去年10月金融風(fēng)暴至今快將一年，香港樓市又不斷下跌了近五成。以樓

盤較多的將軍澳為例，綜合去年至今賣樓的資料，發(fā)現(xiàn)該區(qū)的新盤愈賣愈平。

將軍澳新樓盤開售價(jià)格比較

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新盤名稱 開售日期 平均即供 較上一個(gè)新盤

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（發(fā)展商） 英尺價(jià) 價(jià)格差幅（％）

海悅豪園 1997.12.13 5288港元 －

（信和 ）

新都城 1998.4.10 4028港元 －23.8

（恒基）

南豐廣場(chǎng) 1998.6.20 3744港元 －7.1

（南豐）

新都城2期 1998.9.12 3171港元 －15.3

（恒基） 累積跌幅40％

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樓價(jià)越跌交投越趨淡靜，針對(duì)購(gòu)家入市信心不足的劣勢(shì)，近期發(fā)展商賣

樓可謂絞盡腦汁、各出奇招。但其中較引消費(fèi)者及房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)關(guān)注的，要數(shù)

恒基兆業(yè)。提出的“跌價(jià)補(bǔ)償”方式，新招甫出即引起轟動(dòng)，有意購(gòu)樓者踴

躍看樓，刺探虛實(shí)；業(yè)內(nèi)同行也密切留意，以便適時(shí)調(diào)整對(duì)策。

何謂“跌價(jià)補(bǔ)償”

9月初開始，恒基兆業(yè)為9月12日發(fā)售將軍澳新都城期樓盤，發(fā)起一

輪罕見的宣傳攻勢(shì)。各大報(bào)章接連的頭版廣告均刊登新都城發(fā)售提供“跌價(jià)

補(bǔ)償”的較新付款方式。

何謂“跌價(jià)補(bǔ)償”，據(jù)介紹即若購(gòu)房?jī)赡旰髽莾r(jià)下跌，發(fā)展商會(huì)在二按

中扣除，較高可補(bǔ)償額為樓價(jià)兩成，希望以此加強(qiáng)購(gòu)家信心。具體操作為選

擇此付款方法的購(gòu)家需要付較訂價(jià)加8％的樓價(jià)，但購(gòu)購(gòu)單位會(huì)于2000年9月

30日交由梁振英測(cè)量師行，仲量行及卓德測(cè)計(jì)師行其中之一負(fù)責(zé)估價(jià)。如當(dāng)

估價(jià)時(shí)發(fā)現(xiàn)低于購(gòu)入價(jià)，發(fā)展商愿意在二按金額內(nèi)扣除以作補(bǔ)償，而賠償上

限為購(gòu)入價(jià)的兩成。假設(shè)樓價(jià)跌一成，購(gòu)家只需供一成二按；如跌價(jià)兩成，

則毋須供二按；如跌價(jià)三成，同樣毋須供二按，但除下一成則由購(gòu)家自負(fù)。

樓價(jià)戰(zhàn)與心理戰(zhàn)

有人認(rèn)為“跌價(jià)補(bǔ)償”付款方式對(duì)購(gòu)家來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)像購(gòu)保險(xiǎn)的性質(zhì)，主

要看購(gòu)家對(duì)后市的看法如何。不看好后市者，就交點(diǎn)保費(fèi)，一旦大市不好就

有補(bǔ)償；大市升了就算貢獻(xiàn)一點(diǎn)保費(fèi)罷了。

但有人批評(píng)，這種銷售方式對(duì)恢復(fù)港人對(duì)樓市的信心有負(fù)面作用。對(duì)

此，恒基地產(chǎn)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理張炳強(qiáng)回應(yīng)，發(fā)展商提供該付款方法并非看淡樓

市；相反他認(rèn)為樓價(jià)下跌的空間有限。原因是樓價(jià)已接近成本價(jià)，再下跌便

無(wú)利可圖，到時(shí)便會(huì)無(wú)發(fā)展商愿意起樓，較終令住宅供應(yīng)萎縮，在供不應(yīng)求

下，樓價(jià)反而會(huì)上升。因此，發(fā)展商推出此付款方法是希望刺激及鼓勵(lì)那批

對(duì)樓價(jià)仍有懷疑對(duì)入市猶豫不決的購(gòu)家，給予一定的信心及提供保障去置

業(yè)，而并非牟取更高的利潤(rùn)。

張氏續(xù)稱，發(fā)展商注意到跌價(jià)補(bǔ)償?shù)母犊罘椒ㄊ艿绞袌?chǎng)的歡迎后，他們

決定將此方法亦用于恒基其他的貨尾樓盤。

至于地產(chǎn)界人士也很關(guān)注這種方式的推出，新鴻基地產(chǎn)代理執(zhí)行董事蘇

仲?gòu)?qiáng)表示，恒地推出跌價(jià)補(bǔ)償并非看淡樓市，相反是覺得樓價(jià)已接近見底，

才推出有關(guān)付款方式。目前，雖然新地暫未有計(jì)劃仿效恒地推出新盤跌價(jià)補(bǔ)

償?shù)母犊罘椒ǎ贿^(guò)會(huì)密切觀察市場(chǎng)對(duì)該新方法的反應(yīng)。

“跌價(jià)補(bǔ)償”合算嗎？

在此不妨作一比較。由于采用跌價(jià)補(bǔ)償與九成按揭付款方法的購(gòu)家只須

繳付頭期一成，然后余下九成則需要倚靠發(fā)展商或銀行按揭，因此較適宜作

為比較。以該區(qū)八座2B室為例（見附表二），跌價(jià)補(bǔ)償購(gòu)家是多付樓價(jià)＄

87600來(lái)作保費(fèi)（尚未加估值手續(xù)費(fèi)2000元），當(dāng)未來(lái)樓價(jià)下跌6％時(shí)，跌價(jià)

補(bǔ)償?shù)馁?gòu)家可以賺7000余元；到樓價(jià)下跌約一成時(shí)，可以賺回70000多元；但

相反，若樓價(jià)到時(shí)不跌反升，選擇這種方式的供樓者，便比九成按揭付款方

式多交8％的樓價(jià)，可以說(shuō)購(gòu)貴樓了！

“跌價(jià)補(bǔ)償”購(gòu)家得失

案例：二期8座2/FB室

即供訂價(jià)＄1460000

“跌價(jià)補(bǔ)償”樓價(jià)＄1576800（訂價(jià)＋8％）

一般九成按揭樓價(jià)＄1489200（訂價(jià)＋2％）

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假設(shè)樓價(jià)于 發(fā)展商補(bǔ) 發(fā)展商 “跌價(jià)補(bǔ)償”

2000年9月30日 回金額 實(shí)收樓價(jià) 購(gòu)家對(duì)比一般

跌幅 九成按揭購(gòu)家得失

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5％ ＄78840 ＄1497960 蝕＄8760

6％ ＄94608 ＄1482192 賺＄7008

10％ ＄157680 ＄1419120 賺＄70080

15％ ＄236520 ＄1340280 賺＄148920

20％ ＄315360 ＄1261440 賺＄227760

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因此，是否博得過(guò)，這就要視乎購(gòu)家本身對(duì)后市的看法。就初步反應(yīng)來(lái)

說(shuō)，似乎購(gòu)家關(guān)心實(shí)際樓價(jià)多一些。據(jù)了解，已有部分內(nèi)購(gòu)的購(gòu)家采用這種

新付款方法。

不過(guò)也有人忠告，這種“跌價(jià)補(bǔ)償”的付款方法對(duì)購(gòu)家來(lái)說(shuō)雖有一定保

險(xiǎn)作用，但也有一些不利的因素。

頭先，若以每月供款金額來(lái)看，這種付款方法每月供款額頗高。

其次，雖然發(fā)展商指定測(cè)量師評(píng)估當(dāng)時(shí)的樓價(jià)，但要知評(píng)估從來(lái)沒有一

個(gè)公認(rèn)準(zhǔn)則，可能出現(xiàn)偏差問(wèn)題，購(gòu)家對(duì)此不無(wú)顧慮。此外，若果未來(lái)發(fā)展

商主動(dòng)減價(jià)，購(gòu)家會(huì)否亦獲得保障也是一個(gè)疑問(wèn)。

還有一點(diǎn)，這種方法是即供付款方法加二按，采用這種方法的購(gòu)家需要

繳付多一成的樓價(jià)，而且還要額外支付按揭的利息，檔未來(lái)樓價(jià)回升，

即發(fā)展商便有賺，相反購(gòu)家白白“蝕錢”了。

總之劃不劃算可謂見仁見智了。

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