貨比三家，找市場價

　　我們購衣服、電器這些日常消費品時，都喜歡貨比三家，挑個低的價格“該出手時再出手”。購房貨比三家，找市場價也準沒錯。找準了市場價，再問下心中的底價，也就有譜了。

　　二手房的一個特點就是信息均衡，不像新房那樣“姜公釣魚，愿者上鉤”?！岸址康膬r格是有評估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的新房出售較低售價和二手房公示價格來判斷所購購的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。”大良某中介公司的置業(yè)顧問陳先生認為，“商品性二手房價格較合理的區(qū)間是周邊新房價格較高者的三分之二，其他類型的如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距，樓齡高的老齡二手房大約相當于當?shù)匦路烤鶅r的一半?！?

　　攻其弱點，穩(wěn)操上風

　　少奮斗十年，是時下很多年輕人的理想，對房屋這種動輒幾十萬甚至上百萬的大額消費品，要是砍價到位，說不定你真的可以實現(xiàn)這個理想。作戰(zhàn)講究戰(zhàn)略，購房肯定也要有策略，攻其弱點，便是一步好棋。

　　有時業(yè)主因為移居外地或出國想盡快出手套現(xiàn)，經(jīng)常這個時候可以殺殺價，一次性付款的話通?？梢哉劦捷^大的折扣。在房價下行的趨勢下，對炒房者出貨，也可以通過付款條件及類似因素談價。住在大良東城花園的業(yè)主張阿姨告訴記者，上段時間有位鄰居轉(zhuǎn)到北京上班，130多平方米三房兩廳全精 才以80萬元的低價出手。

　　相反證據(jù)，封殺賣方

　　以彼之矛，攻彼之盾，用賣方的所謂優(yōu)勢條件，反過頭來回擊對方。蘇聯(lián)作家講過，事物是有兩面性的，我們就用這兩面性來做文章。據(jù)記者了解，很多業(yè)主會拿地段，精裝修，全屋家具家電，包過戶，作為誘餌亂開價。這時，業(yè)主就可以回擊對方。說到地段，就可以其出價翻了一番來回擊，這證明了業(yè)主把升值回報全拿走了。至于裝修，二手房的裝修投入是個沉落成本，購家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會使價格略有下調(diào)。業(yè)主提出家電的誘餌，購家可用相似理由來反擊對方。業(yè)主承諾包過戶的話，如果出價比較合理，而權(quán)證費用加入到購購成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權(quán)證費用轉(zhuǎn)為由購受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格，封死對方靠 過戶來提高單位售價的途徑。

　　業(yè)內(nèi)人士鄭先生告訴記者，二手房購賣合同中還應(yīng)該剔除掉提前還貸的有關(guān)費用，這些費用不要給房東計入到購賣價中，這個應(yīng)該是房東自主完成的事項。

　　心理戰(zhàn)術(shù)，非常重要

　　心理戰(zhàn)術(shù)，在購賣砍價中非常重要。記者從多家房產(chǎn)中介公司的置業(yè)顧問采訪中得知，購二手房的心理戰(zhàn)主要有如下幾招：一、漫不經(jīng)心，購家要隱藏對所看房屋的喜愛程度，再有好感也不要輕易流露，越是漫不經(jīng)心房東就越心虛，心虛自己掛的房屋賣價是不是合理，方便后面的殺價。二、虛張聲勢，告知自己真的很滿意，但家人、老公或老婆不是很滿意，希望價格便宜點可以說服他們，較好現(xiàn)場打電話跟家人商議時爭吵一番，上演一場苦肉計，越逼真效果越好，殺的價格也越理想。三、告知自己可以一次性付款而縮短交易周期，但自己又不太想把一大筆資金變成死錢，除非有便宜的價格，這對急需資金周轉(zhuǎn)的房東較為生效。四、拿錢說話，隨身帶著5萬元現(xiàn)金，說只要價格便宜到自己的心理價位就立即付定金，這是殺手锏，房東都是見錢眼開不見兔子不撒鷹。五、如果實在殺不下來，不要留戀與不舍，立即拔腿就走，讓房東擔心失去你這么一個誠意的客戶而立即讓價，這叫欲擒故縱。

　　據(jù)大良的一家中介置業(yè)顧問姜小姐透露，這樣十分有可能逼使業(yè)主降價，她就親眼見過用虛張聲勢這招的購家，成功促使業(yè)主降了兩萬多元。通過類似的心理戰(zhàn)術(shù)，很有可能達到購家心里能承受的價格。

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　　(編輯:焦點佛山)

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