"慎拿地、緩開工、少供應(yīng)、快銷售"，這是上海一位房地產(chǎn)分析師昨日給開發(fā)商支招應(yīng)對(duì)限購(gòu)令。 另一位同行立即回應(yīng)，其在一次房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)議聽聞，很多中小開發(fā)商現(xiàn)在采用的都是這"十二字訣"。 　　助中小地產(chǎn)商們達(dá)成 "攻守同盟"的"十二字訣"，似乎很快被各大機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)印證。昨日下午17時(shí)，中房信發(fā)布的2月月報(bào)顯示，雖有12個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng)了新建房屋預(yù)售許可證，可上市房源量達(dá)37.25萬(wàn)平方米，與近幾年的春節(jié)同期相比，處在偏高水平，但較終實(shí)際開盤的項(xiàng)目?jī)H5個(gè)，實(shí)際只推出了9.53萬(wàn)平方米的房源。據(jù)此計(jì)算，有74%的房源延遲開盤。 　　同日，方方地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的數(shù)據(jù)顯示，2月份上海開發(fā)商花在購(gòu)購(gòu)住宅用地上的總金額只有1月份的1/3，平均樓板價(jià)為4800元/平方米左右，僅為1月份的64%。 　　與想象的不同，開發(fā)商并不靠大幅降價(jià)完成快速銷售。搜房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示，3月份的優(yōu)惠樓盤數(shù)將較2月份減少20個(gè)，而之前2月份的優(yōu)惠樓盤已較1月份減少了14個(gè)。華燕高端研究經(jīng)理張宏偉表示，3月份的市場(chǎng)觀望氣氛濃，不會(huì)有多少開發(fā)商會(huì)選擇在3月份大幅促銷讓利。 四招欲破解"限購(gòu)" 　　張宏偉表示，目前房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)限購(gòu)令已有了成型的應(yīng)對(duì)策略。 　　在北京等限購(gòu)政策較嚴(yán)厲的城市，短期應(yīng)盡量規(guī)避進(jìn)入。若已進(jìn)入，應(yīng)盡量延緩開盤、減少供應(yīng)，而對(duì)已開盤項(xiàng)目而言，在嚴(yán)厲限購(gòu)政策下，應(yīng)加大營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取更多成交機(jī)會(huì)。 　　在上海、廣州這類限購(gòu)程度中等嚴(yán)厲的城市，則需采用"慎拿地、緩開工、少供應(yīng)、快銷售"的策略。 　　在部分區(qū)域限購(gòu)的城市，企業(yè)在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，仍然可以積極進(jìn)入。 　　上海房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士透露，上海一些中小開發(fā)商早就采用了這樣的策略。中房信分析師薛建雄稱，去年底，不僅是大型房地產(chǎn)商，連上海本土的很多中小開發(fā)商都在積極對(duì)外擴(kuò)張拿地。但在限購(gòu)令下達(dá)后，上述擴(kuò)張勢(shì)頭已告一段落，開發(fā)商更多是轉(zhuǎn)擴(kuò)張為收縮，減少拿地、減少開工，目的是為確保資金上的完全安全。他表示，開發(fā)商不僅僅擔(dān)心限購(gòu)令帶來(lái)的市場(chǎng)成交低迷，更擔(dān)心銀根收緊所帶來(lái)的資金壓力。 　　易貸中國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人陳順愛說(shuō)，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)房貸不僅需要花費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間等待按揭審批通過(guò)，而且等到較后，廢單的比例也在增加。 　　張宏偉表示，在這樣的背景下，開發(fā)商目前和代理營(yíng)銷公司洽談的主要話題，已經(jīng)演變?yōu)橘Y金的快速回籠。有一家開發(fā)商甚至對(duì)每月回籠的資金數(shù)額都作了明確指標(biāo)要求。 降價(jià)或超兩成 　　如何實(shí)現(xiàn)"快銷售"？薛建雄給出的方案是降價(jià)。 　　薛建雄認(rèn)為，在資金回籠的壓力下，開發(fā)商會(huì)對(duì)那些面向剛性需求的樓盤，盡快實(shí)施降價(jià)策略，以快速回籠資金。眼下正在銷售的樓盤，因?yàn)橛星捌诳蛻舻耐朔繅毫Γ赡懿粫?huì)給出大幅度的優(yōu)惠。但那些計(jì)劃推出的樓盤，尤其是前期沒有房源推出過(guò)的樓盤，有可能大幅度降價(jià)。上述降價(jià)的幅度很有可能達(dá)到20%。他在與一些即將開盤的中小開發(fā)商交流時(shí)，上述開發(fā)商曾給出他們較低價(jià)格的底線。開發(fā)商們有可能以低于市場(chǎng)平均價(jià)格的20%低開銷售，以此帶動(dòng)市場(chǎng)迅速回暖，進(jìn)而確保公司能迅速回籠資金。 　　但張宏偉并不同意這樣的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，降價(jià)幅度不會(huì)超過(guò)10%。原因是"新國(guó)八條"僅出臺(tái)一個(gè)多月，市場(chǎng)的觀望氛圍還很濃厚。開發(fā)商目前的策略很可能只有等待。 　　等到4月份后，開發(fā)商可能會(huì)小幅度讓利、小批量銷售。等這些房源熱賣后，價(jià)格會(huì)逐步回升，進(jìn)而繼續(xù)上漲。這樣的做法，也同樣可以實(shí)現(xiàn)快速回籠資金的目的。 "慎拿地、緩開工、少供應(yīng)、快銷售"，這是上海一位房地產(chǎn)分析師昨日給開發(fā)商支招應(yīng)對(duì)限購(gòu)令。 另一位同行立即回應(yīng)，其在一次房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)議聽聞，很多中小開發(fā)商現(xiàn)在采用的都是這"十二字訣"。 　　助中小地產(chǎn)商們達(dá)成 "攻守同盟"的"十二字訣"，似乎很快被各大機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)印證。昨日下午17時(shí)，中房信發(fā)布的2月月報(bào)顯示，雖有12個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng)了新建房屋預(yù)售許可證，可上市房源量達(dá)37.25萬(wàn)平方米，與近幾年的春節(jié)同期相比，處在偏高水平，但較終實(shí)際開盤的項(xiàng)目?jī)H5個(gè)，實(shí)際只推出了9.53萬(wàn)平方米的房源。據(jù)此計(jì)算，有74%的房源延遲開盤。 　　同日，方方地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的數(shù)據(jù)顯示，2月份上海開發(fā)商花在購(gòu)購(gòu)住宅用地上的總金額只有1月份的1/3，平均樓板價(jià)為4800元/平方米左右，僅為1月份的64%。 　　與想象的不同，開發(fā)商并不靠大幅降價(jià)完成快速銷售。搜房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示，3月份的優(yōu)惠樓盤數(shù)將較2月份減少20個(gè)，而之前2月份的優(yōu)惠樓盤已較1月份減少了14個(gè)。華燕高端研究經(jīng)理張宏偉表示，3月份的市場(chǎng)觀望氣氛濃，不會(huì)有多少開發(fā)商會(huì)選擇在3月份大幅促銷讓利。

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