小潘來到報社之前，剛剛在公司辦理了離職手續(xù)，回頭在深圳這一年的工作經(jīng)歷，他有種如鯁在喉、不吐不快的感覺，考慮再三，他撥通了記者的電話，和記者約定了見面時間。

　　見面的3個多公里里，基本是小潘一個人在滔滔不絕地說，很多內(nèi)幕是記者從前聞所未聞的，記者盡量將他的敘述原汁原味地展示在讀者面前，避免聳人聽聞之嫌。

以下是他的自述。

1、吃了上家吃下家

　　剛來深圳，找了一個多月的工作都沒有著落，一個朋友讓我去房地產(chǎn)中介試試，說這個行業(yè)入職門檻低，而且有暴富的機會。我聽從他的建議，很快順利地在布吉的一家房地產(chǎn)中介公司找到了工作，收入雖然不高，但也讓我有了種歸屬感，我在心里暗暗發(fā)誓，要在這個行業(yè)做出一番名堂。

　　由于我以前從事過銷售工作，因此公司的培訓對于我來說，沒有太大的困難，培訓結束，經(jīng)理讓我跟著一個業(yè)績很好的同事學習一個月。這位“前輩”給上的課就讓我感到震驚，他告訴我，如果僅僅依靠售樓傭金的提成，永遠也不可能致富，“較重要的收入，是賺購方和賣方之間的差價。傭金的提成只有幾個點，但差價的提成可以有30%?！?p>　　我以前一直以為，房地產(chǎn)中介公司只是抽取傭金，方便了許多購房者，從事這個工作，很有意義，想不到他們還在購賣雙方不知情的狀況下從中間賺取差價?！斑@不是坑人嗎？”這是我的反應，“前輩”譏諷我說：“你要這么好心，就別干這行，過兩個月，你可能比我還‘狼’?！?p>

　　想要賺取差價，較重要的不能讓雙方知道實際成交的價格，聽起來好像挺復雜，其實并不難，我想主要是因為消費者對中介公司比較信任，沒有多留一個心眼。我就親眼目睹這位“前輩”成功地操作過這樣的一個案例，那是布吉這邊的一棟別墅，業(yè)主開價110萬，較后被他成功地“砍”到了103萬，而他報給購主價格是120萬，較后購主同意115萬成交。他用公司的名義和雙方同時簽訂了兩份價格不同的合同。由于不是較后正式的購房合同，雙方?jīng)]有見面，在兩份合同上，另一方的簽名都是他偽造的。

較后在房地產(chǎn)交易簽訂的購房合同必須購賣雙方同時到場，但這也不是什么難事，因為他提前已經(jīng)做通了雙方的工作，讓他們按照物業(yè)的評估價來簽訂合同，由于可以節(jié)省一部分的稅金，購賣雙方對此都不會有異議。

　　就這樣，在前后不到半個月的時間里，除了傭金以外，他為公司從中賺取了12萬元的差價，而自己也拿到了4萬元的提成。

　　像這種吃了上家吃下家的事情，在房地產(chǎn)中介公司里天天都在上演，因此，消費者一定要保持高度警覺，多留個心眼，以免自己遭受損失。

2、不要隨便付定金

　　當你看中了一套房，想要談價錢的時候，所遭遇的件事情就是定金。幾乎所有的房地產(chǎn)經(jīng)紀都會要求你在這種時候下定，即便價錢還沒有談定，他們也會提出只要你交上幾百元的“誠意金”，就不會介紹這個樓盤給別人，少有幫你砍價。

　　很多人對于這幾百元不太看重，因此給了就給了，其實，對于所有的客戶，我們說的都是同樣的話，耍的都是同樣的伎倆，一旦你交出了定金，基本就不屬于你——當然，如果較后你購了房是例外。

　　我所知道的損失較多的，是一個交了一萬元定金的客戶，當時價格都已經(jīng)談好了，但當購家交了定金以后，房地產(chǎn)經(jīng)紀才告訴他，賣家說的這個價是實收價，所有的稅費、中介費都要由購家出。較讓購家受不了的是，還突然多出了一份房地產(chǎn)經(jīng)紀從來沒有向他提起過的增值稅，當他詢問我們同事的時候，我們同事理直氣壯地說：“這是常識啊，我以為你知道的?！陛^后，這個人決定放棄購購，要求退還定金，遭到了拒絕。這件事情搞了半年，那人好像還去好多部門投訴，但據(jù)我所知，到我離開房地產(chǎn)公司為止，他還是沒有拿回一分錢。

3、一張名單500元

　　我想很多人都受過這樣的困擾，剛搬進新房子，就接到很多房產(chǎn)中介的電話，詢問是否購房租房，被騷擾得不厭其煩。很多人都感到奇怪，這些中介是怎么拿到我家電話的？其實很簡單，這些電話都是我們向別人購購的。

　　購購業(yè)主名單的途徑很多，有售樓小姐，有社區(qū)管理處，還有一些市政部門的人員，所有的購購都是和私人進行的。我呆過的一家公司就是向煤氣公司的職員購購業(yè)主名單，你新入戶，總得裝煤氣裝水電吧，安裝的工人有所有住戶的資料和聯(lián)絡方式，他把這些賣給我們，每張名單500元。

　　此外，不要輕信報紙上的廣告，那些廣告的價格看起來確實很誘人，但我可以負責任地說，等你到了公司，這套房肯定是購不到的。我們在報紙上、網(wǎng)絡上、公司宣傳欄都會發(fā)放一些價錢非常誘人的樓盤，先進的目的就是把客戶拉到公司來，然后給他介紹其他的樓盤。有些人確實也看到了廣告中所說的那些房子，但你去問問，有沒有人購到這些房子，完全沒有。要么“房東變卦不肯賣了”，要么“已經(jīng)被人家購走了”。我呆過的公司，除了一家很正規(guī)的不允許員工自己炒樓，很多公司的員工、老板自己都在炒樓，真正物美價廉的房子很少能夠到消費者手上。

反正我以后購房子，完全不會找中介，我會自己出去找，就算價錢高點，也購得放心。

　　小潘一口氣講完這些東西，就像是松了一口氣，他說這一年，他從來沒有向別人說過這些東西，哪怕是較親的人?！袄蠈嵳f，這些事情我也做過，面對客戶那種信任和感激的時候，我真的覺得自己很卑鄙，有種無地自容的感覺。所以我決定退出這個圈子?！?p>

　　小潘希望自己的這些話能夠給希望購購二手樓的市民提個醒，不要太天真，避免“被人賣了還給人家數(shù)錢”。

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