近期，記者結(jié)合為朋友優(yōu)惠購房和與開發(fā)商內(nèi)部人員的溝通，整理出了幾條砍價購房的省錢招數(shù)，希望能給在當(dāng)前形勢下想購房的市民一些幫助。

　?、偬崆罢J(rèn)購

“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”是在樓盤廣告中經(jīng)常見到的語句。據(jù)悉，提前認(rèn)購幾乎是每個樓盤開盤前都會經(jīng)歷的一個過程，這個過程主要是幫助開發(fā)商摸清市場反 應(yīng)以便確定售價。正是由于開發(fā)商對市場反應(yīng)暫時不能心中有數(shù)，所以一般會為前期登記的購家提供一定幅度的折扣，折扣點(diǎn)數(shù)大概為1~3個點(diǎn)。而且越早登記，就越有可能選到心水戶型和樓層。

　?、谂f業(yè)主介紹

目前很多樓盤都推出老業(yè)主介紹的招數(shù)，新舊業(yè)主都能在這種活動中獲得一定的優(yōu)惠。用開發(fā)商自己的話來講就是“舊業(yè)主介紹是我們較好的銷售途徑”，因?yàn)榕f業(yè)主介紹成交的成功幾率往往大于其他銷售途徑。例如怡翠馨園（

　?、苷覂?nèi)部關(guān)系

如果認(rèn)識開發(fā)商內(nèi)部人士，通過其獲得額外的優(yōu)惠也不是難事。因?yàn)樵陧?xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等或更高層的管理人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。因此，不能忽視這個人脈關(guān)系的折扣。

另外，找銷售人員磨優(yōu)惠也是不錯的方式。銷售人員手中往往也握有不少的折扣點(diǎn)數(shù)，當(dāng)你的優(yōu)惠折扣要求超過了其手中的點(diǎn)數(shù)時，他們還可向上級申請要求更高的折扣。當(dāng)然，幫你要折扣并非理所當(dāng)然，如果你屬于高度誠意客戶，和銷售人員“砍價”獲得更多折扣的可能性就更大。

　?、菀淮涡愿犊?p>一次性付款，根據(jù)開發(fā)商介紹，一般折扣空間控制在存貸款利率差內(nèi)，可獲得2%~5%左右的房價款優(yōu)惠。因?yàn)榉制诟犊畹睦㈦S著付款期延期而越高，與房款額相加則會高于一次性付款金額。雖然一次性付款能獲得不少折扣，但對于一般購房者來說，分期付款仍是較優(yōu)的購房付款方式。

　　(編輯:焦點(diǎn)佛山)

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