購房幾個關鍵點不外地段、歸屬于地段及未來發(fā)展的配套、戶型、產權合法性、有關房屋購賣的相關支出、營銷時代帶來的一些非折扣優(yōu)惠及開發(fā)商價格策略識別、房源銷控等。在這些環(huán)節(jié)，你可能“熟視無睹”，但如果修足購房功課，也可能轉化為“熟能生巧”。

　　以下是楚蕓個人收集整理的購房過程容易觸砬碰的六大雷區(qū)，慎識，篤行。

　　一、不要以地價判斷地段。

　　房價是怎么訂出來的呢？從開發(fā)商拿地之初來看，是以該區(qū)域商業(yè)繁榮程度以及區(qū)域物業(yè)可規(guī)劃容積率來認識的，但當開發(fā)商將地王或可開發(fā)用地轉化為房子的時候，其訂價往往是通過控制房源基礎上的博弈訂價，即事先測定一個基價，儲蓄客戶的時候并不報價，而采取的是登記與選房號方式，然后根據掌握的一比三左右的準客戶按照半數成交的原則來確定價格，通過這種即時告知的價格，可以屏蔽一部分客戶讓其等待下一期釋放房源，以不斷提升可售房源的質量，并為后續(xù)各期項目修正戶型提供基礎。

　　判斷地段的正確方式應該是結合需求進行，比如你是自住購房，交通通達時間與生活配套是主要判斷標準，能夠滿足職場要求以及日常生活所及就可了。

　　二、不要以城市功能區(qū)判斷配套成熟與否。

　　現在城市發(fā)達，功能區(qū)不斷更新，商務區(qū)是否一定適合置業(yè)，這是一個重大的誤區(qū)。

　　商務區(qū)包括金融商務區(qū)也好，都只是經濟增長點的設置而已，與購房關系不大，相反開發(fā)商卻把這些當做利好因素計入了房價，所以購房遠離一些噱頭式功能區(qū)更好一點。

　　三、不要貪便宜，便宜確實無好貨。

　　購房合法看起來非常簡單，看看五證，但事實非也，有些五十年產權用地建設的小型多功能公寓，看起來賬是非常好算的，但你要懂得如何深入開發(fā)商內部來體會訂價機制。往往這類公寓單價是高于住宅單價的，因為受眾面擴大了。

　　再就是那些早期出讓地塊上現在開發(fā)的項目，更應注意其營銷說法與折扣方式，這類項目如果歸屬于一個較大較有實力的開發(fā)商，其背景具備囤地可能，則可以大膽購入，但有些小開發(fā)商的項目，是因為多次輾轉才獲得現在上市銷售機會，便宜的背后是諸多的資金轉入轉出，不購也罷。

　　四、謹慎認識的所謂附加值。

　　為了消除消費者對公攤過大的顧慮，開發(fā)商可能免公攤銷售，為了消除人們對電梯維護費的顧慮，開發(fā)商可能為了促銷免除幾年的電梯維護費用，為了消除人們對物業(yè)過高收費的顧慮，也可能幾年的物業(yè)管理費，這些都是短期行為的刺激銷售政策，沒有什么重大意義。

　　再比如購屋修，購房家具，電器等，事實上銷售前計價稍微提升一點，就足以將這些支出打進房價，因此購房不要追求面子工程，即追求額外優(yōu)惠，或者將這些附加部分進行剝離，單純就房價與相關房型進行性價比的對比，從而做出自己的選擇。

　　五、較好不要參與卡式銷售項目。

　　博弈是較好的競價銷售手段，已為國內外營銷實踐所證明。

　　如果每個購房人都能夠理性認真地對待購房選房，不急于表達自己的消費意向，開發(fā)商漲價的隨意性將會下降許多。

　　較為常見的做法就是排隊選房，通過需求集中來刺激價格上漲與調控房源。如果按照前述，對地段、配套、銷售中的一些做法、對開發(fā)商釋放的便宜房，有深刻認識，你也就不用追漲了，有合適的就購，沒有合適的，也就不用到博弈隊伍中去淘。就象坐**樣的，等下一輛也許是較好的辦法。

　　六、宣傳圖識與口頭承諾要么堅持進入合同要么不作為考慮內容。

　　由于廣告法規(guī)的規(guī)定不一，開發(fā)商宣傳信息管制，許多宣傳的內容與實際購入交付時的標準會有出入，所以，宣傳圖識與銷售人員的口頭承諾，不能信以為真，要么就寫進合同的附件，要么就不考慮，獨立思考。

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