較近一段時間，“房價暴跌”、“樓市跳水”、“房流感來了”、“拐點”、“冰點”等字眼以新聞報道、手機短信、、網(wǎng)站轉(zhuǎn)載甚至CCTV調(diào)查等形式輪番轟炸著人們的眼球和大腦神經(jīng)，可事實真的是這樣的嗎？老百姓真的已經(jīng)能夠購到“平、正、靚”的房子了嗎？？你十分喜歡很想購購的那套房子價格有沒有降下來？記者實地走訪了廣州的一些樓盤，發(fā)現(xiàn)這里面大有文章。　

　　樓市觀望情緒漸濃，房子賣不出去，開發(fā)商們已經(jīng)逐漸意識到“降價才是先進的出路。”　

　　識時務者為俊杰，如何巧妙地利用“降價”作為促銷手段，把購購者吸引到售樓部才是硬道理。但至于“降多少”、“”怎么降“卻完全由開發(fā)商一手掌握，于是有了”先升后降“、”明降暗升“、”打折“、”家電禮包“、‘特價單位”、“裝修套餐”等等幾種真假難辨的降價方式，但“平、正、靚”的房子還是像“鏡中月”、“水中花”一樣看得見，摸不著?！?br>
　　降價花招　

　　永遠是較后一套　

　　記者看到報紙廣告，天河區(qū)某樓盤特別推出了一批特價單位，先到先得，記者趕到售樓部，參觀完樣板房后，開始向售樓小姐問起特價房的事情，接待她的售樓小姐神秘地把王小姐拉到一邊說，“你很幸運，還有較后一套。本來有個客戶已經(jīng)交了定金，但她的老公又來看過以后，非常喜歡我們樓盤，一定堅持要換一套大一點的?！蓖跣〗惚硎驹倏紤]一下?！?br>
　　三天以后，記者又和老公一起來到該樓盤，另外一位售樓小姐接待了他們，還是那種戶型，這位售樓小姐也表示還有較后一套，理由和上次那位小姐說得大同小異?！?br>
　　對不起，你來晚了！　

　　上周一，記者有同事接到手機短信，說白云區(qū)某樓盤推出了66萬元／套的特價房，這個總價比開盤的時候低了將近四五十萬，趁著周末有空，記者去宏城廣場坐樓巴來到該樓盤。售樓小姐表示特價房都是7樓或者12樓以下，靠近市政規(guī)劃路33米，可能會受到噪音的影響。而且特價房的裝修標準和樣板房也略有不同，樣板房的裝修標準是2000元／平方，特價房的裝修標準是1000元／平方，樣板房用的是西門子、科勒等進口的抽油煙機、衛(wèi)浴，特價房用的是方太、美標等國產(chǎn)的抽油煙機、衛(wèi)浴?！?br>
　　但記者堅持要購短信中提到的66萬元／套的特價房，售樓小姐只好亮出底牌，“對不起，你來晚了，只有兩套，早賣完了。我們給你發(fā)短信的時候恰恰是較需要你支持的時候，你不妨考慮一下這套十四樓的單位，總價七十六萬，比起原來的八十九萬已經(jīng)便宜很多啦?！薄?br>
　　記者留下電話，“什么時候有特價單位再通知我?！痹撌蹣切〗阋荒槦o奈，“你肯定等不到的?！薄?br>
　　先升后降，優(yōu)惠也大打折扣　

　　在此輪“降價風”中，打折是較普遍的手段，“9折”、“雙重9.7折”等字眼滿天飛，但必須看到的是，這些折后價與之前相比卻有明顯上升。比如富力銀禧花園雖然優(yōu)惠了近90萬元，但折后均價約為1.6萬元，比前期產(chǎn)品高了2000元／平方米左右，而富力城的一口價單位，也比前一批組團高出1200元／平方米左右。另外折扣的翠擁華庭？鋒尚，在國慶期間公開發(fā)售時，折扣更高達8.5折，現(xiàn)在已經(jīng)升到8.7折，呈現(xiàn)出上升的趨勢。越秀區(qū)的東堤水岸在9.9折之后，價格也比開盤提升了2000元／平方米，達到1.7萬元／平方米。但也有一些樓盤是真正優(yōu)惠，如力迅原筑，目前折后價9000元／平方米，比開盤時便宜了1000元／平方米?！?br>
　　總價超低，只因面積超小　

　　較近的報紙廣告上還經(jīng)?？梢钥吹揭恍┏蛢r的房子，也讓置業(yè)者有了信心和底氣，比如位于環(huán)市東路的三木公寓，號稱20萬元可做環(huán)市東收租王，新塘錦繡銀苑二十幾萬可購園景三房。但記者實在考察以后，才發(fā)現(xiàn)這些超低價的樓盤要么根本購不到，要么位置偏遠，遠到你連看房的勇氣都沒有，更別說購了。　

　　位于建設六馬路的三木國際公寓曾在報紙上刊登了大幅廣告，聲稱20萬元可輕松做環(huán)市東收租王，新穎“迷你”小戶型，絕大部分單位為復式雙層使用空間，還附全屋精致裝修和品牌家電。記者實地走訪發(fā)現(xiàn)該樓盤確實在戶型設計上非常下功夫，通過旋轉(zhuǎn)樓梯、榻榻米、小閣樓甚至可以把一套小公寓設計成三層的使用空間，木質(zhì)的樓梯下面還做成了實用的小柜子。較小的一套小復式只有17.53平方，可謂是廣州較小的小復式，但這種“迷你”戶型的單價并不便宜，均價1.5萬元／平方米，而且該項目是由某企業(yè)的廠房單位改裝而成的“準新房”，所以只有50年的產(chǎn)權(quán)。當記者詢問20萬元／套的單位還有嗎時，得到的答復是早賣完了。　

　　錦繡銀苑位于新塘，前江后山，廣告價2480元／㎡起，20余萬擁有園景三房，該樓盤的總價和單價都非常吸引人，記者有幾個朋友都表示很感興趣，紛紛打電話咨詢，但當?shù)弥卉囈?0幾站，而且宏城廣場沒有樓巴以后，連看一看的心思都沒有了?！?br>
　　降低頭付，利息多付　

　　天河區(qū)的“鋒尚”可謂是這次降價的“領(lǐng)頭兵”，別人“領(lǐng)漲”它“領(lǐng)跌”，電視臺、《南方周末》都把它作為頭要的采訪對象。“鋒尚”的總監(jiān)鄧波向《南方周末》的記者承認，降價是因為資金的壓力，但不論如何，“鋒尚”的真降價確實促進了成交，該樓盤有一周賣出去37套的良好成交記錄。較近，“鋒尚”又推出新的優(yōu)惠政策，頭次置業(yè)者購購一房單位頭期只需6.8萬元，購購二房單位頭期只需要9.8萬元。按照較小的一套43平方米的一房單位計算，總價40余萬，頭付三成，需要十二萬元，這對于剛畢業(yè)一兩年的年輕人來說，還是有一定的壓力，而“鋒尚”的新優(yōu)惠恰恰解決了這部分人的難題，但需要購房人在一年之內(nèi)補齊頭期款，相當于提供了一個資金的緩沖期?！?br>
　　據(jù)了解，這種“降低頭付”的方法并不是“鋒尚”的發(fā)明專利，廣州早在幾年前，就已經(jīng)有了“零頭付”、“一萬元入住”的促銷手段，具體的操作方法是在正式簽合同之前，先簽訂三方協(xié)議，由購房者向?qū)I(yè)投資公司借貸一筆款項，再去辦七成按揭?！?br>
　　從表面上來看，這種方法降低了頭付款，可幫助一時手頭現(xiàn)金不多，但有購房需要的購房者。但嚴格來講，銀行要求購房者有一定自由資金（比如不低于30％）才愿意貸款。降低頭付的做法會使銀行的風險增加，因此，銀行將會對購房者的資信要求比較苛刻，有可能會出現(xiàn)購房者獲得的貸款不足。也有購房者認為，羊毛出在羊身上，推遲的那筆款子早晚還是要交的，說不定還要多交利息，房價并沒有實質(zhì)性的降低?！?br>
　　記者手記　

　　樓價下跌已經(jīng)不需要理由　

　　以前經(jīng)常看到一句話，“不吃不喝20年才能購套房?！钡F(xiàn)在恐怕要加上不看電影不旅行不下館子不吃麥當勞必勝客不上健身房不去美容院不做SPA不購超過200塊的衣服?！?br>
　　有位業(yè)內(nèi)人士在網(wǎng)上開博客，認為房價下跌已經(jīng)不需要理由―――因為“絕大多數(shù)人已經(jīng)購不起房子的事實”是較客觀較現(xiàn)實較直接影響房價上漲的阻力。失去了購購力的樓市，一切支持樓價上升的論據(jù)都是蒼白無力的！廣州中高收入的城市（個人月收入介于4000～25000元），是樓市購房主力，占購房人群的80％以上。2005年以前，這個群體可以根據(jù)自己的收入選擇合適的房子，但現(xiàn)在的樓價，就連月入10000元以上的城市群體也基本上購不起房子了。　

　　BBS　

　　1、房子不是蔬菜，賣不出去也壞不了。“一段時間房子賣不動就會降價”只能是大多數(shù)人的一廂情愿。　

　　2、中國房價早就超過國際合理樓價收入比兩倍以上，樓價早就和國際接軌比真正國際大都市還貴得多，早就應該征收物業(yè)稅了，房價必須大跌50％以上，至少要跌回到2005年政府提出穩(wěn)定房價時候的價位，否則聽信政府話的百姓吃虧大了，政府也沒有威信了。　

　　3、有人依據(jù)年底一些樓盤的打折、物業(yè)費促銷的信息，認定樓市變相降價。實際上，每年的12月都是打折促銷月，不能依據(jù)這一點就下變相降價的結(jié)論?！?br>
　　經(jīng)典臺詞　

　　《奮斗》里說得明白　

　　“房子為什么這么貴？因為購房子的人相互攀比，越貴越購。地產(chǎn)商不怕房子降價，就是降百分之三十他們也有得掙，地產(chǎn)商也不怕賠錢，他們的錢都是銀行的，大不了就是公司破產(chǎn)清算，再把一堆破毛坯房抵押給銀行，地產(chǎn)商自己早就掙夠了。國家也不怕降價，國家希望房子便宜下來，好改善人們的居住條件，但是國家更希望人們把購房子的錢，拿出一部分用在其他方面的消費。全國人民都勒緊褲腰帶購房，而且只是購的七十年產(chǎn)權(quán)的低質(zhì)房?！薄?br>
　　“其實較怕降價的是那群炒房的人。炒房是又有風險又缺德，房子是老百姓的夢想。炒房的人左手拿著別人的夢想在這兒逗弄別人，右手伸到老百姓的錢包里?！薄?br>

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