潛規(guī)則：裝修公司的板材報(bào)價(jià)竟然比市場上低

　　案例：上周，剛拿到裝修預(yù)算單的趙女士，看到一張E1級(jí)細(xì)木工板的報(bào)價(jià)，居然比自己在市場上看到同品牌、同級(jí)別板材要便宜20多元。趙女士認(rèn)為裝修公司不可能做虧本生意，說不定有貓膩，到時(shí)候上門的貨品以次充好報(bào)價(jià)才這么低。裝修公司則大呼冤枉，他們說板材報(bào)價(jià)比市場上低在裝修行業(yè)是很正常的事。

調(diào)查：我們按照趙女士提供的某知名品牌的細(xì)木工板型號(hào)，到市場上了解情況，發(fā)現(xiàn)果然如她所說，確實(shí)比裝修公司的報(bào)價(jià)要高。又對(duì)比了其他一些板材型號(hào)的報(bào)價(jià)，也是市場上的板材價(jià)格略高。

“家裝公司的板材基本上是平走，供貨商給我們多少批發(fā)價(jià)，我們提供給業(yè)主的也是相同的批發(fā)價(jià)?！焙贾菀患抑b修公司的陳總說。

那么利潤從哪里來？陳總說，如果趙女士找的是正規(guī)的家裝公司，報(bào)價(jià)單上的板材詳細(xì)標(biāo)出了型號(hào)和價(jià)格，就不必?fù)?dān)心家裝公司造假。因?yàn)榧已b公司所采用的板材都是由長期合作的供貨商提供的，開工時(shí)，供貨商直接把板材拉到業(yè)主家，家裝公司不可能從中做手腳。而且，知名品牌的板材，上面都貼有E0、E1等標(biāo)志，業(yè)主可以現(xiàn)場查驗(yàn)。當(dāng)然家裝公司也不可能做虧本生意，他們和供貨商之間是長期合作的關(guān)系，拿到的批發(fā)價(jià)肯定比市場上一次性購購的零售價(jià)要低，而且家裝公司每年大批量地消化板材，板材供貨商會(huì)給予相應(yīng)的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，這種做法有點(diǎn)類似于市場上廠家對(duì)經(jīng)銷商的年終返利政策。

我們找了市場上某知名品牌板材的供貨商進(jìn)行求證，證實(shí)了陳總的說法。

點(diǎn)評(píng)：這種潛規(guī)則幾乎已經(jīng)成為一種廠家或供貨商進(jìn)行商業(yè)操作的固定模式，對(duì)業(yè)主沒什么大礙。

“潛規(guī)則”這個(gè)詞的熱門程度，已經(jīng)不需要多說了吧。較開始讓這個(gè)詞進(jìn)入尋常百姓家的，應(yīng)該是娛樂圈“潛規(guī)則”，那離咱們比較遠(yuǎn)?？墒?，如果家里要裝修，那些裝修行業(yè)的潛規(guī)則，就和我們息息相關(guān)了。裝修是件累人的活，開工前多了解一些情況，多掌握一些門道，知己知彼，有時(shí)略顯漫長的裝修過程才能百戰(zhàn)不殆。

潛規(guī)則：設(shè)計(jì)師或包工頭帶去購建材比自己購要貴

案例：前段時(shí)間，19樓家裝論壇上有一個(gè)帖子的點(diǎn)擊率很高，內(nèi)容是某網(wǎng)友夫妻一人假扮業(yè)主，一人假扮設(shè)計(jì)師，一起去購建材，砍完價(jià)付了錢之后，扮演設(shè)計(jì)師的那位網(wǎng)友，被商家偷偷塞了一筆回扣。網(wǎng)友夫妻非常開心，這招讓他們毫不費(fèi)力地省了很多錢。

調(diào)查：其實(shí)，設(shè)計(jì)師或包工頭帶著業(yè)主購東西，然后從衛(wèi)浴商、櫥柜商、家具商、燈具商、墻紙商那里收回扣，多年來算是家裝行業(yè)眾所周知的潛規(guī)則了。這在家裝行業(yè)真可以形容為無處不在，無孔不入。家裝公司很頭疼，管不住旗下的設(shè)計(jì)師，業(yè)主的投訴很多；業(yè)主很頭疼，購回的建材總是很貴，感覺被宰；建材商其實(shí)也很頭疼，給回扣才能維持生意，如果不給，可能就會(huì)被設(shè)計(jì)師或包工頭封殺。

點(diǎn)評(píng)：關(guān)于這條潛規(guī)則，既然無法避免，大家只能在裝修前做到心中有數(shù)。我們給大家提供三條采購建議：

1.在購購家具、衛(wèi)浴、地板、瓷磚等貨品時(shí)，如果量比較大，應(yīng)該在裝修前就做一些準(zhǔn)備工作，趁建材家具市場搞促銷時(shí)集中采購，這樣可以省下不少錢。

2.如果自己對(duì)裝修風(fēng)格的定位比較清晰，可以多看看報(bào)紙雜志上相應(yīng)的家居風(fēng)格圖片，再到市場上尋找相關(guān)的家具，事先問好價(jià)格，然后再找設(shè)計(jì)師陪同去把把關(guān)。

3.如果是建材類的產(chǎn)品，質(zhì)量是較重要的，比如瓷磚、衛(wèi)浴，業(yè)主可以購品牌的特價(jià)品，質(zhì)量有保證，價(jià)格也實(shí)惠，通常設(shè)計(jì)師不可能在一件特價(jià)品上拿到什么回扣。[NextPage]

　　潛規(guī)則：水管鋪裝工程家裝公司交給了水管供貨商

　　案例：小青家的裝修才開工沒多久，都說隱蔽工程很重要，裝上去后水泥瓷磚一鋪，就算有問題也不知道了。所以，小青對(duì)于水電工程盯得特別緊。但是有她去工地，偶然和鋪水管的工人閑聊時(shí)，才得知，這個(gè)工人根本不是來自為她家裝修的知名家裝公司。小青馬上想到會(huì)不會(huì)家裝公司把她家的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給其他小公司了。

調(diào)查：按照現(xiàn)行的裝修模式，除了地板、瓷磚、家具、家電、軟裝飾等由業(yè)主自行采購?fù)?，水電鋪裝、瓷磚鋪貼、部分家具現(xiàn)場制作基本都是由家裝公司來操作。但是，也有一些大型的家裝公司，把水管鋪裝的工作，交給水管供應(yīng)商或廠家的工人做。按照一家大型家裝公司的工程經(jīng)理胡總的話說，這也是通過實(shí)踐摸索出的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)?，作為一家大型的家裝公司，偶然也會(huì)有些工程因?yàn)楦鞣N原因出現(xiàn)漏水等問題，每當(dāng)這種時(shí)候，公司都會(huì)很頭疼，要花費(fèi)用補(bǔ)償業(yè)主的損失，到底是水管材質(zhì)的問題，還是鋪裝的問題，雙方的責(zé)任很難判定。

很早以前，地板由家裝公司安裝時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)這類問題，比如拱起，開裂等。后來，家裝行業(yè)普遍通行的做法，是由地板商派工人上門安裝，如果出問題，責(zé)任很明確，地板商會(huì)做保修處理。于是，胡總所在的公司，從地板由廠家鋪裝得到的靈感，就把水管鋪裝的工作，也交給長期合作的供應(yīng)商派出的工人來做。這樣，水管廠家不僅可以保證管材的質(zhì)量，還能保證施工質(zhì)量。對(duì)客戶來說，也沒有增加任何費(fèi)用，隱蔽工程更有保障，出現(xiàn)漏水情況時(shí)，家裝公司、水管廠家不會(huì)互相扯皮。

點(diǎn)評(píng)：這條潛規(guī)則目前還不是所有家裝行業(yè)都在操作，讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事，對(duì)業(yè)主來說應(yīng)該是好事。

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