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市場波動下如何賣高二手房價

編輯：海南房產網發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當天閱讀 551 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

北京市房地產交易管理網數據顯示，8月京城樓市陷入了新一輪的價漲量跌的境地，購購力不足引致年內單套購房面積頭次回落。對于以后一段時間的房價走勢傳言很多，但沒有人能夠真正預測準確。很多等待出售自己房屋的業(yè)主都希望自己的房子能夠盡快出手，同時還能賣個好價錢，為此我愛我家旗下的社區(qū)專家任淑婷對近期需要賣房的業(yè)主提出幾點小建議。

　　出售房屋保持干凈整潔

　　目前購房的主力人群年齡段集中在30-45歲居多。這樣的購房人群十分注重看房的感覺。所以在出售房屋的過程中，不論房屋裝修情況的如何，業(yè)主都需要頭先要保持干凈、整潔的室內環(huán)境。這樣，在看房過程中能給客戶提供良好的印象，也會因此增加欲售房屋的吸引力。

　　看房推薦放大優(yōu)點縮小缺點

　　在看房推薦過程中，出售的業(yè)主需要積極配合代理出售的經紀公司介紹自己的房屋，在不說謊話的基礎上，放大介紹所售房屋的優(yōu)點，縮小或忽略所售房屋的缺點。同時，在與客戶接觸過程中，盡量找到與客戶的共同語言，深入淺出，加深溝通。這樣一來，許多客戶會因為感到熟絡而可能就不好意思向業(yè)主砍價。

　　提供給購家正確的引導信息

　　在出售過程中需要注意，與客戶交流不要讓客戶感覺到你急于出手，這樣容易造成客戶砍價。但遇到購購意向較準客戶，則一定要讓他感覺到你是十分有誠意賣房的，只要價錢合理就能夠成交。在與這樣的客戶交流過程中，千萬不可話語隨意，這樣會讓購房者感覺你沒有誠意，從而對房子失去興趣。

　　重中之重，擅用集中約看

　　以上三點都是為較后一點做鋪墊的，那就是正確運用集中約看。所謂集中約看，顧名思義就是把有意向購房的客戶，在同一時間約到一起，看同一套房子。在集中約看中看房的意向客戶多，給客戶之間造成的緊迫感強烈，如果客戶覺得房子各方面都比較符合自己的需求，那么購房者很可能會抓住時間約你面談，而在面談過程中砍價的幾率很小，甚至還有可能在原來報價的基礎上上漲。相關統(tǒng)計表明，在集中約看中的房屋成交率約在80%以上，成交房價也基本略高于市場平均價格。

　　我愛我家旗下的社區(qū)專家任淑婷建議，出售的業(yè)主應根據自己房屋的實際情況選擇規(guī)模較大，有一定知名度的正規(guī)中介公司進行購賣。這樣的中介公司客戶資源豐富，在售價合理的情況下，能夠充分幫助業(yè)主約到大批客戶進行房屋的集中約看。同時，找大公司出售房屋，一旦發(fā)生問題也可以盡量保證雙方的利益不受損失。

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