硬碰硬消費，如同一句話隱含的道理，較危險的地方也較安全。當然要注意這幾個方面才能保證你的置業(yè)意義。

　　一、忽視項目開發(fā)風險的選擇策略。

　　包括選擇小型開發(fā)商項目、地域條件尚不成熟的但交通條件具備的區(qū)域項目以及不要顧及項目是否較終能開展完成而選擇較早進入消費。

　　小型開發(fā)商現(xiàn)在制度下基本沒有偷工減料的可能，也不存在開發(fā)爛尾項目的可能，但小型開發(fā)商項目對資金的寄托比較旺盛，從而領(lǐng)漲的可能較小，甚至階段性變相降價銷售也成為可能。

　　地域條件不太成熟的地區(qū)，房價的漲勢減弱，并且如無足夠理由，隨意漲價可能較小。所以選擇地域不太成熟的地區(qū)進行置業(yè)，性價比要夯實些。但交通通達性必須考慮。

　　二、反復(fù)攻心的討價還價策略。

　　高房價已經(jīng)形成全國范圍并且產(chǎn)生了一些情感抵觸，這就是硬碰硬消費應(yīng)該抓住的核心環(huán)節(jié)之一。在目前的高價環(huán)境中，從業(yè)人員無論從心理/個人本身也是消費者或潛在消費者之一/其親朋好友也在應(yīng)付高價的整頓，因而對消費者會產(chǎn)生同情心。

　　我們在硬碰硬消費過程中，必須反復(fù)攻心為上，進行討價還價。講解自己為什么必須頂風而上，為什么必須購個房子，在進行購房選擇時的各種心態(tài)與努力，讓售樓小姐或先生體會一下購房人的艱辛，從而套得一定的好消息，要么將捂盤中的優(yōu)質(zhì)房源淘出，要么獲得一定的價格支持。

　　三、反復(fù)換房的房源選擇策略。

　　高價環(huán)境中消費者往往不能如愿淘得理想的房型，要么得付出別樣的價格。在此條件下消費，可以通過反復(fù)換房，推斷出理想房源是否確認銷售。

　　反復(fù)換房是指你在進行消費選擇的過程中，不斷找理由提出變換房源的要求，讓售樓小姐或先生幫助從中周旋。此舉除了能了解房源銷售的真實信息，還可通過不同途徑的比較，讓自己的消費選擇變得聰明起來。

　　四、漏點降價洽談策略。

　　銷售現(xiàn)場、項目介紹、開發(fā)證件及在售各種條件、開發(fā)承諾等各方面，因為制度不成熟或者開發(fā)主體法律意識不全，存在各式漏點，發(fā)現(xiàn)漏點是我們的洽談降價中的有利成分。為了從發(fā)現(xiàn)的漏點中討價還價，必須注意取證。

　　五、以退為進的合同成交策略。

　　如今的消費保護法律有所健全，因而簽訂霸王合同的可能已變小。為了獲得理想的約定以彌補性價比的不足，合同過程可以退為進。

　　象懲罰性措施的獲賠比率，公共產(chǎn)權(quán)分割約定，交付標準與日程、精裝修的各式不足都可能變成洽談中的有利因素。

　　不要象正常市場成交那樣追求合同的，但關(guān)鍵條款不要讓步，退一步以后可以從價格或其他變相與來獲得房價貼補。

　　六、維權(quán)到底的消費策略。

　　消費者永遠是被動的維權(quán)方，又因為各自為政，很容易產(chǎn)生維權(quán)不能。那么，硬碰硬消費者必須有很好的維權(quán)意識。

　　維權(quán)的過程也是你不斷積累購房利好的過程。

　　所以碰到不夠理想或條件不成熟或開發(fā)商有點過錯的樓盤，不要敬而遠之，而是勇敢面對，并通過自己的努力與社會力量，獲得消費認同，讓自己的消費行為變得充實而有效。

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