我國樓梯市場的潛力巨大，樓梯行業(yè)的前景也是可觀的。在絕大部分裝飾裝修建材產(chǎn)品已經(jīng)進入微利時代的今天，樓梯這種高端家裝產(chǎn)品還存在有較大的升值空間。木制樓梯目前已經(jīng)成為樓梯市場占有率的一種樓梯產(chǎn)品，受到消費者的一致認可和歡迎。面對這個龐大的市場，眾多樓梯企業(yè)都想從中分得一杯羹。由于樓梯業(yè)高額的利潤，眾多廠家采取了不同的措施，部分廠家利用偽劣產(chǎn)品以及有害物質(zhì)超標材料制作的樓梯組件也乘機涌入市場，造成市場混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
近幾年來，隨著濟南賣場的不斷建立以及山東市場的形成，國內(nèi)各大樓梯品牌蜂擁而至。面對這種狀況，作為山東樓梯企業(yè)的領(lǐng)軍品牌，百年新宇樓梯開始審視自己的市場定位，充分利用自身優(yōu)勢制定新的經(jīng)營策略，從而提升企業(yè)的核心競爭力。該公司總經(jīng)理王新志認為，樓梯企業(yè)主要應(yīng)從以下2個方面下功夫：
創(chuàng)品牌
企業(yè)要充分利用自身的成本優(yōu)勢，以及低風(fēng)險的擴張方式積累實力，創(chuàng)造價廉物美的樓梯，塑造實至名歸的樓梯品牌，建立良好的企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。山東雖是樓梯消費大省，但是省內(nèi)多數(shù)樓梯企業(yè)還處于一種作坊式生產(chǎn)狀態(tài)，資金、技術(shù)、規(guī)模、經(jīng)驗等方面與上海、廣東等地樓梯廠家相比還處于劣勢。王總經(jīng)理說：山東樓梯樓梯企業(yè)要想做強做大，只有盡量避其鋒芒、變被動為主動、集中優(yōu)勢，在發(fā)展中不斷壯大自己，技術(shù)上要不斷創(chuàng)新，款式上要追求新穎潮流，盡力做好自己的產(chǎn)品，以產(chǎn)品質(zhì)量贏得客戶，逐漸擴大市場份額。百年新宇正是憑借長時間的市場歷練，不斷培育自身的品牌價值，從而實現(xiàn)了飛躍式發(fā)展。隨著濟南紅星美凱龍世博家居廣場400多平米豪華展廳的建成營業(yè)，百年新宇樓梯也開始了從山東知名品牌向全國知名品牌的轉(zhuǎn)變。
差異化
隨著樓梯業(yè)格局發(fā)生變化，國內(nèi)知名樓梯品牌企業(yè)呈現(xiàn)出以鞏固一級市場為依托，向二級市場推進的局勢，這對眾多地方樓梯企業(yè)構(gòu)成了嚴峻的挑戰(zhàn)，使其原有的優(yōu)勢在逐步消失。面對國內(nèi)知名樓梯品牌不斷搶占山東市場，百年新宇樓梯王總經(jīng)理表示，百年新宇之所以能夠穩(wěn)居山東市場并不斷向省外滲透，就是憑借自身的差異化策略向競爭對手進行反包圍，并以差異化的理念指導(dǎo)樓梯產(chǎn)品的創(chuàng)新、銷售和服務(wù)。百年新宇樓梯作為山東樓梯行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，在自身產(chǎn)品設(shè)計中融合齊魯文化之精髓，使得每一件產(chǎn)品不僅是裝飾品，也是一件的藝術(shù)品，富有濃郁的藝術(shù)氣息。通過自身產(chǎn)品的差異化，形成了百年新宇樓梯獨特的優(yōu)勢，使企業(yè)在分工越來越細的市場上占有了一席之地，山東市場得到了極大鞏固。
樓梯企業(yè)自身發(fā)展中的差異化越明顯，戰(zhàn)勝對手的可能性就越大。如果一味地追求成本優(yōu)勢，以低價位提高市場占有率，實非明智之舉。價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，只有提高企業(yè)的文化內(nèi)涵與產(chǎn)品的附加值，實施差異化戰(zhàn)略，方可使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。
目前，樓梯市場潛力正在不斷提升，三、四級市場正在逐漸擴大，國內(nèi)一線樓梯品牌在各大城市均設(shè)立了銷售點和專賣店，知名樓梯品牌還通過提升產(chǎn)品的知名度、品牌的美譽度來擴大市場占有率，對原有市場隨時實行監(jiān)控，及時了解市場情況，鞏固已有的一、二級市場空間。百年新宇樓梯適時進行渠道下沉，積極開拓廣大二、三級市場，不僅使山東市場的份額在不斷增加，而且品牌知名度也有所提高。王總經(jīng)理說：樓梯行業(yè)渠道下沉到二、三級市場，對于企業(yè)未來發(fā)展至關(guān)重要。誰掌控住三、四級市場，誰就是老大。僅一個東營經(jīng)銷商的年銷售額就可以達到800多萬元，樓梯企業(yè)下一步競爭更大的應(yīng)該是縣級市場。

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