī)時(shí)，有個(gè)心細(xì)的售樓員馬上熱情接待，較后成交了一套2000萬(wàn)元的別墅。

　　公寓樓不“討人喜歡”

　　在龍陽(yáng)大道上某公寓樓盤，小王直犯嘀咕，“以后這里的物業(yè)費(fèi)兩塊多，太貴。在市區(qū)，公寓樓里一般住的都是些打流的人，開公司的也多，往來(lái)人員復(fù)雜。與他們住一起，還不如多花點(diǎn)錢，購(gòu)個(gè)正規(guī)小區(qū)。”

　　記者評(píng)說(shuō)：在市區(qū)，公寓樓因?yàn)閼粜托　аb修，很受年輕人喜歡。但是對(duì)于居家過(guò)日子的人來(lái)說(shuō)，這類公寓樓里“魚龍混雜”，每層住戶眾多，加上部分還沒(méi)有通天然氣。

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