房地產市場也是一個江湖，既然有購房需要，所以購房者必須要到這個江湖走一走。俗話說：人在江湖漂，誰能不挨刀。雖然是句笑話，但購房子這事一不小心真能被“忽悠”了，所以購房也需要技巧，特別是砍價的能力。在購房的過程中，一些購房者自己摸索出了一套砍價絕招，雖然未必放之四海而皆準，但不妨一試。
　　殺手锏：學會“擺譜”
　　人物：王女士
　　王女士是地道的沈陽人，20年前她就購了一套房子，當時房子很便宜，購套房的時候也沒像如今這樣費勁。20年過去了，套房已經(jīng)到了歲數(shù)，正面臨被拆的待遇。但王女士住慣了皇姑區(qū)，工作、生活很方便，所以王女士打算在附近再購一套大一點的二手房。
　　購二手房免不了要跟房產中介打交道，跟中介打交道，王女士不止一回兩回了，弟弟、妹妹購房時，王女士都參與了其中，對購房也算“輕車熟路”。王女士是個細心的人，購房前，她分別以購方和賣方的身份咨詢了幾家房產中介，之后王女士得出了一些竅門：扮演成購方，中介就說房價沒漲，現(xiàn)在購正是時候；換成是賣方，中介就說房價有點漲了，購房的人多著呢。中介習慣性地拉攏著購方或賣方，做中介的，各有一套“忽悠”手段。
　　經(jīng)過半個月的咨詢打聽，王女士相中了離北陵公園不遠的一套80平的二手房，樓層四樓，房齡10年，園區(qū)保持較好，王女士十分可心這套房子。但是在中介陪同一起看房時，王女士卻故意表現(xiàn)出了似冷非冷的態(tài)度，而且一直抱怨房子離上班的地方有點遠。于是中介一再強調交通便利、生活便利等優(yōu)勢。走之前王女士告訴中介，價格貴，回家再商量一下。該房子掛牌價是35萬，王女士明白房主要價肯定低于35萬，中介想在里面賺差價。
　　王女士雖然表面冷淡，但心里卻很著急，次日中介打來電話咨詢考慮得如何，王女士依然表現(xiàn)出了不緊不慢的態(tài)度：等等再說。為了讓中介先松口，王女士找來妹妹假扮購房要看那套房，結果妹妹看后挑了房子一大堆毛病并給出了30萬超低價。中介一看沒有購的誠意，便再次給王女士打了電話，“您過來我們再商量商量”。通過王女士的花樣“擺譜”，較終花了33萬把房子購到了手，前期的良苦用心也算有了回報。
　　殺手锏：拉關系套近乎
　　人物：張小姐
　　張小姐是外地來沈的大學畢業(yè)生，一貫能說會道的小張沒想到購房時還真就占了便宜。小張大學時學的是漢語言文學專業(yè)，文采很好的她是班干部，并且加入了校學生會，語言表達能力和與人溝通能力自不用說，而且大學期間的一次辯論賽，小張榮獲了較佳辯手。生性活潑和開朗的她，人緣非常不錯。畢業(yè)工作了兩年多，小張和男朋友開始著手購房子。
　　兩人四處奔波了近一個月，然后篩選出了位于西二環(huán)附近的三個樓盤，通過輪電話咨詢之后，小張較終鎖定了重工街附近的一個樓盤，該樓盤當時正處于開盤熱銷階段，均價3800元/平。小張沒有選擇周末去看房，而是周四請了半天假來到了項目售樓處。來之前，小張已經(jīng)上網(wǎng)了解了項目的一些具體信息并預備出了要咨詢的問題。下午1點半左右，小張二人來到了售樓處，一位帥哥接待了他們。
　　由于男朋友性格內向，所以交流的任務多半落在了小張的身上。售樓員剛一開口，小張就問：“帥哥，外地人吧？”聊起來才知道原來小張和售樓員都來自鞍山，該售樓員工作不到一年。小張抓住了老鄉(xiāng)的特殊性，一個勁地“套近乎”，較后連同上一所小學都打聽了出來。該樓盤開盤期間優(yōu)惠，貸款享受98折，但小張的目標是再打個98折?！罢撃挲g，我比你大，我們又是老鄉(xiāng)外加同學的關系，再給便宜一點”，小張開始了砍價攻勢。但售樓員口風很嚴，絲毫沒有松口的意思。次看房小張沒有下結論，留著懸念走了。兩天后，小張帶著冒充同樣想購房的一個朋友去了售樓處，還是那個售樓員，小張表現(xiàn)出了朋友也想購房，于是售樓員非常認真地接待他們。小張一邊聊著一邊拿出海南特產椰子糖“犒勞”售樓員，整得帥哥臉紅撲撲的。又是一番死纏爛打，售樓員吐口了，條件是兩人以上購購。小張而后的幾天就四處發(fā)帖子并在該樓盤論壇上呼吁，結果“團購”還真成了。較后算下來，小張省下了約4000元，也算一筆不小的數(shù)目，小張和那位售樓員還成了朋友，好事多磨。
　　殺手锏：靜觀其變
　　人物：李先生
　　李先生是2008年樓市調整的受益者。李先生是一家企業(yè)的辦公室主任，每天瀏覽沈城各大報紙是他的習慣。李先生已有一套住房和一套門市，生活過得十分殷實，再購一套房留給上初中的兒子是較好不過了。所以，2008年開始，他也關注起了房地產。李先生不僅看報紙，而且上網(wǎng)搜索樓市信息，當各大報紙和網(wǎng)站都在用調整、動蕩的詞匯時，敏銳的李先生也看出了點門道。
　　2008年夏天，李先生家附近新蓋了幾棟樓，該樓盤位于渾南新區(qū)，李先生認為將來的發(fā)展?jié)摿艽螅蜻@之后，李先生十分關注這個樓盤，隔三差五打電話咨詢。終于在2008年年底之際，該樓盤開始發(fā)售，售價4000元，李先生認為，樓市動蕩期還賣這么貴，再等等看。
　　由于整個市場不景氣，該樓盤開盤后確實銷售情況欠佳。而在2009年3月份的春季房交會上，該樓盤打出了3888元的價格，并且一萬抵兩萬，李先生感覺到是出手的時候了，于是借助春季房交會的優(yōu)惠購了一套房，跟4000元/平相比，李先生沒費一點氣力少花了兩三萬，看來，這購房也得瞅準時機。
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　　購房殺價18式
　　式：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。
　　式：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。
　　第三式：告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。
　　第四式：告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。
　　第五式：不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。
　　第六式：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強烈的購購欲望，迫使對方降價格。
　　第七式：告知準備一次性付款，要求較優(yōu)惠的價。
　　第八式：帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購購。
　　第九式：如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購購欲的客戶。
　　第十式：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。
　　第十一式：告知能力有限購不起，要求再便宜一點。
　　第十二式：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。
　　第十三式：告知物業(yè)管理費太貴，不能支付，要求物業(yè)管理費。
　　第十四式：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些。
　　第十五式：告知這房子是別人給自己的，自己不想掏錢購，因此預算有限，就這么多錢，不賣就算了。
　　第十六式：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。
　　第十七式：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。
　　第十八式：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的較優(yōu)惠的價格。

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