頭付僅需“7.9萬”的宣傳廣告，讓一度失落的限價房再度回到人們關(guān)注的視野中。不過，已經(jīng)在價格上不具備明顯優(yōu)勢的限價房，顯然已經(jīng)不可能擁有去年的風(fēng)光。2009年的廣州樓市，限價房無疑將是一個失落的群體。

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3月7日，中海地產(chǎn)（00688.HK）廣州的限價房項目馨園二期對外開放并正式接受網(wǎng)上申請。當(dāng)日到場的看樓者雖然絡(luò)繹不絕，不過，由于網(wǎng)上申請的截止日期為本月21日，因此，馨園此番推出的288套房，較終能夠獲得多少認(rèn)購，目前仍不得而知。但可以確定的是，近在咫尺的另一個項目中海金沙灣，由于位置與價格都跟馨園接近，因而被視作對馨園銷售的沖擊。

資料顯示，2006年11月，在廣州頭次“雙競雙限”土地拍賣中，中海地產(chǎn)一口氣拿下金沙洲板塊F區(qū)的兩塊“雙競雙限”用地項目，規(guī)劃總建筑面積超過24萬平方米，現(xiàn)命名為“中海金沙馨園”。而該項目的位置與之前中海在金沙洲板塊南區(qū)開發(fā)的總規(guī)劃面積達(dá)到130萬平方米的中海金沙灣項目頗為接近，兩個項目先進的不同在于，金沙馨園屬廣州轄區(qū)，而金沙灣則為佛山的領(lǐng)地。

同樣是3月7日，中海金沙灣全新一期產(chǎn)品對外發(fā)售，該項目以6300元/平方米起、均價6500元/平方米促銷，較終開盤當(dāng)日成交過9成，成為近期廣州熱銷的主力樓盤，此舉再度引發(fā)金沙灣搶奪限價房客源的猜疑。

事實上，同樣是中海旗下樓盤，金沙灣與馨園之間的競爭在去年就曾經(jīng)受到過關(guān)注。對此，中海地產(chǎn)集團營銷負(fù)責(zé)人表示，由于金沙灣與馨園分別屬于佛山和廣州兩個分公司，早在去年的時候，雙方就對客源組成進行過探討。

中海對“棄車保帥”的營銷手法進行了否認(rèn)，稱金沙灣的銷售較好，但限價房在過去一段時間也能確保每周成交幾十套，兩個項目的銷售都屬于正常水平。中海地產(chǎn)上述人士稱，兩個盤的客源還是不同的，特別是有客戶看重廣州戶口的，肯定會頭選限價房。

政策面臨轉(zhuǎn)變

在去年前三季度，廣州的限價房因為好賣而讓普通商品房羨慕不已。保利（600048.SH）、萬科A（000002.SZ）、龍光和中海四家公司旗下的限價房，一經(jīng)推出都能取得不錯的銷售業(yè)績。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年銷售額排行前10的樓盤中，有4個是限價房項目。

不過，從去年年底開始，在價格上已經(jīng)不具備明顯優(yōu)勢的限價房已經(jīng)逐漸淡出大眾視線，萬科在去年年底推出的新一期萬科城花園限價房產(chǎn)品，就陷入了銷售困境。而這也讓限價房一改往日寵兒面目，成為開發(fā)商以及廣州市國土部門困擾的問題之一。

廣州市房地產(chǎn)交易官方網(wǎng)站陽光家緣的信息顯示，截至12日下午，萬科城花園B1-B19棟只成交了607套，仍有640套房未售出。不過，滯銷的跡象隨著近期的市場回暖而有所好轉(zhuǎn)。萬科有內(nèi)部人士透露，隨著市場回暖，萬科在2月份賣出了180套限價房，3月以來的成交情況都比較平穩(wěn)。

中海地產(chǎn)上述負(fù)責(zé)人則表示，雖說商品房價格下調(diào)了，但限價房的價格優(yōu)勢依然存在，開發(fā)商不一定非要按照較高限價賣，可以在可接受的范圍內(nèi)靈活調(diào)整價格。據(jù)悉，該公司旗下的馨園一期產(chǎn)品目前已賣出9成，有不少就沒有按照6150元/平方米的較高限價銷售，而是低于該價格。

值得提及的是，在即將銷售的馨園二期中，開發(fā)商更是抓住低頭付的砝碼。根據(jù)現(xiàn)有規(guī)定，購購限價房的頭次置業(yè)者都可以只付兩成頭付，因此，中海馨園在促銷廣告中的“頭付7.9萬”引起了市場關(guān)注。

事實上，由于貨量并不大，限價房的銷售并未給開發(fā)商造成壓力。不過，廣州市國土房管部門對此問題，已經(jīng)進行了密切關(guān)注。該局局長謝曉丹透露：對于目前存量限價房出現(xiàn)的與市場不相適應(yīng)的問題，政府已經(jīng)形成了解決思路。對于已建未售出的限價房，擬通過調(diào)整限價房銷售對象來解決。對于未建限價房擬轉(zhuǎn)為保障型住房，或者通過公開市場轉(zhuǎn)為普通商品住房。

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