小潘來(lái)到報(bào)社之前，剛剛在公司辦理了離職手續(xù)，回頭在深圳這一年的工作經(jīng)歷，他有種如鯁在喉、不吐不快的感覺(jué)，考慮再三，他撥通了記者的電話，和記者約定了見(jiàn)面時(shí)間。

　　見(jiàn)面的3個(gè)多公里里，基本是小潘一個(gè)人在滔滔不絕地說(shuō)，很多內(nèi)幕是記者從前聞所未聞的，記者盡量將他的敘述原汁原味地展示在讀者面前，避免聳人聽聞之嫌。

以下是他的自述。

1、吃了上家吃下家

　　剛來(lái)深圳，找了一個(gè)多月的工作都沒(méi)有著落，一個(gè)朋友讓我去房地產(chǎn)中介試試，說(shuō)這個(gè)行業(yè)入職門檻低，而且有暴富的機(jī)會(huì)。我聽從他的建議，很快順利地在布吉的一家房地產(chǎn)中介公司找到了工作，收入雖然不高，但也讓我有了種歸屬感，我在心里暗暗發(fā)誓，要在這個(gè)行業(yè)做出一番名堂。

　　由于我以前從事過(guò)銷售工作，因此公司的培訓(xùn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太大的困難，培訓(xùn)結(jié)束，經(jīng)理讓我跟著一個(gè)業(yè)績(jī)很好的同事學(xué)習(xí)一個(gè)月。這位“前輩”給上的課就讓我感到震驚，他告訴我，如果僅僅依靠售樓傭金的提成，永遠(yuǎn)也不可能致富，“較重要的收入，是賺購(gòu)方和賣方之間的差價(jià)。傭金的提成只有幾個(gè)點(diǎn)，但差價(jià)的提成可以有30%?！?p>　　我以前一直以為，房地產(chǎn)中介公司只是抽取傭金，方便了許多購(gòu)房者，從事這個(gè)工作，很有意義，想不到他們還在購(gòu)賣雙方不知情的狀況下從中間賺取差價(jià)。“這不是坑人嗎？”這是我的反應(yīng)，“前輩”譏諷我說(shuō)：“你要這么好心，就別干這行，過(guò)兩個(gè)月，你可能比我還‘狼’?！?p>

　　想要賺取差價(jià)，較重要的不能讓雙方知道實(shí)際成交的價(jià)格，聽起來(lái)好像挺復(fù)雜，其實(shí)并不難，我想主要是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)中介公司比較信任，沒(méi)有多留一個(gè)心眼。我就親眼目睹這位“前輩”成功地操作過(guò)這樣的一個(gè)案例，那是布吉這邊的一棟別墅，業(yè)主開價(jià)110萬(wàn)，較后被他成功地“砍”到了103萬(wàn)，而他報(bào)給購(gòu)主價(jià)格是120萬(wàn)，較后購(gòu)主同意115萬(wàn)成交。他用公司的名義和雙方同時(shí)簽訂了兩份價(jià)格不同的合同。由于不是較后正式的購(gòu)房合同，雙方?jīng)]有見(jiàn)面，在兩份合同上，另一方的簽名都是他偽造的。

較后在房地產(chǎn)交易簽訂的購(gòu)房合同必須購(gòu)賣雙方同時(shí)到場(chǎng)，但這也不是什么難事，因?yàn)樗崆耙呀?jīng)做通了雙方的工作，讓他們按照物業(yè)的評(píng)估價(jià)來(lái)簽訂合同，由于可以節(jié)省一部分的稅金，購(gòu)賣雙方對(duì)此都不會(huì)有異議。

　　就這樣，在前后不到半個(gè)月的時(shí)間里，除了傭金以外，他為公司從中賺取了12萬(wàn)元的差價(jià)，而自己也拿到了4萬(wàn)元的提成。

　　像這種吃了上家吃下家的事情，在房地產(chǎn)中介公司里天天都在上演，因此，消費(fèi)者一定要保持高度警覺(jué)，多留個(gè)心眼，以免自己遭受損失。

2、不要隨便付定金

　　當(dāng)你看中了一套房，想要談價(jià)錢的時(shí)候，所遭遇的件事情就是定金。幾乎所有的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)都會(huì)要求你在這種時(shí)候下定，即便價(jià)錢還沒(méi)有談定，他們也會(huì)提出只要你交上幾百元的“誠(chéng)意金”，就不會(huì)介紹這個(gè)樓盤給別人，少有幫你砍價(jià)。

　　很多人對(duì)于這幾百元不太看重，因此給了就給了，其實(shí)，對(duì)于所有的客戶，我們說(shuō)的都是同樣的話，耍的都是同樣的伎倆，一旦你交出了定金，基本就不屬于你——當(dāng)然，如果較后你購(gòu)了房是例外。

　　我所知道的損失較多的，是一個(gè)交了一萬(wàn)元定金的客戶，當(dāng)時(shí)價(jià)格都已經(jīng)談好了，但當(dāng)購(gòu)家交了定金以后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)才告訴他，賣家說(shuō)的這個(gè)價(jià)是實(shí)收價(jià)，所有的稅費(fèi)、中介費(fèi)都要由購(gòu)家出。較讓購(gòu)家受不了的是，還突然多出了一份房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從來(lái)沒(méi)有向他提起過(guò)的增值稅，當(dāng)他詢問(wèn)我們同事的時(shí)候，我們同事理直氣壯地說(shuō)：“這是常識(shí)啊，我以為你知道的。”較后，這個(gè)人決定放棄購(gòu)購(gòu)，要求退還定金，遭到了拒絕。這件事情搞了半年，那人好像還去好多部門投訴，但據(jù)我所知，到我離開房地產(chǎn)公司為止，他還是沒(méi)有拿回一分錢。

3、一張名單500元

　　我想很多人都受過(guò)這樣的困擾，剛搬進(jìn)新房子，就接到很多房產(chǎn)中介的電話，詢問(wèn)是否購(gòu)房租房，被騷擾得不厭其煩。很多人都感到奇怪，這些中介是怎么拿到我家電話的？其實(shí)很簡(jiǎn)單，這些電話都是我們向別人購(gòu)購(gòu)的。

　　購(gòu)購(gòu)業(yè)主名單的途徑很多，有售樓小姐，有社區(qū)管理處，還有一些市政部門的人員，所有的購(gòu)購(gòu)都是和私人進(jìn)行的。我呆過(guò)的一家公司就是向煤氣公司的職員購(gòu)購(gòu)業(yè)主名單，你新入戶，總得裝煤氣裝水電吧，安裝的工人有所有住戶的資料和聯(lián)絡(luò)方式，他把這些賣給我們，每張名單500元。

　　此外，不要輕信報(bào)紙上的廣告，那些廣告的價(jià)格看起來(lái)確實(shí)很誘人，但我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，等你到了公司，這套房肯定是購(gòu)不到的。我們?cè)趫?bào)紙上、網(wǎng)絡(luò)上、公司宣傳欄都會(huì)發(fā)放一些價(jià)錢非常誘人的樓盤，先進(jìn)的目的就是把客戶拉到公司來(lái)，然后給他介紹其他的樓盤。有些人確實(shí)也看到了廣告中所說(shuō)的那些房子，但你去問(wèn)問(wèn)，有沒(méi)有人購(gòu)到這些房子，完全沒(méi)有。要么“房東變卦不肯賣了”，要么“已經(jīng)被人家購(gòu)走了”。我呆過(guò)的公司，除了一家很正規(guī)的不允許員工自己炒樓，很多公司的員工、老板自己都在炒樓，真正物美價(jià)廉的房子很少能夠到消費(fèi)者手上。

反正我以后購(gòu)房子，完全不會(huì)找中介，我會(huì)自己出去找，就算價(jià)錢高點(diǎn)，也購(gòu)得放心。

　　小潘一口氣講完這些東西，就像是松了一口氣，他說(shuō)這一年，他從來(lái)沒(méi)有向別人說(shuō)過(guò)這些東西，哪怕是較親的人?！袄蠈?shí)說(shuō)，這些事情我也做過(guò)，面對(duì)客戶那種信任和感激的時(shí)候，我真的覺(jué)得自己很卑鄙，有種無(wú)地自容的感覺(jué)。所以我決定退出這個(gè)圈子?！?p>

　　小潘希望自己的這些話能夠給希望購(gòu)購(gòu)二手樓的市民提個(gè)醒，不要太天真，避免“被人賣了還給人家數(shù)錢”。

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