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售樓小姐的職場五味
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 598 次
苦: 做這行,上下班沒點(diǎn)是常事。某房地產(chǎn)公司銷售部經(jīng)理小婭說:“由于客戶的工作原因,不能在我們上班的時(shí)間來看房的人挺多。這就使得有這種客戶的業(yè)務(wù)員兩頭見星星?!睅е蛻粼跊]電梯的樓里跑上跑下是常事。更要保證的是客戶的安全。做合同的時(shí)候,很可能因?yàn)楣竞涂蛻糁g不能妥協(xié),她們在這之前所做的努力就功虧一簣了。因?yàn)榉孔邮撬齻冑彽?,所以在遇到客戶與開發(fā)商有矛盾的時(shí)候,特別是賣到的房子不如意的時(shí)候,她們就成了“眾矢之的”。到了月底,專業(yè)要的是業(yè)績,沒有人會聽解釋。
酸: 做售樓小姐,較忌諱的是以貌取人??蛇@行做長了,就容易落這毛病。但這行的人也并非人人如此,那些沒有練就這樣“火眼金睛”本領(lǐng)的業(yè)務(wù)員,沒準(zhǔn)就能大賺一筆。
某“”項(xiàng)目銷售員平小姐,為人細(xì)言細(xì)語,頗為親和。平日里,不夠“檔次標(biāo)準(zhǔn)”的客戶都由她接待。一日,某男士開一輛隆隆做響的夏利來到售樓處,平小姐按舊例進(jìn)行接待,沒想到此君懷揣30萬頭付款??赐攴亢螽?dāng)下拍板成交。眾人頓時(shí)目瞪口呆。某項(xiàng)目李小姐,也同樣熱情地接待了一位手拎布包、腳穿布鞋的老者。不幾日,老人來此定了六套房子?!胺孔雍檬且环矫妫?wù)好誠信待客又是一方面?!痹瓉恚巳耸悄炒笃髽I(yè)掌管人事的專業(yè)。
這種事情還有很多。為此,有人捶胸頓足,有人追悔莫及,也有人滿不在乎。至于心里真的酸不酸,那只有她自己知道了。
辣: 做銷售得有技巧,做房屋銷售更是如此。而售樓小姐的能言善道更是公認(rèn)的。
筆者曾陪朋友看房子。當(dāng)我們頭先看中排樓的時(shí)候,銷售小姐馬上告訴我們,樓前的規(guī)劃是一片綠草地,將來一開窗,就是滿眼的綠色,心曠神怡。當(dāng)我們隨后看中排樓的時(shí)候,她又及時(shí)補(bǔ)充到,排安靜,而且沒有風(fēng)。當(dāng)我們較后鐘情于較靠里的一排房子時(shí)。她說,真正好的就是這里,曲徑通幽,適合居住。我們真是佩服她的沉著老練。凡此種種,不勝枚舉。
甜: 大多數(shù)售樓小姐,收入都不菲。月薪過萬,在她們中并不是什么新鮮事。不少人有自己的坐擁車。而且,工作的性質(zhì)決定它們接觸人的層面廣且成功人士居多。這些都使她們多多少少帶有一些氣宇軒昂。
更重要的是,在銷售中,她們會接觸到有關(guān)建筑、裝修、銷售心理學(xué),以及銀行貸款程序等諸多知識。跟內(nèi)行比起來,這只是些皮毛,可跟外行比,侃侃而談中卻流露出她們的知識和涵養(yǎng)。自信積聚的多了,對個(gè)人的發(fā)展大有裨益。
如今,房地產(chǎn)熱一浪高過一浪,售樓小姐也忙得不亦樂乎,更多更快地將一個(gè)個(gè)項(xiàng)目銷售一空。同時(shí)也大踏步地走上發(fā)家致富的道路。優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)條件,充裕的人際關(guān)系使得她們有更加廣闊的發(fā)展空間。北京批售樓小姐,現(xiàn)在不知有多少是各房地產(chǎn)公司的銷售經(jīng)理,甚至有人搞了開發(fā),不知到現(xiàn)在的銷售人員將來會干什么?
新經(jīng)濟(jì)的風(fēng)起云涌,讓更多的人在這股大潮中成就了自己的事業(yè)。售樓行業(yè)作為其中的突出群體,有著更樂觀的發(fā)展前景,但同時(shí),它對人的要求也更加全面,但愿我們的售樓人員能及早的洞悉這一點(diǎn),揚(yáng)長避短,在未來的發(fā)展中日臻完善。
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