未分類 　標(biāo)簽：搜房博客 | 將“傻子”精神進(jìn)行到底！ 　?。ㄒ唬╆P(guān)于“傻子”精神的三個典型人物： 　　1、人物一：銷售女神徐鶴寧 　　徐鶴寧：21歲，大學(xué)畢業(yè)，放棄多個安穩(wěn)職位，選擇做銷售; 　　22歲，進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)，開始了銷售演講生涯; 　　23歲，父母價值百萬的江景豪宅和敞蓬寶馬; 　　24歲，打破行業(yè)亞洲銷售紀(jì)錄; 　　25歲，打破行業(yè)世界銷售紀(jì)錄; 　　28歲，她的座駕已變成價值310萬的寶時捷…… 　　前天晚上與好友一起逛書店，購回3本書，其中一本名字叫《銷售女神徐鶴寧》。白天工作繁忙，筆者已養(yǎng)成睡前讀一個公里書的習(xí)慣，于是開始隨手翻開《銷售女神徐鶴寧》，這一刻，僅23:00;時間過得飛快，等筆者閱罷合上書，已是凌晨04:15！這是繼馮侖的《野蠻生長》后，筆者近兩年來次一口氣讀完一本書，并受益匪淺！ 　　一千個人眼里有一千個哈姆雷特！同理，一千個人讀《銷售女神徐鶴寧》，就會有一千種不同的感受！其實，包括外界對徐鶴寧的評價，也是褒貶不一，但這些都沒有關(guān)系，關(guān)鍵是你自己的感受。筆者感觸較深的是她的“傻子”精神！正如她自己所言，“要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖！” 　　因為“傻子”精神，她放棄了校長的高薪和豐厚福利，而擔(dān)任培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的助理; 　　因為“傻子”精神，她每天演講十幾個公里，而中間僅用面包充饑; 　　因為“傻子”精神，花了50萬裝修的廣州辦公室，在她的老師要她到深圳發(fā)展需要將其關(guān)閉時，她二話不說、不問理由地馬上將其關(guān)閉直奔深圳; 　　因為“傻子”精神，八年來她就做了一件事情——教育培訓(xùn)，拒絕了所有的“誘惑”; 　　…… 2、人物二：中國“打工皇帝”唐駿 　　無獨(dú)有偶，中國高端職業(yè)經(jīng)理人、有“打工皇帝”之稱的唐駿，其成功的法則是“簡單+勤奮+Make Others Great”，其中，頭當(dāng)其沖的便是簡單！便是堅持！便是多一點付出！正是由于唐駿的“簡單+勤奮+讓別人更偉大”，他一次又一次地創(chuàng)造了中國職業(yè)經(jīng)理人的“奇跡”—— 　　1994—2004年，從基層到微軟中國“終身榮譽(yù)總裁”; 　　2004年，以4億的“轉(zhuǎn)會費(fèi)”加盟盛大，擔(dān)任總裁; 　　2008年，以10億的股票期權(quán)加盟新華都，擔(dān)任集團(tuán)總裁。 　　…… 3、人物三：臺灣“經(jīng)營之神”王永慶 　　再講一個耳熟能詳?shù)娜宋?，臺灣的企業(yè)家、臺塑集團(tuán)創(chuàng)辦人，被譽(yù)為臺灣的“經(jīng)營之神”。王永慶的故事有很多，我印象較深的有兩個： 　　一是“王永慶賣米”。一般來講，賣米、米必須講究效率，而王永慶比較“傻”，他先淘米（當(dāng)時臺灣大米加工技術(shù)比較落后，出售的大米里混雜著米糠、沙粒、小石頭等），接著米上門，“倒出舊米——洗米缸——倒入新米——倒入舊米”，再接下來，詢問顧客家共有多少人、一個月吃多少米、何時發(fā)薪，這樣就可以算出顧客家的米吃完的時間，于是就主動米上門，等到顧客發(fā)薪的日子，再上門收取米款，付出的努力比別的米店多出數(shù)倍。但是，“磨刀不誤砍柴工”，“傻人”有“傻?！?，于是乎，他的生意越來越好，從一家200元創(chuàng)辦的小米店起步，王永慶較終成為臺灣工業(yè)界的“龍頭老大”…… 　　二是在塑膠行業(yè)低潮期，別人放棄他堅持。1954年，王永慶和商人趙廷箴合作，籌措了50萬美元的資金，創(chuàng)辦了臺灣家塑膠公司。3年以后建成投產(chǎn)，遇到銷售問題，頭批產(chǎn)品100噸，在臺灣只銷出了20噸，明顯地供大于求。按照生意場上的常規(guī)，供過于求時就應(yīng)該減少生產(chǎn)。可王永慶卻“發(fā)傻”地反其道而行之，下令擴(kuò)大生產(chǎn)！這一來，連他當(dāng)初爭取到的合伙人，也不敢再跟著他冒險了，要求退出。“傻子”王永慶繼續(xù)堅持，變賣了自己的全部財產(chǎn)，購下了公司的全部產(chǎn)權(quán)，使臺塑公司成為他獨(dú)資經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。接下來，通過提高產(chǎn)量以降低成本、將部分塑膠“原料”生產(chǎn)出“成品”供應(yīng)市場等多種經(jīng)營手段，較終大獲成功！…… 德國Garmich小鎮(zhèn)之“休閑吧” （二）究竟，什么是“傻子”精神？ 　　通過“銷售女神”徐鶴寧、“打工皇帝”唐駿、“經(jīng)營之神”王永慶的案例，以及工作中、生活中許許多多活生生的例子，筆者簡單歸納了“傻子”精神的精髓在于——有著清晰而遠(yuǎn)大的目標(biāo)，不計一時的得失，比別人多一點“付出”、多一點“堅持”和多一點的“不計較”！ 　　在工作中，我們要發(fā)揚(yáng)傻子精神，發(fā)揚(yáng)唐駿的“Make Others Great”，不要介意你的付出，不要過度關(guān)注你的回報，不要吝嗇你對團(tuán)隊其他成員的幫助……;筆者在自己的團(tuán)隊建設(shè)及管理方面有幾個理念，其中包括發(fā)揚(yáng)兩個精神：一個發(fā)揚(yáng)“傻子”精神，筆者號召團(tuán)隊成員都樹立遠(yuǎn)大而清晰的目標(biāo)，接著多付出，多給別的同事以幫助，“付出了肯定會有回報，如果還沒有回報，只因時候未到！”另一個是發(fā)揚(yáng)“爛筆頭”精神，好記性不如爛筆頭，好記性更不如“好筆頭”（“好筆頭”循序漸進(jìn)的“升華步驟”：條理清晰、突出的筆記——、亮點了然于胸——好口頭、可隨時即興而充滿激情的演講），要想做到“好筆頭”，必須以“爛筆頭”為基礎(chǔ)！（其實“爛筆頭”也是“傻子精神”在工作上的一種表現(xiàn)形式） 　　在生活中，我們也要提倡“傻子”精神，如干多一點家務(wù)活，少一點斤斤計較;如當(dāng)你遇到挫折或被別人“無中生有”地中傷的時候，適時地重新對比你的遠(yuǎn)大目標(biāo)，然后“傻子般”地一笑而過;當(dāng)你的老公為了事業(yè)長期外駐、沒有時間陪你的時候，你也需要發(fā)揚(yáng)“傻子”精神——畢竟，他是在為你們的將來在奮斗！ 　　…… 德國Garmich小鎮(zhèn)之“大獨(dú)棟” 　?。ㄈ吧底泳瘛迸c海南地產(chǎn) 　　清·李寶嘉《官場現(xiàn)形記》：“每到一處，開口三句話不離本行。”接下來，筆者就講講從事的“本行”——房地產(chǎn)行業(yè)。筆者認(rèn)為，“傻子”精神對于目前的海南房地產(chǎn)市場來講相當(dāng)重要！ 　　正如之前筆者對海南房地產(chǎn)的判斷——“這是較壞的時刻，這是較好的時刻！”近期市場持續(xù)的調(diào)整，對于有遠(yuǎn)大發(fā)展目標(biāo)、著眼未來的政府相關(guān)部門、房地產(chǎn)企業(yè)和從業(yè)人員來講，都是大有裨益的！ 　　頭先是政府相關(guān)部門。據(jù)悉，海南政府將改革土地評標(biāo)制度，不再是“價高者得”，而是“更加注重考量開發(fā)商投資的產(chǎn)品品質(zhì)、獨(dú)特性和結(jié)構(gòu)，是否符合政府宏觀規(guī)劃要求;考量開發(fā)商投資相應(yīng)的景區(qū)建設(shè)和公共設(shè)施建設(shè);對開發(fā)商的資金投入、開發(fā)時間和開發(fā)能力等方面的考量?！?其實，政府關(guān)于“土地評標(biāo)制度”的改革本身就是發(fā)揚(yáng)“傻子精神”的表現(xiàn)。短期來看，有可能出現(xiàn)政府因土地而導(dǎo)致財政收入減少的現(xiàn)象，但是政府這個行為是真正從大局出發(fā)，考慮到國際旅游島長期的、健康的、可持續(xù)的發(fā)展，因此筆者建議集體起立，為海南政府的“傻子精神”致敬！ 　　其次是房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)。政府已經(jīng)為我們樹立了“傻子精神”的榜樣，接下來的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該怎么做呢？房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)非常多，這里我僅簡單講講開發(fā)企業(yè)和專業(yè)公司。 　　對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來講，必須認(rèn)清目前的房地產(chǎn)形勢，并對未來海南房地產(chǎn)有個清晰而準(zhǔn)確的判斷?？梢哉f，像2009年底至2010年初的“狂潮”以后已不太可能出現(xiàn)，以后的競爭更多的是需要開發(fā)商著眼未來，思索海南建設(shè)國際旅游島的空白點，真正從國際旅游島的高度出發(fā)，做出差異化的特色，才有長遠(yuǎn)的發(fā)展出路！這中間就需要開發(fā)商發(fā)揚(yáng)“傻子精神”，不計較一時的得失，不要過度關(guān)注短期的經(jīng)濟(jì)效益，多點付出研究和實踐，如組織隊伍到國內(nèi)外先進(jìn)城市進(jìn)行考察，學(xué)習(xí)更多先進(jìn)的旅游地產(chǎn)開發(fā)模式、運(yùn)營模式，更多的“走出去、引進(jìn)來”！ 　　對于房地產(chǎn)專業(yè)公司來講，無論是規(guī)劃設(shè)計、景觀設(shè)計還是策劃代理等公司，也應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)“傻子精神”，不要計較公司一時的得失，共同著眼未來，組織專門的團(tuán)隊為海南建設(shè)“國際旅游島”出謀劃策。從“國際旅游島”的高度出發(fā)，仔細(xì)思量還缺少什么，自己的公司又能做什么？如今天下午與一位業(yè)內(nèi)老總交流的時候，不約而同地談到了海南還缺乏真正體現(xiàn)黎族文化的風(fēng)情小鎮(zhèn)，那位老總談到奧地利的小鎮(zhèn)，至今讓他印象深刻;筆者則談到德國新天鵝堡旁的Garmich小鎮(zhèn)……那么，針對打造真正的黎族文化風(fēng)情小鎮(zhèn)，規(guī)劃設(shè)計、景觀設(shè)計、策劃機(jī)構(gòu)等公司能做什么呢？從現(xiàn)在開始就不計較得失地投入，開始組織考察、做研究等等，一旦機(jī)會到來的時候，貴公司已經(jīng)是有準(zhǔn)備的“人”了，那么把握機(jī)會的機(jī)率就比別的公司大多了！關(guān)鍵就在于，前期這些專業(yè)機(jī)構(gòu)都必須夠“傻”，必須“不計回報地先付出”！ 　　較后是房地產(chǎn)從業(yè)人員。無論是職業(yè)經(jīng)理人，還是基層員工，筆者都建議從自身做起，發(fā)揚(yáng)“傻子精神”！ 　　對于職業(yè)經(jīng)理人來講，筆者建議每天都抽出一點點業(yè)余時間，關(guān)注一下海南建設(shè)“國際旅游島”的較新動態(tài)，哪些是與自己的企業(yè)相關(guān)的，哪些是自己力所能及可以做出貢獻(xiàn)的？筆者認(rèn)為，樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，不計一時得失地“立足海南，高于海南，貢獻(xiàn)海南”，長此以往，你的回報將超乎你的想象！ 　　對于基層員工來講，同樣應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)“傻子精神”！如基層銷售人員，筆者提倡學(xué)習(xí)銷售女神“徐鶴寧”，學(xué)習(xí)她執(zhí)著的“傻”，每天穿著高跟鞋演講十幾個公里、中間休息都在趕場，且因為時間關(guān)系僅以面包充饑;學(xué)習(xí)她對客戶開發(fā)及維護(hù)的“傻”，為了搞定一個做內(nèi)衣的“鯨魚”大客戶，前期花了大量的時間進(jìn)行跟進(jìn)，花了數(shù)萬元購購其昂貴的內(nèi)衣產(chǎn)品，經(jīng)過長期堅持不懈的“犯傻”，較終促成了她本人有史以來成交的單！筆者認(rèn)為，目前的海南房地產(chǎn)銷售更需要基層銷售人員的“傻子”精神、不計一時得失的加倍付出——如加倍付出去開發(fā)新客戶，配合公司拓展新的銷售渠道;如加倍付出的維護(hù)舊客戶，通過對項目未來價值的充分展示，讓其給您帶來新的客戶……其他的房地產(chǎn)基層員工也是一樣，反省自己的“傻勁”夠不夠，舉一反三——不夠應(yīng)當(dāng)怎么做，學(xué)習(xí)徐鶴寧、學(xué)習(xí)唐駿、學(xué)習(xí)王永慶…… （四）將“傻子”精神發(fā)揚(yáng)到底！ 　　綜上所述，無論是徐鶴寧、唐駿，還是王永慶，都是“傻子精神”的好榜樣;無論在工作上，還是在生活中，“傻子精神”都將讓你受益匪淺;對于海南地產(chǎn)來講，無論是海南政府，還是房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)，抑或是其從業(yè)人員，多點不計得失地著眼未來，多點發(fā)揚(yáng)“傻子精神”，

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