調(diào)查起因

　　今天是房貸新政實施的第10天。北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示，11月8日期房網(wǎng)上簽約套數(shù)為760套，網(wǎng)上簽約面積為69475平方米；而就在上月底，也就是新政實施的前,該組數(shù)字僅為214套和22236平方米。兩相對比,似乎可以得出房貸新政及相關(guān)稅費的減免對北京樓市有一定刺激的結(jié)論。

　　然而，千呼萬喚難出臺的銀行房貸細則和日漸不靠譜的房價卻又給市場罩上不確定的氣氛。是觀望還是出手?是遲疑還是果敢?購房的，換房的，退房的，投資的，中介的……那些身處樓市漩渦中的人們,此刻在想什么做什么?

　　本報今日推出的這組調(diào)查，旨在以個案分析的方式向讀者展示出較真實的樓市生態(tài)。我們無意掩飾樓市的低迷，就像開發(fā)商們炒作的熱銷熱賣無法掩蓋有價無市的現(xiàn)實一樣。同樣，我們也很難給出何時該購何時該賣的結(jié)論，就像專家們永遠在講趨勢但老百姓的錢卻總趕不上點兒一樣。我們，就是想告訴你事實。

　　當(dāng)志愿者或許能購到便宜房

　　“丁零零，丁零零！”11月9日，房貸新政實施第9天的上午，王雪一把抓起電話機：“這里是萬人購房平臺，請問您有什么問題？”32歲的王雪是萬人購房團中一名很普通的志愿者，同時也是一個急需購房的白領(lǐng)。像她這樣的志愿者在萬人購房團目前有20多位，她們通常會在自己的休息時間前來萬人購房團北京平臺接聽市民電話。

　　這些志愿者抱著“居者有其屋”的理念聚集在一起，他們希望搭建一個真正屬于北京市民的萬人購房平臺。然而要成為一名志愿者還不是很容易的事情——萬人購房團的頭創(chuàng)者鄒濤圈定了6個條件：具備充裕的時間、旺盛的精力、一定的智慧、廣泛的社會資源、良好的個人品德以及一定的經(jīng)濟能力。

　　“我能被選上，真是很幸運！”王雪說，當(dāng)時報名來當(dāng)志愿者的有300多人，“大家都急著購房，都想多個靠譜的購房渠道，購房子是大事情，多些人商量當(dāng)然更好”。

　　接聽了一上午的電話，王雪感到口干舌燥，旁邊一名志愿者遞過來一杯水。已到中午時分，王雪拿出自己昨晚就備好的盒飯，放到微波爐里面熱了一下：“青椒炒肉，我的手藝還不錯?！边@些志愿者都沒有任何報酬，甚至連飯都不管，但是他們還是喜歡來這里。鄒濤說，給予這些志愿者的回報就是——結(jié)識一幫志同道合的朋友、優(yōu)先了解到樓盤的信息。而王雪心里也有自己的小算盤：在這里如果能購到便宜的房子，即使只能便宜個五六萬元，那也比什么都值！

　　談判之前先分角色排練

　　志愿者幾乎百分百都是急需購房人。王雪8年前大學(xué)畢業(yè)留在了北京，至今都還沒有一個真正屬于自己的家。

　　2005年，房價開始上漲。剛剛結(jié)婚的王雪在那一年錯過了一次較好的購房機會，“一套月壇的老式板樓，70平方米，本來談好了價格——單價9500，就在我們籌款的時候，房主突然打來電話說要漲到1.2萬，結(jié)果不得不放棄?！彪S后的3年王雪雖然也在積極看房，但是看著高高在上的房價，也只有嘆息的份兒。

　　兩個月前，王雪看到了萬人購房團：免費加入，團購便宜房……她毫不猶豫地加入了這個平臺，后來又成為這個平臺的一名志愿者。目前，萬人購房團北京平臺登記人數(shù)已達到1.5萬，而且這個數(shù)字還在增加。

　　“一般一個樓盤如果有10位市民有意向，我們就會前去找開發(fā)商。”根據(jù)萬人購房團的規(guī)定，前去和開發(fā)商談判都是志愿者親自去。為此，王雪還和其他志愿者做了一番演練。

　　，王雪和伙伴們先布置了一個樓盤的沙盤：大家伙兒的手機充當(dāng)樓盤，再鋪一張綠色的紙當(dāng)綠地。然后分配角色，有人當(dāng)售樓小姐，有人當(dāng)銷售總監(jiān)，一些人司職原來的身份——購房人。

　　“剛開始還真不習(xí)慣，有點笑場?！蓖跹┖突锇閭円庾R到談判是個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一個“認真點”就讓他們不再笑場了。那一次演練之后，王雪甚至還回家上網(wǎng)搜索了一下國際大專辯論賽的視頻，“希望在開發(fā)商面前不卑不亢、有禮有節(jié)，不能表現(xiàn)出求他的意思?！蓖跹┛偨Y(jié)道。

　　次談判開發(fā)商不太給面兒

　　根據(jù)電話記錄，有幾十名市民都看中了位于朝陽區(qū)常營附近的一處樓盤，也都希望能夠團購這個樓盤，希望能和開發(fā)商談判。

　　王雪也研究了這個樓盤——位置、綠化、戶型都還不錯，惟一的問題就是價格，“當(dāng)時他們對外稱一萬多一平方米，我們希望的價格是7500到8500一平方米?！睂τ谶@個價格的敲定，王雪說她們是根據(jù)2005年的價格，“我們希望房價能夠降到當(dāng)時那個水平。”

　　于是，王雪和另外3名市民前去談判。那，本來不怎么化妝的王雪特意起個大早，化了個自然淡妝，還穿上了自己珍藏的寶姿紅色套裝，“這樣談判才有勁頭?！?

　　但是讓王雪沒有想到的是，次談判就遭遇了不是很熱情的開發(fā)商，而且之前的談判演練似乎也沒派上用場。

　　銷售總監(jiān)聽明他們的來意，不動聲色：“你們有多少人購？”

　　王雪：“40人?！?

　　銷售總監(jiān)：“怎么能保證這40人真的都購？”

　　王雪：“他們都是有購購意向的?！?

　　銷售總監(jiān)：“如果我降價了，但是較終只賣出去三五套，那我后面怎么辦？”

　　王雪：“只要價錢合適，大家都會購的?！?

　　銷售總監(jiān)：“你們這個價格我們還要考慮考慮?！?

　　王雪后來回憶，對話沒有持續(xù)多長時間。不過那位銷售總監(jiān)較后讓王雪寫給他們一份材料，其中包括客戶介紹、希望價位等。較后還留給王雪一句話：肯定能打折，價格不是問題。

　　就在王雪致力于做一名萬人購房團志愿者的同時，對于萬人購房團質(zhì)疑的聲音也在響起。然而在質(zhì)疑聲中，“砍價團”等又出現(xiàn)在北京。粗粗算來，目前加入萬人購房團的人有一萬五六千了，而類似的團購組織一下子冒出四五個。

　　其實，無論是萬人購房團也好，“砍價團”也罷，包括王雪在內(nèi)的眾多急需購房人都是在尋找著一個購房的較佳契機，希望多一些可靠的購購渠道。王雪說：“降稅畢竟是小錢，房價降下來才是較重要的?！彼@句話其實代表了眼下急需購房人的心理。截至記者截稿時，王雪的萬人購房團志愿者生活還在繼續(xù)，因為她還沒找到適合自己的房子。(策劃/依旺辛宏采寫/于建張棻丁文亞朱慧寧)

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