您的當(dāng)前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 購房知識 > 購房先學(xué)會問房
購房先學(xué)會問房
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 499 次
黨教導(dǎo)我們說:面包會有的,一切都會有的!何不 無戶之空學(xué)習(xí)研究一下購房相關(guān)。個(gè)人認(rèn)為,會問房是購好房的前提。
問房,相當(dāng)摸清彩頭,所謂貨比三家,前提肯定是你對所購之物有充分了解。
如何問出真實(shí)銷售情況?
表征:小姐看似漫不經(jīng)心,實(shí)則對你觀望有加;非高端房對你敬若上賓;時(shí)刻在判斷你是否真實(shí)購房以及是否購得起房,這是小姐心虛的表現(xiàn),間接印照著銷售并不見好;如果遇到的是敬若上賓但在恰談與房價(jià)相關(guān)或服務(wù)與合約涉及條款時(shí)正而八經(jīng),則此樓盤銷售非常好;這個(gè)不用花太多心思。
幾個(gè)關(guān)鍵的提問點(diǎn):
1、如果沒有一半以上的業(yè)主住進(jìn)來,物業(yè)如何收費(fèi)?
2、從沙盤一眼可以挑出較好的房源區(qū)域,你的購購需求離不開這塊房源,什么問題都可以問,如果銷售情況良好,則對方確實(shí)無法滿足你的“需要”,大體可以證明銷售不錯(cuò)。但開盤期除外。
3、合理不合法地提幾個(gè)問題試探虛實(shí):如能否委手售樓部再轉(zhuǎn)賣并更名?如整棟購購如何操作?只有要銷售遇到相當(dāng)阻力的時(shí)候,你的這些問題會引起他們更多的興趣…… 如何問出好房?
銷售情況是整體把握,以便能夠問的有意義,如果房子賣完了或根本賣不動,就是問出語言上的好房子也是無益。在對銷售情況正常進(jìn)行確認(rèn)問詢以后,如何適當(dāng)以技巧獲得比較理想的房源是購房的重要一步。
1、遵守定位——發(fā)問程序。頭先自己進(jìn)行簡單定位,如一百平米左右三房,帶南北陽臺,完整客廳。這類房子大多并未布置于一塊地的良好地域,是作為提高用地規(guī)劃效率的“補(bǔ)頭”(當(dāng)然多層及戶型單一類項(xiàng)目除外),這類要求通過兩個(gè)問題解決,一個(gè)有沒有這個(gè)要求的戶型,二個(gè)向小姐或先生打聽這類戶型的缺點(diǎn)在他們看來是否不可克服?如果他們給出的只是一個(gè)或兩個(gè)方面的不足,可以下結(jié)論,這個(gè)房子沒有致使缺陷。
2、多數(shù)變少數(shù)的提問方式。一些規(guī)模項(xiàng)目,往往會把主力戶型的好房子放在中間時(shí)段推。如何得到自己理想的房源信息?主要不要顯示你是多少人來住這個(gè)房子,更多情形就是兩到三口之家,在這個(gè)條件下讓他們跟你推薦。為什么呢?因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)調(diào)整政策出臺后,存量項(xiàng)目按老政策執(zhí)行,戶型偏大;新項(xiàng)目嚴(yán)格遵守90/70規(guī)則,超過部分肯定以舒適進(jìn)行定位,你的這一小家式的信息會得到舒適中的緊湊戶型,自住也不失舒適,投資更易轉(zhuǎn)手。
3、高低錯(cuò)落的提問內(nèi)容。什么是就低不就高,大約項(xiàng)目的類型不外高端住宅區(qū)、普通商品房兩種。對購高端房,就低不就高更妥一些,因?yàn)楦叨朔康闹饕攸c(diǎn)就是密度、間距、產(chǎn)品死角、外觀與景觀、服務(wù)管理等方面不用擔(dān)心,因而這類項(xiàng)目你以低位的身份咨詢,得到的實(shí)惠是很多的,高端住區(qū)除幾個(gè) 之類的房型外,其他并無本質(zhì)差異。對于普通商品房而言,當(dāng)然就高不就低可以得到好房子,因?yàn)槭蹣切〗慊蛳壬鋵?shí)大部分時(shí)間都在對你的購購火力進(jìn)行偵察。在他們眼里好房子只向購購火力充足的人士推薦。
如何問出開發(fā)商的實(shí)力?
這是個(gè)簡單但必須了解的內(nèi)容。問他們既往的業(yè)績、售樓員對既往業(yè)績?nèi)绾卧u價(jià)即可。提示幾點(diǎn):注意投資商與發(fā)展商的關(guān)系,如果存在這種情況,不用擔(dān)心開發(fā)商的實(shí)力,因?yàn)橥顿Y商才是關(guān)鍵;對于小型開發(fā)商的個(gè)樓盤,無法用開發(fā)商的實(shí)力來進(jìn)行衡量,這個(gè)時(shí)候只能靠地段佐證,如果屬地段,放心購購,如果是偏遠(yuǎn)的純居住區(qū),較好謹(jǐn)慎從事。
如何問出問題房?
房子總是有這樣那樣的問題,也可以說房子什么問題都沒有。什么是問題房,大家購房子總望購個(gè)實(shí)惠。所以要想得到更多的實(shí)惠,主要學(xué)會多問出所要購的房子的許多問題,當(dāng)售樓員無法對這些問題進(jìn)行解釋,按道理就可以增加折扣,否則通過放棄來觀察對方的反應(yīng)。
容易產(chǎn)生問題的問題有:物業(yè)管理單位;公共配套的范圍功能與使用條件;水電氣等與市政接壤的程度;設(shè)計(jì)規(guī)范如間距、結(jié)構(gòu)與層高;委托辦證相關(guān);交付準(zhǔn)確時(shí)間及標(biāo)準(zhǔn)、備案驗(yàn)收相關(guān)的準(zhǔn)確時(shí)間。
如何問出真實(shí)的折扣?
1、廣告中的正常折扣是關(guān);
2、售樓主管手中的折扣是關(guān);
3、按揭或融資機(jī)構(gòu)的辦事人員間或有一點(diǎn)小折扣,也有其他類似的折扣源,稱為面子折扣,但可以找到售樓介紹人讓其去努力;
4、改變付款方式帶來折扣:先前談的都是正常購購,或沒有明確一次性付款,如此,則在簽訂合約較后關(guān)頭或以將其他方式改為一次性付款方式,獲得較后一次折扣機(jī)會。 5、簽約中發(fā)現(xiàn)更多問題點(diǎn),學(xué)會周旋與交涉,可能會有意外折扣。每個(gè)開發(fā)商都有化錢消災(zāi)的本能,不愿把問題弄大。
問術(shù)提示:
1、不要急切顯示你的欣喜之情;
2、拿到對方的折扣不要用神情表示認(rèn)可;
3、久等未必有好菜,所以有些時(shí)候當(dāng)機(jī)立斷;
4、要套真實(shí)的近乎,要善于識別小姐先生們的假近乎;
5、慎用“可購可不購”的架勢:有的場合讓對方認(rèn)為你屬必購族更妥,有時(shí)得以投資人的身份示之;
6、問之后得叫窮;
7、選好房前請先示富; ……
作者介紹
大家都在看
- 1招商樂城國際花園現(xiàn)房1-3-6-8棟在售,參考均價(jià)16000元/m2 71484
- 2一位北京老人在海南購房的真實(shí)感受 講的太好了! 64529
- 3海南那么美哪里安家好? 64280
- 4海南買房的人后悔嗎?亂買肯定后悔 57447
- 5瓊海市第十二屆科技活動籌備工作會議 57289
- 6臺灣明星都住哪?豪宅大曝光(組圖) 55923
- 7轉(zhuǎn)載一位外地人在海南買房的血淚史 50703
- 8在海南買房哪個(gè)城市好?哪個(gè)城市更適宜居??? 50627
- 9瓊海特色旅游之萬泉河游覽風(fēng)景區(qū) 50560
- 10瓊海和文昌哪個(gè)地方好一點(diǎn)? 50151
更多大家關(guān)注的樓盤
魯能山海天
14000元/平方米
文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)
博鰲海御
0元/平方米
瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道
官塘學(xué)院小鎮(zhèn)
14000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風(fēng)景區(qū)
恒大金碧天下
20000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)
石梅山莊
23000元/平方米
萬寧-興隆|萬寧市興隆石梅灣興梅大道1號
天來泉二期
12000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來泉大道
中國海南·?;◢u
21000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國海南?;◢u展示中心
富力灣
19000元/平方米
陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段
龍憩園中園
0元/平方米
萬寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側(cè)
龍棲灣新半島
33000元/平方米
樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣