商業(yè)地產(chǎn)，隨著經(jīng)營(yíng)城市化建設(shè)不斷發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)已成為城市發(fā)展一部分，商業(yè)地產(chǎn)的招商是本節(jié)中必須講的主題之一，頭先做好如下二點(diǎn)：一是招商前的準(zhǔn)備，通過(guò)前二個(gè)實(shí)操，確定招商方案與數(shù)據(jù)和項(xiàng)目市場(chǎng)定位。二是準(zhǔn)備開(kāi)始招商要完備招商的選址、市場(chǎng)調(diào)查、戰(zhàn)略分析、市場(chǎng)定位、招商流程、項(xiàng)目總體規(guī)劃、設(shè)計(jì)風(fēng)格以及項(xiàng)目資金情況。三是招商可以與項(xiàng)目建設(shè)同步進(jìn)行。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的招商要有一整套的操作流程，以及戰(zhàn)略步驟。 　　商業(yè)地產(chǎn)招商渠道 　　商業(yè)地產(chǎn)招商渠道，就是招商具體實(shí)施步驟一部分，招商總體的原則是：按規(guī)劃設(shè)計(jì)與項(xiàng)目其體情況進(jìn)行招商。整體招商和部分招商二大部分。招商團(tuán)隊(duì)以項(xiàng)目自己招商團(tuán)隊(duì)為主，或通過(guò)招標(biāo)形式委托商業(yè)代理公司招商，招商任務(wù)指標(biāo)以整體招標(biāo)目標(biāo)為準(zhǔn)。 　　1、招商目標(biāo)客戶，目標(biāo)市場(chǎng)的定位 　　項(xiàng)目在開(kāi)始建設(shè)過(guò)程中，在整體規(guī)劃方案確定后，按設(shè)計(jì)好的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位，初步確定品牌主力店的條件，以及了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，較后再確定品牌主力店目標(biāo)名單，并依據(jù)品牌的號(hào)召力將其設(shè)立成為高端、中級(jí)、普通級(jí)的目標(biāo)客戶群體，便于后期總體規(guī)劃招商安排。 　　2、市場(chǎng)宣傳推廣 　　（1）媒體宣傳：通過(guò)招商推介會(huì)、房地產(chǎn)交易會(huì)、博覽會(huì)、發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷(xiāo)、新聞事件等行銷(xiāo)手法進(jìn)行項(xiàng)目整體推廣，以宣傳項(xiàng)目概念為主，樹(shù)立項(xiàng)目品牌，圍繞的主題展開(kāi)宣傳，主要推出項(xiàng)目部分產(chǎn)品，期間用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的形式進(jìn)行招商。做硬性宣傳的同時(shí)配合一定數(shù)量的軟性宣傳活動(dòng)，如公關(guān)、新聞、攝影、公益等活動(dòng)，為開(kāi)盤(pán)積累勢(shì)能。 　　對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在指定時(shí)間內(nèi)完成，在這個(gè)時(shí)間階段制作項(xiàng)目VI系統(tǒng)。然后根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況制定硬廣、軟文、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外、DM、雜志、易拉寶、條幅、宣傳單頁(yè)制作時(shí)間和發(fā)布時(shí)間。 　?。?）網(wǎng)絡(luò)媒體：在全國(guó)有影響的網(wǎng)站發(fā)布招商信息，并與百度和阿里巴巴網(wǎng)站的收索引擎加入連接。 　?。?）通過(guò)新聞報(bào)道和軟文等形式在專業(yè)雜志和報(bào)紙上進(jìn)行宣傳。前期形象包裝不少于3篇文章。 [免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與南海網(wǎng)-地產(chǎn)海南無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本網(wǎng)核實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本網(wǎng)不作任何保證或承諾，請(qǐng)網(wǎng)友僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。] 3、會(huì)議招商活動(dòng) 　　（1）在項(xiàng)目建設(shè)中，有計(jì)劃有策略在當(dāng)?shù)鼗虺鞘信e行“關(guān)于項(xiàng)目商業(yè)的論壇”提高項(xiàng)目在全國(guó)的知名度，加大招商力度。 　?。?）利用當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)或商會(huì)舉行茶話會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的預(yù)熱。 　　（3）通過(guò)政府關(guān)系，將我們的招商資料裝入會(huì)議資料帶中。擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌誠(chéng)信。 　?。?）根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，選擇適當(dāng)時(shí)間召開(kāi)小型招商說(shuō)明會(huì)。運(yùn)用陣地戰(zhàn)的辦法進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，如達(dá)到如期目的，加大推廣方向。 　　（5）邀請(qǐng)項(xiàng)目準(zhǔn)廠家與商家進(jìn)行合作招商推介會(huì)。或與商業(yè)協(xié)會(huì)合作搞一次大型項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)。選擇時(shí)間召開(kāi)招商發(fā)布會(huì)暨知名廠家簽約儀式等。 　?。ㄋ模┤绻纳虡I(yè)廣場(chǎng)可以部分啟動(dòng)，如果是中小型商業(yè)廣場(chǎng)或大廈應(yīng)一次性啟動(dòng)。要有全年招商總計(jì)劃和分階段招商計(jì)劃。 　　4、目標(biāo)客戶推廣 　?。?）選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，針對(duì)性進(jìn)行一對(duì)一的攻關(guān)。通過(guò)篩選每個(gè)行業(yè)多少?gòu)?qiáng)產(chǎn)家和品牌產(chǎn)品廠家及代理商，其中生產(chǎn)企業(yè)20% 代理商50% 散戶20% 其他10%并且在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)地區(qū)沒(méi)有開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)作為主攻目標(biāo)。 　?。?）選準(zhǔn)招商區(qū)域，設(shè)立招商辦事處。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解，項(xiàng)目主要招商產(chǎn)品分布區(qū)域，確定招商目標(biāo)客戶對(duì)象，采取與政府管理部門(mén)和有招商機(jī)構(gòu)的企業(yè)合作，設(shè)立辦事處，并給于合作方一定的提成比例和費(fèi)用。定期組織客戶前來(lái)考察和簽約。 　?。?）建立項(xiàng)目招商小組。根據(jù)客戶和地區(qū)的分布和個(gè)人的談判能力進(jìn)行組合多個(gè)招商小組，深入較基層進(jìn)行招商。同時(shí)采取專兼職相結(jié)合的招商隊(duì)伍。利用可以利用一切的資源為招商吸納人氣，增加客戶資源。 　?。?）建立專兼職的招商隊(duì)伍。借鑒大型商業(yè)地產(chǎn)招商管理模式，建立一支專兼職的招商隊(duì)伍，進(jìn)行目標(biāo)性和業(yè)務(wù)性的培訓(xùn)后，組成多個(gè)招商小組，設(shè)定一定的招商任務(wù)指標(biāo)，采取低底薪＋高提成＋定指標(biāo)的辦法，吸引有能力的人員進(jìn)入我們市場(chǎng)，對(duì)成績(jī)突出的個(gè)人，可以轉(zhuǎn)為正式員工。 　　（5）通過(guò)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行招商。通過(guò)加入行業(yè)協(xié)會(huì)模式，擴(kuò)大我們的影響力。拓寬我們的招商渠道。 　?。?）通過(guò)不同商業(yè)項(xiàng)目招商部門(mén)建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過(guò)私下互動(dòng)，把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家品牌。將我們的招商資料通過(guò)他們幫助招商。實(shí)現(xiàn)資源共享。 　　（7）可以與生產(chǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系。我方提供足夠的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，用于合作，提供安全及保衛(wèi)工作。提供產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，協(xié)助乙方協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)毓ど獭⒍悇?wù)等政府管理部門(mén)注冊(cè)。 　　（8）通過(guò)優(yōu)惠的招商政策，調(diào)動(dòng)廠家與商家的積極性，充分挖掘招商渠道。以老帶新，經(jīng)營(yíng)戶介紹新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)，可分為一次提成多少錢(qián)元或減免多少租金。如果介紹兩個(gè)以上客戶應(yīng)給以相當(dāng)?shù)臏p免租金獎(jiǎng)勵(lì)，或免一年的物業(yè)管理費(fèi)。 　　總之，商業(yè)招商是商業(yè)房地產(chǎn)中較關(guān)鍵步驟，招商成功代表著項(xiàng)目已成功，下個(gè)就是商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理。 [免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與南海網(wǎng)-地產(chǎn)海南無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本網(wǎng)核實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本網(wǎng)不作任何保證或承諾，請(qǐng)網(wǎng)友僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。] 商業(yè)地產(chǎn)，隨著經(jīng)營(yíng)城市化建設(shè)不斷發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)已成為城市發(fā)展一部分，商業(yè)地產(chǎn)的招商是本節(jié)中必須講的主題之一，頭先做好如下二點(diǎn)：一是招商前的準(zhǔn)備，通過(guò)前二個(gè)實(shí)操，確定招商方案與數(shù)據(jù)和項(xiàng)目市場(chǎng)定位。二是準(zhǔn)備開(kāi)始招商要完備招商的選址、市場(chǎng)調(diào)查、戰(zhàn)略分析、市場(chǎng)定位、招商流程、項(xiàng)目總體規(guī)劃、設(shè)計(jì)風(fēng)格以及項(xiàng)目資金情況。三是招商可以與項(xiàng)目建設(shè)同步進(jìn)行。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的招商要有一整套的操作流程，以及戰(zhàn)略步驟。 　　商業(yè)地產(chǎn)招商渠道 　　商業(yè)地產(chǎn)招商渠道，就是招商具體實(shí)施步驟一部分，招商總體的原則是：按規(guī)劃設(shè)計(jì)與項(xiàng)目其體情況進(jìn)行招商。整體招商和部分招商二大部分。招商團(tuán)隊(duì)以項(xiàng)目自己招商團(tuán)隊(duì)為主，或通過(guò)招標(biāo)形式委托商業(yè)代理公司招商，招商任務(wù)指標(biāo)以整體招標(biāo)目標(biāo)為準(zhǔn)。 　　1、招商目標(biāo)客戶，目標(biāo)市場(chǎng)的定位 　　項(xiàng)目在開(kāi)始建設(shè)過(guò)程中，在整體規(guī)劃方案確定后，按設(shè)計(jì)好的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位，初步確定品牌主力店的條件，以及了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，較后再確定品牌主力店目標(biāo)名單，并依據(jù)品牌的號(hào)召力將其設(shè)立成為高端、中級(jí)、普通級(jí)的目標(biāo)客戶群體，便于后期總體規(guī)劃招商安排。 　　2、市場(chǎng)宣傳推廣 　?。?）媒體宣傳：通過(guò)招商推介會(huì)、房地產(chǎn)交易會(huì)、博覽會(huì)、發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷(xiāo)、新聞事件等行銷(xiāo)手法進(jìn)行項(xiàng)目整體推廣，以宣傳項(xiàng)目概念為主，樹(shù)立項(xiàng)目品牌，圍繞的主題展開(kāi)宣傳，主要推出項(xiàng)目部分產(chǎn)品，期間用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的形式進(jìn)行招商。做硬性宣傳的同時(shí)配合一定數(shù)量的軟性宣傳活動(dòng)，如公關(guān)、新聞、攝影、公益等活動(dòng)，為開(kāi)盤(pán)積累勢(shì)能。 　　對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在指定時(shí)間內(nèi)完成，在這個(gè)時(shí)間階段制作項(xiàng)目VI系統(tǒng)。然后根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況制定硬廣、軟文、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外、DM、雜志、易拉寶、條幅、宣傳單頁(yè)制作時(shí)間和發(fā)布時(shí)間。 　?。?）網(wǎng)絡(luò)媒體：在全國(guó)有影響的網(wǎng)站發(fā)布招商信息，并與百度和阿里巴巴網(wǎng)站的收索引擎加入連接。 　　（3）通過(guò)新聞報(bào)道和軟文等形式在專業(yè)雜志和報(bào)紙上進(jìn)行宣傳。前期形象包裝不少于3篇文章。 [免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與南海網(wǎng)-地產(chǎn)海南無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本網(wǎng)核實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本網(wǎng)不作任何保證或承諾，請(qǐng)網(wǎng)友僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。]

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