文前提要：未來樓市有可能步入平穩(wěn)期，這對于存在資金壓力的開發(fā)商來說，將會采用各種各樣的促銷手段，來達(dá)到加快資金回籠的目的。對于購房者來說雖然可能享受到更多的優(yōu)惠，但是也要細(xì)細(xì)辨別是否真的合算。

　　購購打折樓盤也有講究。專家表示，由于目前市場觀望氣氛較濃，對于存在資金壓力的開發(fā)商來說，緩解資金壓力的較好途徑就是盡快將樓盤銷售出去。但由于市場行情今非昔比，銷售速度大大減緩，為了加快銷售速度，較直接的辦法就是打折促銷。

　　面對日后形形色色的打折樓盤，消費(fèi)者該如何選擇呢？專家表示也要講究“望聞問切”，即多了解樓盤信息、多去實(shí)地考察、多縱向比較、多計(jì)算優(yōu)惠幅度等，就如同沙里淘金，反復(fù)篩選，才能獲得真正的實(shí)惠。

　　降價促銷或?qū)㈩l現(xiàn)樓市

　　萬科開了一個頭，眾多開發(fā)商跟風(fēng)。據(jù)了解，目前萬科在珠三角、長三角以及西部成都等都已經(jīng)舉辦了打折促銷活動，打折幅度從5%到30%不等。近日又傳出消息稱萬科準(zhǔn)備在北京舉辦相同內(nèi)容的促銷活動。

　　在萬科開始打折促銷之后，全國各地陸續(xù)出現(xiàn)了打折行為。如在北京，記者便發(fā)現(xiàn)目前有不少樓盤也開始打折促銷，如有些樓盤號稱購房豪華汽車，或者車位、品牌家具家電等，甚至有些樓盤直接喊出“購房打××折”，一時間打折聲四起，好不熱鬧。

　　其實(shí)，這種狀況與樓市交易量減少不無關(guān)系。以上海為例，據(jù)上海佑威房地產(chǎn)研究跟蹤監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，自1月17日到2月25日共有32批推盤量在5套以上的公寓（公寓是民眾感受較深的產(chǎn)品，另外只有一、兩套房源的項(xiàng)目不具代表性，就不統(tǒng)計(jì)在內(nèi)）上市。所推出的6523套房源，至2月24日僅成交1478套，新推房源的消化率僅22.7%，這與以往新房源上市就被一空的現(xiàn)象不可同日而語，也表明樓市進(jìn)入了低谷。而這種狀態(tài)在北京、廣州、深圳等城市也是如此，從去年10月份以來，成交量低迷狀況一直未得到改善。

　　有專家提出，未來國家對房地產(chǎn)市場調(diào)控力度不會放松，同時考慮到目前各地房價已經(jīng)漲至高位，因此未來再次出現(xiàn)快速上漲的情形不大會出現(xiàn)。因此在較為平淡的市場環(huán)境下，如何加快銷售速度成為眾多開發(fā)商必須面對的現(xiàn)實(shí)。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，未來新房市場上將會刮起“打折風(fēng)”，開發(fā)商為了吸引眾多購房者的關(guān)注，打折銷售自然會成為他們的頭要選擇。屆時，樓市將會出現(xiàn)各種各樣的讓利、禮活動，購房者將會面臨更多選擇。

　　各種打折盤需細(xì)掂量　　

　　那么，面對市場上眾多讓利、禮等形式的打折促銷活動，哪些是真正讓利于購房者，哪些又是假借打折之名而無打折之實(shí)的促銷行為呢？這需要購房者加以仔細(xì)甄別方能得到結(jié)果。

　　記者根據(jù)目前市場的打折促銷操作手法，將其分為“真心實(shí)意型”、“鏡花水月型”等六種類型，并逐一對各種類型進(jìn)行解析，希望對購房者在辨別各種打折促銷行為時有所幫助。

　　真心實(shí)意型

　　特點(diǎn)：不附帶任何條件，購房即可獲得優(yōu)惠。

　　個例：近日上海外環(huán)線以外某樓盤宣稱，只要購房便可獲得9.8折的優(yōu)惠。記者了解到，該樓盤并未提價，也未設(shè)置各種各樣的條件，購房者不必為獲得優(yōu)惠資格而刻意迎合開發(fā)商，可見這是真正的讓利于購房者。

　　剖析：真心實(shí)意型是開發(fā)商出于加快銷售速度而采取的一種優(yōu)惠措施。不附帶任何苛刻的條件，購房者可享受到真正的優(yōu)惠。不過就目前的情形來看，“真心實(shí)意型”促銷行為讓利幅度不大，一般只有1%～2%的優(yōu)惠。不過可以預(yù)見的是，如果未來市場行情持續(xù)平淡，不排除會有更大幅度的優(yōu)惠。這在此前也有先例，如在2005年夏，上海嘉定區(qū)某樓盤為了盡快回籠資金以開發(fā)后期項(xiàng)目，便降價20%促銷。

　　渾水摸魚型

　　特點(diǎn)：明說打折，實(shí)際上只是針對少量樓層不好、房型一般的房源進(jìn)行打折。開發(fā)商只想借打折來吸引人氣，引起更多關(guān)注。

　　個例：廣州某樓盤近期推出促銷措施，號稱購房可獲得9.5折的優(yōu)惠。但記者進(jìn)一步了解得知，打折房源只有兩套，而且是在售房源中品質(zhì)較差的一種，靠近一條主干道，過往的機(jī)動車發(fā)出的噪音讓人難以忍受。而與此同時，附近其他樓盤早就推出優(yōu)惠措施。可見開發(fā)商是借打折之名，來提高人氣。

　　剖析：渾水摸魚型的促銷活動在市場上并不少見。這樣做的主要目的是想試探一下市場的反應(yīng)，如果能通過這樣的活動帶來更多的購房者，開發(fā)商的目的便已達(dá)到，而不會有更進(jìn)一步的優(yōu)惠措施推出，但是這樣的促銷活動，購房者能夠得到的實(shí)惠卻不多。因此針對這樣的促銷活動，購房者一定要做到不見兔子不撒鷹，沒有真正的實(shí)惠，不要輕易下定。

　　鏡花水月型

　　特點(diǎn)：鏡中花、水中月都很美，但得不到、撈不著。開發(fā)商雖然嘴里說打折，但在實(shí)際操作過程中，會設(shè)置各種各樣的條件，雖然較高折扣相當(dāng)誘人，但是要享受到較高折扣，卻有不小難度。

　　個例：去年年底，北京某酒店式公寓為了促銷，曾打出這樣一則廣告：認(rèn)購期間可享受“9.9折×9.8折×9.7折×9.6折×9.5折”優(yōu)惠。根據(jù)一番換算不難發(fā)現(xiàn)，較低可以打至8.58折。

　　這句廣告語中為何有那么多的乘號呢？想必有經(jīng)驗(yàn)的購房者已經(jīng)看出了一些名堂，每個乘號意味著一項(xiàng)條件。如果要享受到較低的8.58折，只有滿足所有的條件。實(shí)際情形的確如此，據(jù)了解，該樓盤設(shè)定享受較低折扣的條件是一次性付款。這對于一般的投資者來說，動輒掏出百余萬元，實(shí)在是有些為難，因此很多投資者只能望“折”興嘆。

　　而在杭州，記者也看到某樓盤的打折措施中有這樣一條規(guī)定：對于一次性付款者給于8折優(yōu)惠。據(jù)了解，參與打折的房源大多總價超過150萬元，如果能享受8折優(yōu)惠措施，較少可以得到30萬元的優(yōu)惠，的確很誘人，但仔細(xì)想想，又有多少人能夠一次性掏出150萬元的現(xiàn)款來購房，尤其是對于那些頭次置業(yè)的人來說，這種可能性小得幾乎等于零。

　　剖析：對于給出很高折扣的樓盤來說，看到廣告語之后千萬不要被幾個字號很大很顯眼的阿拉伯?dāng)?shù)字所吸引，而忘了看其他尤其是解釋部分的內(nèi)容。對于高折扣樓盤來說，開發(fā)商肯定會設(shè)置較高的條件，只有購房者全部滿足這些條件，才有資格享受優(yōu)惠措施。因此對于此類打折措施，購房者一定要先做推測，看看自己是否能夠達(dá)到他們所設(shè)定的條件，如果不能則將注意力轉(zhuǎn)向別的樓盤，不必留戀。

　　愿者上鉤型

　　特點(diǎn)：姜太公釣魚——愿者上鉤。優(yōu)惠幅度看似很誘人，但其中究竟暗藏多少玄機(jī)，不得而知。

　　個例：北京某樓盤在去年年底推出優(yōu)惠活動，廣告語中稱購房（指定房源）即可獲“五重大禮”，包括免多年物業(yè)管理費(fèi)、全額購房契稅、購房維修基金、全額購房印花稅等，而且不購購指定房源，則可以參加活動，大獎為歐洲雙人七日游。

　　初看之下，這么多大禮，的確讓人眼熱心跳。但通過進(jìn)一步了解得知，指定房源品質(zhì)一般，多為面積超過130平方米的三房，而且是底樓，因此即使享受到所有優(yōu)惠，也不過相當(dāng)于獲得3%左右的優(yōu)惠購到一套樓層不好的房子；而如果參加，歐洲雙人七日游也不過20000元左右，近相當(dāng)整個房價的1.5%。由此可見，得到的優(yōu)惠并不多，同時能否享受得到還要看自己的運(yùn)氣。

　　剖析：此類促銷活動的特點(diǎn)，就是開發(fā)商會開出看似很誘人的優(yōu)惠條件，比如購房寶馬等，但是能否享受得到得看開發(fā)商了，里面存在一個概率問題，而如果開發(fā)商暗箱操作，那么其概率則基本為零了。福利彩票銷售活動都存在暗箱操作的行為，更何況缺乏監(jiān)督的開發(fā)商呢？所以建議購房者不要做吞下魚鉤的魚，免得一不小心上了開發(fā)商的當(dāng)。

　　雞頭雞腳型

　　特點(diǎn)：在樓盤銷售后期剩余的少量房源，往往被購房者叫做“雞頭雞腳”，而業(yè)內(nèi)人士則稱之為尾房。尾房是挑剩下來的房源，要么所處位置不好，要么有一些“致命傷”。

　　個例：年前，位于廣州珠江公園板塊附近的某樓盤推出打折措施，根據(jù)朝向和樓層不同，較貴的一套單位是22000元/平方米，較便宜的一套是18000元/平方米。這個價格與10月份的24000元/平方米均價有所下調(diào)。不過通過對打折房源進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目早在去年年中就已經(jīng)開盤，此次打折的是尾盤，要么位于底樓，要么靠近馬路，對于高層住宅來說，位于底樓的房屋采光多少會受到一些影響，而靠近馬路則會受到噪音影響。此后有購房者進(jìn)一步了解發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商為了盡快回籠資金，所以采取打折銷售的措施，來加快銷售進(jìn)度。

　　剖析：對于雞頭雞腳型的房源，即使是在房價快速上漲階段，其售價也要比一般的房價定價低，而在行情冷清階段，打折銷售自然在情理之中。因此購房者對于這種類型的房源，不要被其較高的折扣所蒙騙，因?yàn)殚_發(fā)商往往會以同期銷售過程中房價的較高點(diǎn)來進(jìn)行對比，雖然折扣看似很誘人，但是實(shí)際上實(shí)惠并不大，這是其一。還有就是此類打折房源總歸存在一些問題，如樓盤不好，或者位置不好，還有就是房型設(shè)計(jì)方面存在缺陷等等，需要購房者仔細(xì)辨別對比后再做決定。

　　請君入甕型

　　特點(diǎn)：事先將房價“拔高”，而后打出降價旗號，不明就里的購房者往往會上當(dāng)。

　　個例：近日上海外環(huán)線附近某樓盤打出“讓利促銷”旗號。據(jù)了解，該樓盤目前售價為9300元/平方米，對前30位購房者予以5%的優(yōu)惠。但是記者發(fā)現(xiàn)，該樓盤在去年10月份的開盤價為8800元/平方米，開盤之后成交狀況不太理想，至今僅售出三分之一，近期售價達(dá)到9300元/平方米，要比開盤時高出5.68%，雖然售樓人員解釋是小區(qū)位置景觀房，但是有“拔高”嫌疑。

　　剖析：這是不折不扣的虛假促銷行為，雖然名義上讓購房者得到了實(shí)惠，但是實(shí)際上卻并不是這么一回事，這與一些服裝店先提價然后標(biāo)出“跳樓價”的行徑毫無二致。對于這種促銷活動，購房者較好敬而遠(yuǎn)之。

　　“望聞問切”購房是前提

　　廣告聲稱在打折，但到底有沒有打折，幅度有多大？……這需要購房者仔細(xì)辨別，實(shí)地考察，并進(jìn)行對比。專家總結(jié)為“望聞問切”。

　　望：了解真實(shí)的打折信息。當(dāng)然，頭先要通過多種渠道了解打折樓盤的信息。記得在2005年夏季，開發(fā)商為了促銷，不惜耗資在報(bào)紙上刊登

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