樓市新政下，面對縮水的荷包，銷售人員各出奇招。

　　計：攻心為上

　　在本次調(diào)查中，通過與多名售樓人員進行溝通，記者發(fā)現(xiàn)，許多售樓人員都快趕上半個心理專家了，購房者的一言一行都逃不過售樓員的“法眼”。而想要練成這“攻心計”，也并非一日之功。

　　鐵西區(qū)某樓盤的售樓人員李芳琳（化名）告訴記者，他們在入職前確實經(jīng)過了一個多月的專業(yè)營銷心理學(xué)培訓(xùn)，“培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是教你如何抓住購房者的心理。”

　　“那段時間每天都找身邊的朋友進行模擬售樓，甚至有時還一個人對著鏡子練習(xí)?！崩罘剂招χf。

　　對于在實際售樓工作中的一些經(jīng)驗，李芳琳表示：“想要提高工資收入，較主要還是摸透購房者的心理。如果是那些出于剛性需求的購房者，在為客戶介紹時就要著重突出樓盤在性價比方面的優(yōu)勢，這個就需要你對附近的樓盤項目非常熟悉，能夠很好地將附近的樓盤與自己的樓盤進行對比，快速打動購房者的心。”

　　“而對于投資性購房者，現(xiàn)在是否是入市的較佳時機則是他們較關(guān)心的問題，把握好這一點，離成功也就不遠了?！崩罘剂照f。

　　計：暗度陳倉

　　相對于攻心計的“正大光明”，某些售樓員為提高收入而做的一些行為則顯得有些不那么講究了。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，私下偷賣頂賬房，已經(jīng)成為很多售樓員的收入“春”。

　　一位有著三年從業(yè)經(jīng)歷的售樓員告訴記者，很多樓盤都有頂賬房，而所謂的頂賬房就是指開發(fā)商在整個樓盤建設(shè)工程全部結(jié)束后，給綠化方、施工方及材料方等結(jié)算40%至60%的工程款，而剩余的錢則利用房子來頂賬。

　　“但是這些施工方要房子沒什么用，所以就希望能夠?qū)⒎孔诱鬯愠涩F(xiàn)金，這就需要售樓員的配合，一般賣出去一套房子會給售樓員幾千元不等的現(xiàn)金作為傭金?！痹撌蹣菃T說。

　　采訪中，記者遇到一位不愿意透露姓名的售樓員，她私下對記者表示，她現(xiàn)在手里還有兩套頂賬房。她說：“實際上，開發(fā)商方面是堅決不允許售樓員‘干私活’的，但是沒有辦法，新政出臺之后，實際能夠達成購房意向的人比以前少了，我們售樓員的工資自然就少了，只能從別的方面想點辦法了。”

　　第三計：瞞天過海

　　調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，售樓員“扣房”也是增加收入的一種手段。

　　蘇家屯區(qū)某樓盤一位姓李的售樓員告訴記者：“很多售樓員在樓盤還未開盤，剛剛接受預(yù)訂時就會以很少的錢自己預(yù)訂下比較好的房子，因為那個時候簽的是定購協(xié)議，等到開盤之后，或者是再過一段時間后，再將扣下的房子賣給客戶，從中賺取差價?！?/P>

　　除此之外，還有一種“瞞天過?！钡氖侄尉褪恰俺曰乜邸?。這位姓李的售樓員說：“就是利用職務(wù)之便暗示購房者，只要給售樓員一些回扣，就可以給總房款打折。而一般情況下，大多數(shù)的購房者都會選擇默認?！?/P>

　　調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，除了這種“暗降”的手段，也有售樓員將房價“暗升”，一般采取的方式就是將每平方米的房價在開發(fā)商定價基礎(chǔ)上再提高一些，這樣一來，售樓員的提成也就會相應(yīng)的提高。

　　而對于這種“暗升”房價的行為，大多數(shù)的開發(fā)商都會選擇沉默，較根本的原因還是利益二字。

　　但售樓員李芳琳也表示：“這種行為是極少數(shù)的，因為房地產(chǎn)這個行業(yè)圈子并不大，一旦被購房者識破，是很容易‘倒牌子’的，正規(guī)的開發(fā)企業(yè)和售樓員是不可能出現(xiàn)這種行為的。”

　　第四計：拋“磚”引“玉”

　　新政出臺之后，開發(fā)商們?yōu)榱嗽黾愉N售額是各顯其能。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新政之后，開發(fā)商對售樓員們的慷慨程度絲毫沒有打折。和平區(qū)某樓盤的售樓人員任菲（化名）表示，除了請售樓員出國旅游之外，平時公司還會一些國際一線品牌的化妝品給售樓員作獎勵。

　　而對于這種獎勵，做售樓員已將近三年的宋暢則表示：“并不稀奇，以前還聽說過開發(fā)商給年度樓盤銷售房車的。”

　　對于目前的情況，宋暢表示：“我們樓盤目前設(shè)置了現(xiàn)金獎，就是針對一些把山等不太好賣的房子，如果售樓員將這些房子賣了出去，我們有200到1000元之間不等的現(xiàn)金獎勵。”

　　數(shù)據(jù)

　　全國新建商品房價

　　環(huán)比小幅上漲

　　據(jù)新華社電國家發(fā)展和改革委員會22日介紹，5月份全國36個大中城市 (論壇 新聞)新建商品房集中成交價環(huán)比上漲0.81%，但房價漲幅有所回落。

　　根據(jù)發(fā)展改革委發(fā)布的數(shù)據(jù)，36個大中城市5月份新建商品房集中成交價為8479元/平方米，環(huán)比上漲0.81%，漲幅比上月回落2.65個百分點。

　　分類別看，新建商品房住宅集中成交價為8014元/平方米，環(huán)比上漲0.49%，漲幅比上月回落3.19個百分點。其中經(jīng)濟適用房、普通商品住宅和高端商品住宅分別上漲0.55%、0.72%和下降0.46%。

　　調(diào)查：多數(shù)售樓員愿做心理文章

　　昨日，記者再次走訪了沈陽市內(nèi)五區(qū)的數(shù)十家樓盤，發(fā)放了100份問卷，收回有效問卷100份。數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，為了增加收入：

　　23人選擇了只要態(tài)度認真誠懇，就不愁房子賣不出去

　　74人認為，抓住消費者的心理需求，才是較有助于房子銷售的

　　3人選擇了會通過投機手段來提高收入

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