潛規(guī)則：裝修公司的板材報價竟然比市場上低

　　案例：上周，剛拿到裝修預算單的趙女士，看到一張E1級細木工板的報價，居然比自己在市場上看到同品牌、同級別板材要便宜20多元。趙女士認為裝修公司不可能做虧本生意，說不定有貓膩，到時候上門的貨品以次充好報價才這么低。裝修公司則大呼冤枉，他們說板材報價比市場上低在裝修行業(yè)是很正常的事。

調(diào)查：我們按照趙女士提供的某知名品牌的細木工板型號，到市場上了解情況，發(fā)現(xiàn)果然如她所說，確實比裝修公司的報價要高。又對比了其他一些板材型號的報價，也是市場上的板材價格略高。

“家裝公司的板材基本上是平走，供貨商給我們多少批發(fā)價，我們提供給業(yè)主的也是相同的批發(fā)價。”杭州一家知名裝修公司的陳總說。

那么利潤從哪里來？陳總說，如果趙女士找的是正規(guī)的家裝公司，報價單上的板材詳細標出了型號和價格，就不必擔心家裝公司造假。因為家裝公司所采用的板材都是由長期合作的供貨商提供的，開工時，供貨商直接把板材拉到業(yè)主家，家裝公司不可能從中做手腳。而且，知名品牌的板材，上面都貼有E0、E1等標志，業(yè)主可以現(xiàn)場查驗。當然家裝公司也不可能做虧本生意，他們和供貨商之間是長期合作的關系，拿到的批發(fā)價肯定比市場上一次性購購的零售價要低，而且家裝公司每年大批量地消化板材，板材供貨商會給予相應的返點獎勵，這種做法有點類似于市場上廠家對經(jīng)銷商的年終返利政策。

我們找了市場上某知名品牌板材的供貨商進行求證，證實了陳總的說法。

點評：這種潛規(guī)則幾乎已經(jīng)成為一種廠家或供貨商進行商業(yè)操作的固定模式，對業(yè)主沒什么大礙。

“潛規(guī)則”這個詞的熱門程度，已經(jīng)不需要多說了吧。較開始讓這個詞進入尋常百姓家的，應該是娛樂圈“潛規(guī)則”，那離咱們比較遠?？墒牵绻依镆b修，那些裝修行業(yè)的潛規(guī)則，就和我們息息相關了。裝修是件累人的活，開工前多了解一些情況，多掌握一些門道，知己知彼，有時略顯漫長的裝修過程才能百戰(zhàn)不殆。

潛規(guī)則：設計師或包工頭帶去購建材比自己購要貴

案例：前段時間，19樓家裝論壇上有一個帖子的點擊率很高，內(nèi)容是某網(wǎng)友夫妻一人假扮業(yè)主，一人假扮設計師，一起去購建材，砍完價付了錢之后，扮演設計師的那位網(wǎng)友，被商家偷偷塞了一筆回扣。網(wǎng)友夫妻非常開心，這招讓他們毫不費力地省了很多錢。

調(diào)查：其實，設計師或包工頭帶著業(yè)主購東西，然后從衛(wèi)浴商、櫥柜商、家具商、燈具商、墻紙商那里收回扣，多年來算是家裝行業(yè)眾所周知的潛規(guī)則了。這在家裝行業(yè)真可以形容為無處不在，無孔不入。家裝公司很頭疼，管不住旗下的設計師，業(yè)主的投訴很多；業(yè)主很頭疼，購回的建材總是很貴，感覺被宰；建材商其實也很頭疼，給回扣才能維持生意，如果不給，可能就會被設計師或包工頭封殺。

點評：關于這條潛規(guī)則，既然無法避免，大家只能在裝修前做到心中有數(shù)。我們給大家提供三條采購建議：

1.在購購家具、衛(wèi)浴、地板、瓷磚等貨品時，如果量比較大，應該在裝修前就做一些準備工作，趁建材家具市場搞促銷時集中采購，這樣可以省下不少錢。

2.如果自己對裝修風格的定位比較清晰，可以多看看報紙雜志上相應的家居風格圖片，再到市場上尋找相關的家具，事先問好價格，然后再找設計師陪同去把把關。

3.如果是建材類的產(chǎn)品，質(zhì)量是較重要的，比如瓷磚、衛(wèi)浴，業(yè)主可以購品牌的特價品，質(zhì)量有保證，價格也實惠，通常設計師不可能在一件特價品上拿到什么回扣。[NextPage]

　　潛規(guī)則：水管鋪裝工程家裝公司交給了水管供貨商

　　案例：小青家的裝修才開工沒多久，都說隱蔽工程很重要，裝上去后水泥瓷磚一鋪，就算有問題也不知道了。所以，小青對于水電工程盯得特別緊。但是有她去工地，偶然和鋪水管的工人閑聊時，才得知，這個工人根本不是來自為她家裝修的知名家裝公司。小青馬上想到會不會家裝公司把她家的業(yè)務轉(zhuǎn)包給其他小公司了。

調(diào)查：按照現(xiàn)行的裝修模式，除了地板、瓷磚、家具、家電、軟裝飾等由業(yè)主自行采購外，水電鋪裝、瓷磚鋪貼、部分家具現(xiàn)場制作基本都是由家裝公司來操作。但是，也有一些大型的家裝公司，把水管鋪裝的工作，交給水管供應商或廠家的工人做。按照一家大型家裝公司的工程經(jīng)理胡總的話說，這也是通過實踐摸索出的經(jīng)驗。因為，作為一家大型的家裝公司，偶然也會有些工程因為各種原因出現(xiàn)漏水等問題，每當這種時候，公司都會很頭疼，要花費用補償業(yè)主的損失，到底是水管材質(zhì)的問題，還是鋪裝的問題，雙方的責任很難判定。

很早以前，地板由家裝公司安裝時，也會出現(xiàn)這類問題，比如拱起，開裂等。后來，家裝行業(yè)普遍通行的做法，是由地板商派工人上門安裝，如果出問題，責任很明確，地板商會做保修處理。于是，胡總所在的公司，從地板由廠家鋪裝得到的靈感，就把水管鋪裝的工作，也交給長期合作的供應商派出的工人來做。這樣，水管廠家不僅可以保證管材的質(zhì)量，還能保證施工質(zhì)量。對客戶來說，也沒有增加任何費用，隱蔽工程更有保障，出現(xiàn)漏水情況時，家裝公司、水管廠家不會互相扯皮。

點評：這條潛規(guī)則目前還不是所有家裝行業(yè)都在操作，讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事，對業(yè)主來說應該是好事。

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