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囤房不裝修蔓延 地板銷售模式如何轉(zhuǎn)變

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 569 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

大環(huán)境使剛需受阻
中國(guó)房?jī)r(jià)上升較快,隨著房地產(chǎn)調(diào)控力度逐步增強(qiáng),國(guó)內(nèi)住房剛性需求逐步擴(kuò)大,住房在百姓的家庭財(cái)富中的比率逐步上升,房?jī)r(jià)波動(dòng)明顯加劇,未來(lái)調(diào)控的難度將會(huì)更大。購(gòu)房者的觀望與投資客的漠然,對(duì)地板行業(yè)來(lái)說(shuō)是可怕的殺手锏,一方面市場(chǎng)形成了成交量假象;另一方面,囤房而沒(méi)有裝修需求,地板經(jīng)銷商的日子顯然不好過(guò)。
地板銷量越來(lái)越低
現(xiàn)在部分做高端品牌的地板廠,面臨兩個(gè)頭痛的問(wèn)題:一是開(kāi)店速度慢,1年下來(lái)僅開(kāi)10多家店;二是專賣店開(kāi)業(yè)后產(chǎn)品難以大量銷售,資金周轉(zhuǎn)緊張。部分企業(yè)開(kāi)始努力調(diào)整現(xiàn)有渠道:大企業(yè)在已有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上,增加新的生產(chǎn)線,擴(kuò)大產(chǎn)能;小企業(yè)增加新項(xiàng)目,試水轉(zhuǎn)產(chǎn)、跨行營(yíng)銷;另有企業(yè)聯(lián)姻房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,直接為工程項(xiàng)目做配套服務(wù)。
在全國(guó)發(fā)展地板代理商或地板專賣店的企業(yè),在主要市場(chǎng)以外的區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況不理想。當(dāng)?shù)仄放凭哂泄┴洉r(shí)間短、價(jià)格便宜、人脈關(guān)系廣等相對(duì)優(yōu)勢(shì),如果在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中想與他們分一杯羹,外地品牌則要具備更優(yōu)的產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等,但多數(shù)經(jīng)銷商在這幾方面做得不到位,估計(jì)3成左右地板經(jīng)銷商處于被淘汰的邊緣。
地板銷售模式因人而異
在市場(chǎng)需求跟不上產(chǎn)能增長(zhǎng)的狀況下,不少企業(yè)在探討新興地板銷售渠道,有的增設(shè)了電子商務(wù)做國(guó)內(nèi)外網(wǎng)銷,有的尋求與裝修公司等第三方合作,有的在家居賣場(chǎng)以傳統(tǒng)方式網(wǎng)羅經(jīng)銷商、代理商,有的增加地板直營(yíng)店
傳統(tǒng)的地板招商加盟模式全部依賴經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品,雖不能徹底推翻,但需要不斷地優(yōu)化組合,當(dāng)市場(chǎng)已是紅海時(shí),就不應(yīng)該硬擠上去排隊(duì)。比如可考慮品牌綜合運(yùn)營(yíng)商的模式來(lái)運(yùn)作。

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