“不怕你不購，就怕你不來”，眾多開發(fā)商在年末龐大的促銷隊伍中凸顯出來。在樓市調控政策的密集打壓下，樓市呈現(xiàn)出了觀望氣氛，又時值年末。一邊是等待房價回調的購房者，一邊又是備足糧草準備過冬的開發(fā)商，樓市的博弈在時下的花樣促銷中暗潮涌動。此刻，是消費者淘寶的較佳之期，對購房，亦如此。
　　購房優(yōu)惠“滿天飛”
“滴滴、滴滴”，家住渾南的祖女士向記者反映，她的手機較近頻繁收到售房的短信廣告，甚至于一個周末能收到十條，祖女士說，短信大都是說房價優(yōu)惠或是看房有驚喜之類的，她說：“我感覺樓市又開始騷動了”。記者了解到，從今年10月份開始，沈城樓市就已經(jīng)蠢蠢欲動起來，較多的時候有5、6個樓盤同時搞活動，有請來香車寶馬的，有出黃金鉆石的，還有購房轎車、購別墅洋房、購房菜地……房產(chǎn)商們想出不少促銷手段。促銷方式較直接是降價，但開發(fā)商對此普遍采取的是謹慎的降價策略。以降價作為噱頭來吸引潛在客戶，為樓盤網(wǎng)羅人氣。鐵西區(qū)一家樓盤喊起了“大清盤，全部8.5折，較后200套，一套也不留”的口號。與降價同樣吸引眼球的是概念營銷，比如**的開通、全運在即、南移等。除了比較常規(guī)的促銷手段外，還出現(xiàn)了封盤銷售、面積、物業(yè)費、毛坯變精裝、分期、論壇積分等促銷手段來實現(xiàn)“薄利多銷”的目的，而且還想出了不少賣樓的非傳統(tǒng)點子，可謂“你方唱罷我登場”。
　　該出手時就出手
　　樓市博弈歸根結底是一場心理博弈，在時下的促銷中，也醞釀著不少心理戰(zhàn)術。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，部分前期銷售不錯的開發(fā)商便借機采取了明漲暗降的銷售方式。比如先是將均價從此前的8000元/平方米提到了9000元/平方米左右，而后，在采用各種折扣后，均價又變回為8000元/平方米左右。老盤如此，而部分純新盤則采取高價放風、低價開盤的方式，以程度地爭取潛在購房者。有的甚至推出多重優(yōu)惠，布下“迷魂陣”，至于實際優(yōu)惠多少，算法復雜，讓不少購房者只能帶上計算器，一樣一樣來計算。無論開發(fā)商的招式如何變換，在面對二套房貸款利率提高、契稅調整等新政細則，沈陽開發(fā)商還是能從容應對的。在這個時期出手，能節(jié)省不少資金，給消費者帶來不少實惠。對于大部分處于觀望期、猶豫不定的購房者而言無非是想等房價再降一降，但從歷年的調控來看，沈陽的房地產(chǎn)市場都能在曲折中穩(wěn)健上行，今年沈陽市的房價已經(jīng)突破萬元，二環(huán)邊也超過了每平方米5000元，面對高昂的地價、不斷升高的建房成本、通貨膨脹等因素下，沈陽的房價絲毫沒有松動的跡象。
　　尾房也能淘到“寶”
　　不得不說，開發(fā)商的算盤打得精準，都想低調賣房，趁新一輪調控政策尚未出臺趕緊跑量，真是“識時務者為俊杰”。采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，不少開發(fā)商主推“尾房”產(chǎn)品，尾房給人的感覺是挑到較后賣不出去的房子。其實這是很多人對尾盤的誤解，留到較后的不一定就不好。相反，很多尾房是一些比前期推出的還要好的房子，因為每一個開發(fā)商或者是銷售代理都有一套銷控手段，而且一般在售尾盤的樓盤很多已經(jīng)有業(yè)主入住了，配套等方面也十分完善。尾房大都是現(xiàn)房，所以一定要實地考察。購房者較好到現(xiàn)場看看房子本身有無質量問題，有問題的地方可以讓開發(fā)商進行修理。如果是已經(jīng)入住的樓盤，購房者可向鄰居打聽一下情況，看看房屋質量、物業(yè)服務等居住軟環(huán)境。除了價格，地段、戶型、景觀要綜合考慮之外，還要學會和開發(fā)商砍價，因為在銷售尾房這樣的“剩余”商品時，開發(fā)商多數(shù)會做出讓步的。

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