編者按：套即勝戰(zhàn)記，其中共六計，分別為瞞天過海、圍魏救趙、借刀殺人、以逸待勞、趁火打劫、聲東擊西。此套六計為：處于完全優(yōu)勢地位之計謀。君御臣、大國御小國之術(shù)也?？糊堄谢?。

    08年的金融風(fēng)暴席卷全球，幾乎所有行業(yè)都未能獲免災(zāi)難。五金作為民生行業(yè)當(dāng)中不可忽視的基礎(chǔ)，也經(jīng)歷了嚴(yán)重的危機。但是“?！敝腥　皺C”，已經(jīng)幾乎是所有五金企業(yè)的共識。在這個冬天，一些企業(yè)冬泳抗寒，一些企業(yè)棉衣保暖，一些企業(yè)抱團(tuán)取暖……總之，還堅挺著的企業(yè)們，都有著自己過冬充分的準(zhǔn)備。并且，企業(yè)家們，已經(jīng)初放豪言，這個冬天不再寒冷。

    然而，兵書有云，亢龍有悔。位高者尤其應(yīng)當(dāng)戒驕戒躁，必居安思危，才可獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展，否則，招致災(zāi)禍時，后悔莫及。

    勝戰(zhàn)記，既是五金企業(yè)優(yōu)勢之時的策略，也可做處下風(fēng)之時的戰(zhàn)勝攻略。

    瞞天過海

    “瞞天過?！敝\略決不可以與“欺上瞞下”、“掩耳盜鈴”之類等同，也決不是真正的謀略之士所應(yīng)當(dāng)做的事情。雖然，這兩種在某種程度上都含有欺騙性在內(nèi)，但其動機、性質(zhì)、目的是不相同的，自是不可以混為一談。這一計的兵法運用，常常是著眼于人們在觀察處理世事中，由于對某些事情的常見不疑而自覺不自覺地產(chǎn)生了疏漏和松懈，故能乘虛而示假隱真，掩蓋某種商業(yè)動作，把握時機，出奇制勝。

    瞞天過海，是很多成功的企業(yè)家都會用到的一個計策。正因為如此，很容易被人們所忽視。企業(yè)經(jīng)營賺錢，所要用到的技巧和方法的基本思想是用“欺騙”的手段暗中行動。將賺錢的企圖隱藏在明顯的事物中，以達(dá)到自己的目的。因為一般人對司空見慣的事物，往往不會懷疑，此計就是利用人們的這一錯覺，來掩蓋自己的真正意圖。

    先來說兩個不是五金企業(yè)使用瞞天過海之法的例子。

    有一家生產(chǎn)牙膏的公司，其產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，很受消費者喜愛，營業(yè)額連續(xù)十年遞增，每年的增長率都在10％到20％之間。可是到了第十一年，企業(yè)業(yè)績停滯了下來，第十二年、第十三年也都是這祥。公司經(jīng)理急忙召開高層會議，商討對策。

    在會上，公司總裁許諾：誰能想出解決的辦法，讓公司業(yè)績增長，重獎五十萬元。這時，有位年輕經(jīng)理站了起來，遞給總裁一張紙條?？偛么蜷_紙條，看完后馬上簽了一張五十萬元的支票給他。

    那張紙條上只寫了一句話：將牙膏管開口擴(kuò)大1毫米。

    人們每天早晨習(xí)慣擠出同祥長度的牙膏，牙膏管開口擴(kuò)大1毫米，每個人就多用了1毫米寬的牙膏，這樣，每天牙膏的消費量將多出許多！于是公司立即開始更換包裝。接下來的一年，公司的營業(yè)額增加了32％。

    牙膏口擴(kuò)大1毫米，以人的肉眼是難以分辨清晰的，但是正是這讓人難以分辨的1毫米，公司的營業(yè)額才會峰回路轉(zhuǎn)，高速增長。而這，誰又可以說這是一種“欺騙”呢。

    還有一個例子就是日本味精商在味精銷路不景氣的情況下，將味精瓶上的小孔由直徑1毫米擴(kuò)大到1．5毫米，在消費者幾乎沒有察覺的情況下，在習(xí)慣每次倒的分量上稍有增加，千家萬戶皆如此，就大大增多了味精的銷售量。

    同理，五金企業(yè)在產(chǎn)品與渠道方面，如果也可以靈活運用瞞天過海一招，是否也可以達(dá)到如此效果？

    08年原材料漲價，新勞動法實施，無形當(dāng)中給五金企業(yè)增加了不少成本，就在所有企業(yè)都在一片困局中迷茫之時，是否想過另辟蹊徑？保質(zhì)保量的同時，該如何降低成本、增大銷量？那1毫米該擴(kuò)大在哪里？

    尤妞的想法是：一是產(chǎn)品方面，產(chǎn)品質(zhì)量的保證并沒有強調(diào)產(chǎn)品包裝的質(zhì)量保證，這里就有“可乘之機”。無論是五金零部件、五金工具，還是各種五金配件等等，在運輸銷售過程中都要涉及到包裝的問題，而這也是不可忽視的成本之一。假如在這方面開發(fā)思維，是否可以降低產(chǎn)品成本？比如單個產(chǎn)品包裝改成兩個產(chǎn)品包裝，比如工具套裝的箱子可以采用更加實惠的材料，比如木箱改紙箱……二是產(chǎn)品銷售渠道方面。要增加企業(yè)實際效益，開發(fā)新的市場渠道才是重中之重。開拓工具的例子此時不可不說，工具下鄉(xiāng)已跟隨家電下鄉(xiāng)的步伐漸熱起來，與房產(chǎn)商合作，購房子裝修工具也是不錯的選擇。在金融危機下，外貿(mào)轉(zhuǎn)出口的熱潮剛剛興起，渠道的開發(fā)剛剛開始，1毫米的選擇究竟在哪里，想必這是每個企業(yè)都應(yīng)認(rèn)真思考的問題。

    尤妞的想法未必成熟，瞞天過海之法，雖不是特別高深的計謀，但是也需要與實際情況的緊密結(jié)合才可以發(fā)揮效用。五金企業(yè)也切不可東施效顰，邯鄲學(xué)步。在如戰(zhàn)場一般的商場中，多想1毫米，將帶來無限的收獲。

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