專業(yè)人士建議,賣家在售出房產(chǎn)之前,一定要花一點(diǎn)心思來(lái)考慮如何提高“賣相”。

　　注重“賣相”價(jià)錢高

　　上海的張先生在賣房時(shí),就嘗到了注重賣相的甜頭。張先生在賣掉位于曹楊新村內(nèi)的老房子時(shí),剛開(kāi)始并沒(méi)有想到賣相,因此搬走家具之后既未打掃,也沒(méi)有粉刷,這使得房子看起來(lái)顯得很是陳舊?？捶康娜艘蔡羧龗?而且在議價(jià)時(shí)提出很苛刻的條件。張先生對(duì)此十分不解,因?yàn)樗X(jué)得自己的房子地段、房型等都不錯(cuò),但為什么購(gòu)房的人還要故意挑刺。

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一席話讓他恍然大悟。經(jīng)紀(jì)人告訴他,他的房子賣相差,自然會(huì)遭到購(gòu)房者的嫌棄,被挑三揀四在所難免。這位經(jīng)紀(jì)人建議他把房間內(nèi)打掃干凈,同時(shí)粉刷一遍。張先生一一照辦。其結(jié)果當(dāng)然令張先生感到有些意外,“賣相”得到改善之后,房子一下子成了搶手貨。雖然粉刷房子花了張先生大概1000元,但是他把房?jī)r(jià)在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高了5000元,而后來(lái)的購(gòu)家并未提出異議。

　　四招提高“賣相”

　　提高賣相主要有四種方式。這四種方式都是以較低的代價(jià),來(lái)獲取較高的附加值。當(dāng)然,對(duì)“賣相”改善力度的還是重新裝修,但這種方式的缺點(diǎn)是投資太大,因此不建議普遍采用。

　　保證房?jī)?nèi)干凈:上海德佑地產(chǎn)武寧店經(jīng)理張劍東表示,為了增加交易的可能性,一般會(huì)要求賣家將房間打掃干凈。張劍東告訴記者,如果房?jī)?nèi)到處是垃圾,或者堆放有破舊家具,這會(huì)給購(gòu)方留下不好的印象,因而購(gòu)方在還價(jià)時(shí)也就會(huì)無(wú)所顧忌,往往出現(xiàn)隨意還價(jià)的情形,這其實(shí)對(duì)賣家是不利的。

　　而對(duì)于房?jī)?nèi)尚擺放有家具的情形,賣家則更需注重房?jī)?nèi)整潔。如果茶幾、桌椅上布滿灰塵,購(gòu)家在皺眉之余要么轉(zhuǎn)身離去,要么狠狠殺價(jià)。如果自己沒(méi)有時(shí)間和精力打理,可以請(qǐng)保潔工定期打掃,這僅僅只是一筆很小的開(kāi)支。

　　消除小瑕疵:如果房?jī)?nèi)有油漆脫落,或者出現(xiàn)水漬等,這些小問(wèn)題都必須先行解決,因?yàn)樾¤Υ靡矔?huì)對(duì)“賣相”產(chǎn)生極大的破壞力。上海美聯(lián)物業(yè)大連路分行有關(guān)人士告訴記者,對(duì)于房?jī)?nèi)的一些小瑕疵,諸如墻體裂紋、水漬、水管漏水,或者墻漆脫落等,在找到購(gòu)家之前較好是修理完畢。因?yàn)橘?gòu)家看到這些小瑕疵之后,會(huì)以此為理由要求賣家降價(jià),降價(jià)的金額肯定要遠(yuǎn)大于修補(bǔ)費(fèi)用。

　　當(dāng)然,對(duì)于屋頂漏水、陽(yáng)臺(tái)密封性能不好等質(zhì)量問(wèn)題,賣家則沒(méi)有必要隱瞞,因?yàn)殡[瞞會(huì)給自己帶來(lái)法律上的風(fēng)險(xiǎn)。

　　修補(bǔ)缺陷:如果房子存在缺陷,則應(yīng)該想辦法對(duì)其進(jìn)行修補(bǔ)。上海我愛(ài)我家莘莊分店經(jīng)理潘宇告訴記者,對(duì)于靠近馬路、高架以及小區(qū)娛樂(lè)場(chǎng)所的房屋,肯定會(huì)面臨噪音的侵?jǐn)_,因而在出售時(shí)往往會(huì)因此而遭詬病。賣家可以對(duì)其進(jìn)行修補(bǔ),如安裝雙層玻璃窗,讓購(gòu)家親身感受到修補(bǔ)之后帶來(lái)的變化。

　　對(duì)于缺陷的修補(bǔ),還有就是對(duì)小房型空間的合理使用。如果賣家對(duì)此有經(jīng)驗(yàn),可以先行布置好,當(dāng)然也可以請(qǐng)教專業(yè)人士幫忙布置,這樣做肯定會(huì)提高印象分。

　　布置要溫馨:如果房?jī)?nèi)家具沒(méi)有搬走,那么屋內(nèi)的布置一定要營(yíng)造出溫馨的氛圍。張劍東告訴記者,一般情況下,購(gòu)家為了更細(xì)致地了解房間的使用情況,傾向于考察空房。但對(duì)于房?jī)?nèi)家具氛圍營(yíng)造得很到位的情形則是一個(gè)例外,因?yàn)闇剀暗募揖臃諊菀资艿綒g迎,因此這樣的氛圍自然也能改善房子的賣相。

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