“我們的家具絕不會出現(xiàn)甲醛超標，因為我們的板材是德國進口的。”過去，家具銷售員極力標榜的不是價格低，就是款式新；如今，他們已經(jīng)“押寶”在了板材上，介紹產(chǎn)品絕不忘提及所用板材的名號。因為，消費者更看重健康、環(huán)保，而板材是其較基本的保障。由此，家居賣場里掀起的，不只是家具商的競爭，其背后還有板材商之間的競爭。5月9日，大亞人造板集團有限公司借一場“中國的板材，世界的品質(zhì)”大亞健康板材家居業(yè)內(nèi)高峰論壇在北京“網(wǎng)羅”了不少知名家具商，其意圖是要與品牌家具聯(lián)手，爭奪板材市場的蛋糕。

大亞人造板借論壇搭“跳板”

5月9日下午，北京家具圈中不少人們耳熟能詳?shù)睦习鍌兒蜆I(yè)內(nèi)專家都趕赴九華山莊。不過，他們不是去集體度假，而是應邀參加一場業(yè)內(nèi)論壇，東道主是國內(nèi)的森工“巨無霸”——大亞。

對普通消費者來說，可能知道大亞的并不多，但要說起圣象、宏耐、圣世年輪，恐怕不知道的人就少之又少了，大亞正是這些品牌的幕后“東家”。在這場“中國的板材，世界的品質(zhì)”——大亞健康板材家居業(yè)內(nèi)高峰論壇上，大亞人造板集團有限公司總裁陳紅兵開門見山地表示，大亞是中國森工領域的重量級選手，但過去一直是眾多知名家居品牌企業(yè)背后的“推手”，如今，“大亞”的品牌要從知名企業(yè)身后走出來，在消費者心中樹起一面旗幟——用大亞人造板做的家具將和圣象、宏耐這樣的品牌地板一樣值得信賴。

不難看出，這場聚會名為業(yè)內(nèi)論壇，實為品牌推介。“大亞人造板并不是近兩年才‘冒’出來的。實際上從2002年起，我們就在這個領域默默耕耘，從投資管理到投放市場，過去大亞人造板是一個純粹的工業(yè)制造型企業(yè)集團，現(xiàn)在我們要走出來，把大亞板材的牌子在家具界業(yè)內(nèi)打響，還要在消費者心中打響。”

據(jù)介紹，大亞人造板集團發(fā)展到現(xiàn)在，已具備190萬立方米的人造板生產(chǎn)規(guī)模，其中密度板達130萬立方米，刨花板達60萬立方米。到今年年底，其人造板總產(chǎn)能將達到220萬立方米。事實上，借助大亞集團旗下所屬品牌圣象地板，大亞人造板中的中密度板已經(jīng)在市場上具備了一定的影響力和知名度。因此，本次論壇則是為其刨花板搭建“跳板”，讓家具商們“購單”。

刨花板亟待聯(lián)手品牌家具“正名”

“從今年一季度我國家具業(yè)的發(fā)展情況來看，在行業(yè)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的整體環(huán)境下，原材料價格上漲成了眾多家具企業(yè)的心頭病，尤其是中小企業(yè)，其生存遭遇了嚴峻考驗，市場對人造板的需求是很大的。”中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺在論壇上指出，中國的家具業(yè)正面臨來自原材料、勞動成本以及出口等方面的壓力。但同時，國內(nèi)市場需求的擴大也給有實力的企業(yè)帶來了機遇。“像大亞板材這樣，聯(lián)合上下游企業(yè)的做法有利于集合品牌的力量，共同開拓市場。”

如果說家具業(yè)發(fā)展帶動下的板材市場是一塊香噴噴的蛋糕，那么對于刨花板來說，要分到更多的蛋糕并非易事。因為刨花板市場由于長期充斥著一批低價、低質(zhì)的產(chǎn)品，刨花板在品牌家具廠商和消費者心中已是臭名昭著了，刨花板甚至長期背負著“劣質(zhì)品”、“健康殺手”的惡名。刨花板的名聲不好，這將是其在家具商中推廣的一大障礙。陳紅兵表示，大亞人造板集團有限公司曾多次邀請國內(nèi)的家具企業(yè)家到其生產(chǎn)基地參觀，以展現(xiàn)其整體實力。“我們要聯(lián)手品牌家具廠商為刨花板正名。”

意風家具董事長溫世權(quán)就表示，他在參觀了大亞刨花板的生產(chǎn)車間后，認為其生產(chǎn)設備是能夠與國際知名板材企業(yè)接軌的，他對大亞人造板大張旗鼓地在家具企業(yè)中間宣傳表示贊賞。“目前，像惠普一樣大力宣傳自己的芯片的家居企業(yè)并不多，事實上家具就很需要有好的‘芯片’。如果上游提供原材料的企業(yè)能夠把自己的品牌打響，對下游的家具企業(yè)來說將減輕很多宣傳上的壓力。”

知名板材成家具品牌“推手”

“品牌時代真的來臨了！”北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨在論壇上再次疾呼，“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去了，沒有品牌的企業(yè)，在處處看重品牌的消費時代將寸步難行。他認為，如果家具是一個軀體，那么板材就是其骨骼，消費者對家具板材已經(jīng)有了認識，板材是否符合健康標準、是否環(huán)保、是否耐用都是其購購家具的考核標準。“一個大廚手藝再好，你沒有上乘的原料就無法施展。我也曾經(jīng)參觀過大亞板材的生產(chǎn)基地，我認為這種具備了上乘骨架的產(chǎn)品將會有廣闊的市場。”

現(xiàn)如今，在品牌家具、櫥柜扎堆的賣場，雖然沒有板材直接銷售，但銷售人員對各自品牌所使用的板材的標榜可是不絕于耳。“我們的板材是愛格板，歐洲的環(huán)保品質(zhì)”，“我們使用露水河板材，是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的”……這些都充分地說明，品牌板材已經(jīng)成為品牌家具、櫥柜背后的重要力量，消費者接受產(chǎn)品也不再只看表面，而是開始從板材入手。圖騰寶佳櫥柜總經(jīng)理董純微表示，過去，板材、五金等原料是櫥柜產(chǎn)品的“隱性”價值，如今板材力求塑造品牌將使其價值變?yōu)?#8220;顯性”。

這正是大亞人造地板走品牌戰(zhàn)略合作路線，實現(xiàn)市場推廣的原因。大亞人造板集團有限公司營銷管理總監(jiān)戴起生表示，與市場上的品牌家具、櫥柜實施戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推廣，將是大亞板材開拓市場的捷徑，也將實現(xiàn)上下游企業(yè)的共贏，讓消費者鐘情用大亞人造板做成的家居用品，從而提升客戶的品牌影響力和產(chǎn)品競爭力。

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