大環(huán)境使剛需受阻
中國房價上升較快，隨著房地產(chǎn)調(diào)控力度逐步增強，國內(nèi)住房剛性需求逐步擴大，住房在百姓的家庭財富中的比率逐步上升，房價波動明顯加劇，未來調(diào)控的難度將會更大。購房者的觀望與投資客的漠然，對地板行業(yè)來說是可怕的殺手锏，一方面市場形成了成交量假象；另一方面，囤房而沒有裝修需求，地板經(jīng)銷商的日子顯然不好過。
地板銷量越來越低
現(xiàn)在部分做高端品牌的地板廠，面臨兩個頭痛的問題：一是開店速度慢，1年下來僅開10多家店;二是專賣店開業(yè)后產(chǎn)品難以大量銷售，資金周轉(zhuǎn)緊張。部分企業(yè)開始努力調(diào)整現(xiàn)有渠道：大企業(yè)在已有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，增加新的生產(chǎn)線，擴大產(chǎn)能;小企業(yè)增加新項目，試水轉(zhuǎn)產(chǎn)、跨行營銷；另有企業(yè)聯(lián)姻房地產(chǎn)開發(fā)商，直接為工程項目做配套服務(wù)。
在全國發(fā)展地板代理商或地板專賣店的企業(yè)，在主要市場以外的區(qū)域經(jīng)營狀況不理想。當(dāng)?shù)仄放凭哂泄┴洉r間短、價格便宜、人脈關(guān)系廣等相對優(yōu)勢，如果在市場競爭中想與他們分一杯羹，外地品牌則要具備更優(yōu)的產(chǎn)品、質(zhì)量、價格、服務(wù)等，但多數(shù)經(jīng)銷商在這幾方面做得不到位，估計3成左右地板經(jīng)銷商處于被淘汰的邊緣。
地板銷售模式因人而異
在市場需求跟不上產(chǎn)能增長的狀況下，不少企業(yè)在探討新興地板銷售渠道，有的增設(shè)了電子商務(wù)做國內(nèi)外網(wǎng)銷，有的尋求與裝修公司等第三方合作，有的在家居賣場以傳統(tǒng)方式網(wǎng)羅經(jīng)銷商、代理商，有的增加地板直營店
傳統(tǒng)的地板招商加盟模式全部依賴經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，雖不能徹底推翻，但需要不斷地優(yōu)化組合，當(dāng)市場已是紅海時，就不應(yīng)該硬擠上去排隊。比如可考慮品牌綜合運營商的模式來運作。

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