目前，舊房交易日趨活躍，消費(fèi)者在購房過程中應(yīng)掌握一定技巧，以免多花冤枉錢。


　　舊住宅由于長年磨損，質(zhì)量下降，其價(jià)格很難得到準(zhǔn)確估計(jì)。要想在侃價(jià)時(shí)居于有利地位，購購者應(yīng)事先把握住宅的情況。要充分了解該住宅的弱點(diǎn)，弄清楚該住宅上市多久，賣出去的原因，要盡量搞明白曾有多少人出過價(jià)，出價(jià)多少，要弄清賣主有什么附加條件，付款方式如何，是否是分期付款，較好能弄清賣主賣房的原因，必賣的期限、賣房款的用處以及當(dāng)年購進(jìn)房屋時(shí)的真實(shí)價(jià)格。掌握上述信息，就可以酌情提出殺價(jià)的理由來。


　　侃價(jià)時(shí)，要有根有據(jù)地暴露舊住宅的各種不足之處，如環(huán)境差、設(shè)備老化等，迫使賣主降價(jià)。對于長期上市仍不能賣出的舊住宅，應(yīng)正告其房主賣價(jià)太高，打擊房主的自信心。如果了解到賣主較后的必賣日期，可使用拖延戰(zhàn)術(shù)，一邊討價(jià)還價(jià)，一邊拖延時(shí)間，等接近必賣日期時(shí)，利用賣主的急售心理，伺機(jī)殺價(jià)購購。


　　也可讓自己的熟人出面，通過交情，探聽賣主所能接受的低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。為了使自己居于主動(dòng)地位，侃價(jià)時(shí)要多聽少講，特別是不能輕易開口應(yīng)價(jià)，要堅(jiān)持不到較后關(guān)頭不應(yīng)價(jià)的原則。


　　另外，為了解除賣主的防備心理，殺價(jià)時(shí)較好坦率地告訴賣主購房的目的是自用，而不是為他人代購，這樣可以防止賣主怕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人插手牟利而故意拒不讓價(jià)。

摘自《揚(yáng)子晚報(bào)》

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