"慎拿地、緩開工、少供應、快銷售"，這是上海一位房地產(chǎn)分析師昨日給開發(fā)商支招應對限購令。 另一位同行立即回應，其在一次房地產(chǎn)行業(yè)會議聽聞，很多中小開發(fā)商現(xiàn)在采用的都是這"十二字訣"。 　　助中小地產(chǎn)商們達成 "攻守同盟"的"十二字訣"，似乎很快被各大機構的統(tǒng)計數(shù)據(jù)印證。昨日下午17時，中房信發(fā)布的2月月報顯示，雖有12個項目申請了新建房屋預售許可證，可上市房源量達37.25萬平方米，與近幾年的春節(jié)同期相比，處在偏高水平，但較終實際開盤的項目僅5個，實際只推出了9.53萬平方米的房源。據(jù)此計算，有74%的房源延遲開盤。 　　同日，方方地產(chǎn)咨詢機構《每日經(jīng)濟新聞》記者的數(shù)據(jù)顯示，2月份上海開發(fā)商花在購購住宅用地上的總金額只有1月份的1/3，平均樓板價為4800元/平方米左右，僅為1月份的64%。 　　與想象的不同，開發(fā)商并不靠大幅降價完成快速銷售。搜房網(wǎng)統(tǒng)計顯示，3月份的優(yōu)惠樓盤數(shù)將較2月份減少20個，而之前2月份的優(yōu)惠樓盤已較1月份減少了14個。華燕高端研究經(jīng)理張宏偉表示，3月份的市場觀望氣氛濃，不會有多少開發(fā)商會選擇在3月份大幅促銷讓利。 四招欲破解"限購" 　　張宏偉表示，目前房地產(chǎn)行業(yè)對限購令已有了成型的應對策略。 　　在北京等限購政策較嚴厲的城市，短期應盡量規(guī)避進入。若已進入，應盡量延緩開盤、減少供應，而對已開盤項目而言，在嚴厲限購政策下，應加大營銷力度，爭取更多成交機會。 　　在上海、廣州這類限購程度中等嚴厲的城市，則需采用"慎拿地、緩開工、少供應、快銷售"的策略。 　　在部分區(qū)域限購的城市，企業(yè)在控制風險的前提下，仍然可以積極進入。 　　上海房地產(chǎn)業(yè)內人士透露，上海一些中小開發(fā)商早就采用了這樣的策略。中房信分析師薛建雄稱，去年底，不僅是大型房地產(chǎn)商，連上海本土的很多中小開發(fā)商都在積極對外擴張拿地。但在限購令下達后，上述擴張勢頭已告一段落，開發(fā)商更多是轉擴張為收縮，減少拿地、減少開工，目的是為確保資金上的完全安全。他表示，開發(fā)商不僅僅擔心限購令帶來的市場成交低迷，更擔心銀根收緊所帶來的資金壓力。 　　易貸中國聯(lián)合創(chuàng)始人陳順愛說，對于購房者來說，申請房貸不僅需要花費更長時間等待按揭審批通過，而且等到較后，廢單的比例也在增加。 　　張宏偉表示，在這樣的背景下，開發(fā)商目前和代理營銷公司洽談的主要話題，已經(jīng)演變?yōu)橘Y金的快速回籠。有一家開發(fā)商甚至對每月回籠的資金數(shù)額都作了明確指標要求。 降價或超兩成 　　如何實現(xiàn)"快銷售"？薛建雄給出的方案是降價。 　　薛建雄認為，在資金回籠的壓力下，開發(fā)商會對那些面向剛性需求的樓盤，盡快實施降價策略，以快速回籠資金。眼下正在銷售的樓盤，因為有前期客戶的退房壓力，可能不會給出大幅度的優(yōu)惠。但那些計劃推出的樓盤，尤其是前期沒有房源推出過的樓盤，有可能大幅度降價。上述降價的幅度很有可能達到20%。他在與一些即將開盤的中小開發(fā)商交流時，上述開發(fā)商曾給出他們較低價格的底線。開發(fā)商們有可能以低于市場平均價格的20%低開銷售，以此帶動市場迅速回暖，進而確保公司能迅速回籠資金。 　　但張宏偉并不同意這樣的觀點。他認為，降價幅度不會超過10%。原因是"新國八條"僅出臺一個多月，市場的觀望氛圍還很濃厚。開發(fā)商目前的策略很可能只有等待。 　　等到4月份后，開發(fā)商可能會小幅度讓利、小批量銷售。等這些房源熱賣后，價格會逐步回升，進而繼續(xù)上漲。這樣的做法，也同樣可以實現(xiàn)快速回籠資金的目的。 "慎拿地、緩開工、少供應、快銷售"，這是上海一位房地產(chǎn)分析師昨日給開發(fā)商支招應對限購令。 另一位同行立即回應，其在一次房地產(chǎn)行業(yè)會議聽聞，很多中小開發(fā)商現(xiàn)在采用的都是這"十二字訣"。 　　助中小地產(chǎn)商們達成 "攻守同盟"的"十二字訣"，似乎很快被各大機構的統(tǒng)計數(shù)據(jù)印證。昨日下午17時，中房信發(fā)布的2月月報顯示，雖有12個項目申請了新建房屋預售許可證，可上市房源量達37.25萬平方米，與近幾年的春節(jié)同期相比，處在偏高水平，但較終實際開盤的項目僅5個，實際只推出了9.53萬平方米的房源。據(jù)此計算，有74%的房源延遲開盤。 　　同日，方方地產(chǎn)咨詢機構《每日經(jīng)濟新聞》記者的數(shù)據(jù)顯示，2月份上海開發(fā)商花在購購住宅用地上的總金額只有1月份的1/3，平均樓板價為4800元/平方米左右，僅為1月份的64%。 　　與想象的不同，開發(fā)商并不靠大幅降價完成快速銷售。搜房網(wǎng)統(tǒng)計顯示，3月份的優(yōu)惠樓盤數(shù)將較2月份減少20個，而之前2月份的優(yōu)惠樓盤已較1月份減少了14個。華燕高端研究經(jīng)理張宏偉表示，3月份的市場觀望氣氛濃，不會有多少開發(fā)商會選擇在3月份大幅促銷讓利。

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