核心提示：2010年木材價(jià)格不斷飆升，人工、運(yùn)輸、裝飾紙等沒有不漲的，但整個(gè)市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過原材料價(jià)格的增長速度，與往年市場(chǎng)銷售情況相比，2011年將很少有銷售異?；鸨默F(xiàn)象。 困難 成本大漲但售價(jià)難漲
2010年木材價(jià)格不斷飆升，人工、運(yùn)輸、裝飾紙等沒有不漲的，但整個(gè)市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過原材料價(jià)格的增長速度，與往年市場(chǎng)銷售情況相比，2011年將很少有銷售異?；鸨默F(xiàn)象。
過快的原材料價(jià)格上漲讓木地板幾乎幾個(gè)月甚至一兩個(gè)月就要漲一次價(jià)，一位從事多年木地板銷售的 人士告訴記者：甚至每個(gè)月的發(fā)貨價(jià)都不一樣，廠里只告訴漲價(jià)了，至于什么原因，后來都懶得問了。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)使銷售者并不敢輕言漲價(jià)，許多人只好忍痛降低利潤。
從消費(fèi)市場(chǎng)主體方面來看，消費(fèi)者越來越理性，往年很受追捧的價(jià)格促銷也失去了以往的威力。另外，受國家政策影響，許多以前鎖定國際市場(chǎng)的品牌也調(diào)頭搶占國內(nèi)市場(chǎng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)外冷內(nèi)熱，在某種程度上使得營銷成本不斷攀升，傳統(tǒng)營銷模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
對(duì)策 品牌細(xì)分形成新格局
經(jīng)營模式日趨殘酷，如何才能得到更大發(fā)展?
宏耐地板陜西總經(jīng)理馮長睿表示：各個(gè)品牌越來越腳踏實(shí)地，不再玩那種虛無的概念炒作，終端店面形象根據(jù)需要進(jìn)行改造，售后服務(wù)在逐步加強(qiáng)這一系列變化都表明，各個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段，這將使品牌的個(gè)性越來越明顯。各個(gè)品牌的個(gè)性越突出，針對(duì)的目標(biāo)客戶就越集中，不同需求側(cè)重的消費(fèi)人群就越能明白各自的選擇方向，關(guān)注相關(guān)的品牌。整個(gè)木地板市場(chǎng)也不會(huì)出現(xiàn)因某一品牌宣傳抗菌，整個(gè)行業(yè)就都抗菌的扎堆現(xiàn)象。
未來 有競(jìng)爭(zhēng)也有合作
2011年的市場(chǎng)是全面競(jìng)爭(zhēng)的一年，隨著石油及生產(chǎn)資料價(jià)格大幅上漲、大量賣場(chǎng)進(jìn)駐西安、產(chǎn)品及品牌大幅跟進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)和整合的年代已經(jīng)來臨，2011年木地板該如何迎接挑戰(zhàn)?
專家指出，受資源緊缺及國家政策影響，產(chǎn)品價(jià)格還將趨于上漲。強(qiáng)化木地板將在二級(jí)市場(chǎng)得到大力普及;技術(shù)的進(jìn)一步革新將使實(shí)木復(fù)合地板蓬勃發(fā)展，將成為未來木地板的主流。多層實(shí)木復(fù)合地板的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇，三層實(shí)木復(fù)合地板以其獨(dú)有的產(chǎn)品特點(diǎn)將成為高端消費(fèi)群體的青睞;具珍藏價(jià)值的整塊實(shí)木地板，以其自然健康，傳統(tǒng)時(shí)尚的結(jié)合將成為現(xiàn)代人的典藏經(jīng)典。
競(jìng)爭(zhēng)與合作從不同方面來體現(xiàn)。對(duì)于各木地板企業(yè)自身而言，必須要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、客戶定位、品牌定位，建立獨(dú)有的品牌個(gè)性，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)和拓展市場(chǎng)。
此外，未來的市場(chǎng)還需相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成合作共存，以集團(tuán)化形式出擊市場(chǎng)。這就要求各品牌企業(yè)要善于與別人分享利益，善用資源整合的杠桿原理，開展同業(yè)及異業(yè)聯(lián)盟，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)的威力，創(chuàng)新贏利模式，使聯(lián)盟企業(yè)彼此都能享受到對(duì)方的價(jià)值，達(dá)到互補(bǔ)共贏。

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