殺價(jià)是一門大學(xué)問(wèn)，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。大至外交談判，小到日常購(gòu)菜，都要講價(jià)還價(jià)一番。因此掌握一些講價(jià)技巧，不但可以為自己省錢，而且還能自得其樂(lè)。

　　但購(gòu)房子的不同之處在于，購(gòu)賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對(duì)方多是賣場(chǎng)高手，而購(gòu)房者充其量是業(yè)余愛(ài)好者，往往處于不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長(zhǎng)人家的威風(fēng)，倒是更應(yīng)學(xué)會(huì)“在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人?！?p>

　　購(gòu)房殺價(jià)二十四招

　　招：不要表露對(duì)物業(yè)有好感，讓對(duì)手不知道你的意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。

　　招：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并付定金，看對(duì)手是否愿意開(kāi)出更有吸引力的價(jià)格。

　　第三招：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。

　　第四招：告知對(duì)方已購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購(gòu)，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。

　　第五招：不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。

　　第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)購(gòu)欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。

　　第七招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求較優(yōu)惠的價(jià)。

　　第八招：帶著5000元，說(shuō)只要售價(jià)合適就馬上決定購(gòu)購(gòu)。

　　第九招：如果實(shí)在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)購(gòu)欲的客戶。

　　第十招：與其他物業(yè)的價(jià)格作比較，要求對(duì)方再降價(jià)。

　　第十一招：告知能力有限購(gòu)不起，要求再便宜一點(diǎn)。

　　第十二招：告知資金在外地或外國(guó)，購(gòu)房款需慢慢支付，以爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件。

　　第十三招：告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求物業(yè)管理費(fèi)。

　　第十四招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購(gòu)置房子，但希望付款條件或售價(jià)能更優(yōu)惠些。

　　第十五招：告知這房子是別人給自己的，自己不想掏錢購(gòu)，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。

　　第十六招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。

　　第十七招：告知自己沒(méi)有找代理行，直接與開(kāi)發(fā)商交易希望能免傭金。

　　第十八招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的較優(yōu)惠的價(jià)格。

　　第十九招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價(jià)的較低價(jià)，或聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格。

　　十招：要求開(kāi)發(fā)商給毛坯房的價(jià)，同意后再要求提供裝修。

　　十一招：先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格購(gòu)更好的單元。

　　十二招：告知自己購(gòu)此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有時(shí)間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求裝修及家電。

　　十三招：告知自己有不少朋友也會(huì)跟著自己購(gòu)，只有較優(yōu)惠的價(jià)格才能帶來(lái)更多購(gòu)家。

　　十四招：記住，比購(gòu)房者的時(shí)間更寶貴的是房產(chǎn)商的時(shí)間，故意拖延時(shí)間，慢慢磨，主動(dòng)權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價(jià)格。切勿因擔(dān)心"過(guò)了蘇州無(wú)艇搭"，而急于下訂。

　　招:別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià)

　　房屋交易時(shí),購(gòu)賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上,房主總覺(jué)得價(jià)格已到了底線,可購(gòu)家卻偏偏不領(lǐng)情。因此,在賣房前,為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的。

　　影響房?jī)r(jià)的因素有很多,而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算房?jī)r(jià),這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成份,很難保證賣房收益的較優(yōu)化。置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來(lái)對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)。

　　然后,參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等,為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比較優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來(lái)說(shuō),這是一個(gè)如意的價(jià)格空間;而對(duì)于購(gòu)家來(lái)說(shuō),這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ),房子不僅能賣出好價(jià)錢,而且還能更容易賣出去。

　　招:“情人眼里出西施”

　　當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里,但較終掏錢的還是購(gòu)家。俗話說(shuō),情人眼里出西施,房子越符合購(gòu)家的需求,在他眼里價(jià)值就越高;房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此,要想將房子賣出好價(jià)錢,找對(duì)購(gòu)家是關(guān)鍵。

　　所謂找對(duì)購(gòu)家,就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的購(gòu)家。要做到這一點(diǎn),頭先要弄清自己的房子較適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要;然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里;較后找到他們,把房子賣給他們。這樣,通過(guò)對(duì)購(gòu)家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位,房主就可以找到較看重自己房子的“那一個(gè)”,讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。

　　第三招:凸顯房子的“迷人曲線”

　　找對(duì)了購(gòu)家,接下來(lái)要做的就是怎樣在購(gòu)家眼里為房子增添魅力了。世上沒(méi)有的女子,你感覺(jué)一個(gè)女子很美,是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ恕７孔右彩侨绱?要想將房子賣出好價(jià)錢,就要讓購(gòu)家從心里喜歡你的房子,所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn),并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住購(gòu)家的心理視線。賣房時(shí),若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn),定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速升值。因此,房主需在了解房子的基礎(chǔ)上,在專業(yè)人士的協(xié)助下,挖掘房子的優(yōu)勢(shì),讓購(gòu)家愛(ài)上你的房子。

　　第四招:抹去房子的魚(yú)尾紋

　　找出了房子的主要增值點(diǎn)之后,還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn),圍繞它們做一些改善性措施。這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用,從而提升房子的受歡迎程度。如:房屋若采光較差,可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救;房屋若通風(fēng)較差,可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢,房主一定要從房子的細(xì)處著手,給購(gòu)方留下好的印象。人抹去眼角的魚(yú)尾紋,馬上就會(huì)年輕漂亮許多——房子也是如此。

　　第五招:不斷長(zhǎng)大的金元寶

　　一個(gè)人購(gòu)房,不僅只是為了居家生活,同時(shí)也是一項(xiàng)投資,并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資,因此,在房屋交易的過(guò)程中,房主應(yīng)將房子的未來(lái)當(dāng)作一張重要的牌,來(lái)增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手,對(duì)自己的房子進(jìn)行投資分析,用令人信服的數(shù)據(jù),讓購(gòu)家意識(shí)到他購(gòu)到的不僅只是一套房子,更是一個(gè)在不斷長(zhǎng)大的金元寶。這可以使購(gòu)家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視,在一定程度上減輕房?jī)r(jià)給購(gòu)家?guī)?lái)的心理壓力,促進(jìn)房屋快速成交。

　　第六招:把房子變成“心靈雞湯”

　　談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),談判的目標(biāo)只有一個(gè):將房子賣出好價(jià)錢,并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧:把房子變成購(gòu)家的心靈雞湯。因此,在陪伴購(gòu)家看房和交易談判的過(guò)程中,不應(yīng)該就房子論房子,而應(yīng)該站在家居生活的角度,對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說(shuō),讓購(gòu)家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未來(lái)家居生活情境。這樣一來(lái),房子就變成了購(gòu)家的心靈雞湯。購(gòu)家因此會(huì)感覺(jué)到:你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行平等的溝通。于是,他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活。雙方以這樣的立場(chǎng)進(jìn)行溝通,交易無(wú)疑會(huì)順利許多,融洽許多。所以,把房子變成購(gòu)家的心靈雞湯,受益的不僅是購(gòu)家,更是房主。

掃一掃或者搜索微信號(hào)：Lcy18876761354

長(zhǎng)按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號(hào)：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛(ài)的人一起享受海島陽(yáng)光！