應該說，中國涂料行業(yè)形成規(guī)模還是近幾年的事情，各方面發(fā)展還不夠成熟，消費者對涂料還知之甚少。直到較近幾年，它在人們生活中的地位才逐步提高，慢慢被人們所重視。

    涂料現(xiàn)已形成行業(yè)發(fā)展之勢，那么企業(yè)間的競爭不可避免為此，市場營銷成為企業(yè)發(fā)展的關注點，而這也正是擺在大多數(shù)涂料企業(yè)面前的難題。說道營銷，很多企業(yè)會想到提高企業(yè)知名度，樹立品牌形象，繼而又會想到鋪天蓋地的廣告，明星代言等一系列的動作。這些做法是否正確我們且不去討論，但對于涂料行業(yè)來說，特別是對于中小企業(yè)，無疑將是一個重大的資金投入加大企業(yè)的負擔，把握不好，將會使企業(yè)陷入困境而不能翻身。

    涂料業(yè)是一個正在發(fā)展中的行業(yè)，以中小企業(yè)為主。其產品性能具有持久性。有些人一生當中大多只是經歷一兩次裝修。在他沒打算購購這種產品的時候，你的廣告很難在他的頭腦中留下深刻的印象。當他打算購購這種產品時，對他們影響比較大的往往是企業(yè)專賣店在市場上的影響力，店員的推薦，設計師甚至是油漆工的推薦，特別是使用者的推薦。

    當前，中國涂料業(yè)正處于迅猛發(fā)展時期，品牌急劇增多，可謂遍地開花。有時一個企業(yè)甚至同時擁有多個品牌。在中國市場上，涂料品牌（商標或名稱）高達15000多個。應該說，多品牌的經營模式在中國涂料的發(fā)展史上一度發(fā)揮過積極的作用，使廠家能夠限度、在較短時間、較快速地搶占不同領域的細分市場。但這種運作帶來的后果和弊端是使企業(yè)有限的資源分散，很難集中力量專攻一點，極易弱化品牌競爭力，從而無法成為強勢品牌。所以，對于企業(yè)來說，想要拓展銷售渠道，不妨集中力量專攻細分市場，這樣品牌差異化才能凸現(xiàn)。三棵樹企業(yè)就一直奉行“獨生子女”品牌策略。單品牌策略集合了企業(yè)化、較優(yōu)化的資源，成長速度如日中天，迅速從市場中突出重圍，從同類中脫穎而出。而且，眾多經銷商因為三棵樹的單品牌做法，認為廠家也沒有退路，市場更不會交叉感染，因而對品牌發(fā)展充滿了信心。如果不是當初的高瞻遠矚，今天的三棵樹的企業(yè)業(yè)績或許就很難創(chuàng)造出節(jié)節(jié)攀升的成長奇跡。

    就目前的涂料企業(yè)來看，普遍實行的仍然是發(fā)展省級經銷商，即每一個省找一家總代理，再由其自行發(fā)展地市級經銷商。這種模式對于早期的涂料企業(yè)來說，不失為快速覆蓋全國市場的重要手段。因為那時涂料企業(yè)普遍弱小，往往不具備對終端的精細管理和掌控能力。但是，如果現(xiàn)在仍然固守陳規(guī)，就會因渠道過長，導致市場反應遲鈍，區(qū)域市場覆蓋面不廣等問題。所以，很多企業(yè)為了拓展渠道，已采取了新的渠道策略，采取了農村包圍城市的模式，直接面向地市級甚至縣級城市發(fā)展經銷商。這樣一來，可以讓傳統(tǒng)模式的省-市-縣-鎮(zhèn)縮短為市或縣-鎮(zhèn)兩級，提高了企業(yè)對終端的管控能力，極大的實現(xiàn)了網絡的密集化。

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