命脈一、把握政府政策連續(xù)性。

　　在三四線城市的城市化進(jìn)程中，招商引資力度越來越大，但每屆政府專業(yè)班子更替對(duì)房產(chǎn)政策連續(xù)性造成一定影響。對(duì)于投資商而言，在與政府部門前期談判時(shí)作好談判紀(jì)要，并要求政府部門即使換屆，也要保持政策的一致性；而較保險(xiǎn)和聰明的方法就是一個(gè)項(xiàng)目在當(dāng)屆專業(yè)任期內(nèi)完成。

　　命脈二、把握地段，地塊價(jià)值大。

　　在大城市城郊拿地開發(fā)住宅比較符合市場(chǎng)需求，在三、四線城市拿地一定要選擇市位置。由于三、四線城市發(fā)展的區(qū)域情節(jié)，就算只隔一條河、一座橋，不同地塊的價(jià)值和地段認(rèn)可度區(qū)別都會(huì)特別大。同時(shí)，此類地段拆遷問題仍然是投資開發(fā)較頭痛的問題。有的開發(fā)商對(duì)征地與拆遷工作沒有足夠的重視，以致于遇到困難后措手不及被陷入無(wú)期的說服動(dòng)員工作中，貽誤了預(yù)定工期。

　　命脈三、把握全盤，獨(dú)資開發(fā)運(yùn)作。

　　在三、四線城市進(jìn)行房產(chǎn)投資時(shí)，由于資金實(shí)力不強(qiáng)或在當(dāng)?shù)厝谫Y渠道不暢時(shí)，往往采用與其他企業(yè)共同出資或一方出地一方出錢等方式。而在這樣的合作關(guān)系中往往埋藏著潛在的矛盾。要想避免矛盾的發(fā)生，就應(yīng)該"親兄弟明算賬"，在合作之前，簽訂細(xì)致的合同，并嚴(yán)格履行。如資金實(shí)力不成問題，較好獨(dú)立開發(fā)運(yùn)作。

　　命脈四、把握市場(chǎng)，適當(dāng)超前。

　　三、四線城市由于地方經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，甚至沒有成型的支柱產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈，加上消費(fèi)觀念相對(duì)落后，在投資之前要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，如在三、四線城市，產(chǎn)品的口碑相傳影響力強(qiáng)大。包括民俗習(xí)慣、風(fēng)土人情、營(yíng)銷手段等。在市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷上要結(jié)合當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀。在一個(gè)從來沒有見過和住過配套齊全和物業(yè)管理封閉小區(qū)的小城市，大城市炒概念的手法會(huì)碰得頭破血流。實(shí)效營(yíng)銷、適度超前才是較高的營(yíng)銷境界和操盤思路。

　　命脈五、把握產(chǎn)品，商鋪價(jià)值大。

　　三、四線城市投資產(chǎn)品稀缺，投資商鋪成為頭要選擇，地段商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資利潤(rùn)大，客戶投資熱情高。作為外來開發(fā)商把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可獲得意想不到的。

　　命脈六、把握趨勢(shì)，偏遠(yuǎn)城市空間大。

　　城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不一樣，從而房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況也不一樣。經(jīng)濟(jì)落后的偏遠(yuǎn)小城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)不成熟，但筆者認(rèn)為其開發(fā)投資空間很大。此類城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，缺乏經(jīng)濟(jì)支柱，經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要靠外出務(wù)工人員。回鄉(xiāng)置業(yè)熱情卻很充足，但房地產(chǎn)發(fā)展跟不上置業(yè)需求，成為投資商不可忽視的投資機(jī)會(huì)。

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