一位曾在中介公司任職多年、目前為某樓盤營(yíng)銷總監(jiān)的消息人士表示，目前一般銷售人員只給消費(fèi)者看意向單位的價(jià)格，其他單位的價(jià)格如何難以得知，一方面和資料多數(shù)儲(chǔ)存進(jìn)電腦，銷售人員不想多打印有關(guān)，和開發(fā)商為了隨時(shí)調(diào)價(jià)作準(zhǔn)備有關(guān)，更重要的也是一種營(yíng)銷手法，可以促使消費(fèi)者更快購(gòu)購(gòu)。

　　黑幕1：防對(duì)手“踩盤”

　　樓盤在公開發(fā)售的時(shí)候，裝修、園林等肯定要對(duì)外開放，一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可輕易了解到。這個(gè)時(shí)候，房?jī)r(jià)就成了保密的對(duì)象，所以一般銷售人員只提供部分單位價(jià)目表給看樓者，甚至不同銷售人員對(duì)同一套單位也會(huì)說(shuō)不同的價(jià)格，達(dá)到防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“踩盤”的目的。

　　黑幕2：逼消費(fèi)者更快購(gòu)購(gòu)

　　該營(yíng)銷總監(jiān)說(shuō)，不給消費(fèi)者多看價(jià)目表，也算是營(yíng)銷手法之一。因?yàn)橹挥幸庀騿挝坏膬r(jià)目表，消費(fèi)者就無(wú)從比較，不會(huì)產(chǎn)生會(huì)不會(huì)購(gòu)貴了、會(huì)不會(huì)購(gòu)了一套不好的單位等患得患失的心理，會(huì)促使消費(fèi)者更快作出購(gòu)購(gòu)的決定。

　　黑幕3：隨時(shí)調(diào)價(jià)

　　據(jù)該營(yíng)銷總監(jiān)表示，開發(fā)商每推出一期新單位，對(duì)于市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的接受程度如何也會(huì)心里沒(méi)底，所以會(huì)根據(jù)銷售的情況隨時(shí)調(diào)整價(jià)格，其價(jià)格的變化之快，甚至比菜市場(chǎng)上青菜的價(jià)格變化還要快。當(dāng)然，這個(gè)調(diào)整會(huì)有向高調(diào)也有向低調(diào)，在購(gòu)升不購(gòu)跌的情況下，開發(fā)商肯定不想讓消費(fèi)者知道樓價(jià)下跌，即使上升，只要消費(fèi)者不了解詳情，開發(fā)商也可以有更多說(shuō)法，所以只給消費(fèi)者看部分單位的價(jià)目表。

　　某大型發(fā)展商旗下一名銷售人員小剛表示，他是今年調(diào)到該公司一個(gè)熱銷盤做銷售工作。這個(gè)盤很好賣，“300套單位有近千人登記?！毙倢?duì)記者說(shuō)，樓好賣了，專業(yè)布置的任務(wù)也變了。“本來(lái)是把樓賣出去就好了，可專業(yè)又加了要求，要末位淘汰制，誰(shuí)把樓價(jià)賣高了，誰(shuí)獎(jiǎng)勵(lì)；誰(shuí)把樓價(jià)賣低了，對(duì)不起，要炒魷魚?！?BR>
　　小剛對(duì)記者說(shuō)，專業(yè)給他們的價(jià)目表每個(gè)單位還有一個(gè)“保護(hù)價(jià)”，即單位售價(jià)的下限，而上限則沒(méi)有明確規(guī)定，在下限之上，又有幾個(gè)價(jià)格，還有一些附加條件，包括管理費(fèi)、額外9.8折等等，這些都是銷售人員可以選擇的彈性空間。假如他們能夠把房?jī)r(jià)賣得越高，提成也就越高?！八哉f(shuō)句老實(shí)話，購(gòu)房子會(huì)不會(huì)砍價(jià)也很重要?！?BR>
　　黑幕4：更好控制銷售

　　某從事銷售管理工作近十年的業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“這是為了更好地控制銷售?！?BR>
　　“我們對(duì)某些單位是采取‘歧視性定價(jià)’的。因?yàn)橥ㄟ^(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的意向登記，基本上我們就可以了解到哪些單位受歡迎，因此，這部分單位的售價(jià)往往也要比其他單元明顯高出一截，這高出的部分有可能不太合理。如果將所有的價(jià)格一次性公布的話，那么購(gòu)家們也就有可能失去購(gòu)一這部分單位的興趣。”

　　黑幕5：“節(jié)約”紙張

　　和之前不同的是，房地產(chǎn)也開始大量進(jìn)入電腦化，樓盤的資料都會(huì)在電腦里有記錄，所以一般銷售人員為了減少麻煩，有時(shí)候會(huì)先問(wèn)清楚消費(fèi)者意向單位，再向他們提供該套單位的價(jià)格。當(dāng)然，他們會(huì)向消費(fèi)者表示，這是為了少打印一些紙張，為了環(huán)保。

　　

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