無論是一手房還是二手房，境外人士購房都在“挑肥揀瘦”，一點(diǎn)都不含糊，房型大、總價高的高端住宅依然在他們的心理價位上，成交量成倍放大。境外人士購房者以臺灣、香港、新加坡居多，歐美人士很少，以購購高端商品房為主，集中在徐匯、長寧、浦東、閔行等區(qū)。

　　據(jù)我司的分店成交二手房統(tǒng)計資料，2000年二手房成交169套，成交每套平均面積為174平方米，平均每套總價為1572464元，平均每套單價為9005元；2001年二手房成交408套，比2000年成長141%，成交每套平均面積為170平方米，平均每套總價為1639615元，平均每套單價為9615元；2002年二手房成交520套，成交每套平均面積為154平方米，平均每套總價為1483136元，平均每套單價為9631元；2003年成交比去年增長50%，共成交702套，成交每套平均面積為190平方米，平均每套總價為210-220萬元。

　　產(chǎn)品以高端公寓及別墅為主

　　去年許多高端樓盤以境外人士作為主要的目標(biāo)客戶群，廣告營銷的手法也以爭取境外客戶為主，比如在延安高架路虹橋至機(jī)場段的高架上，幾乎都是清一色的房產(chǎn)廣告；有的以境外客戶為物件作直銷或直郵廣告；徐匯區(qū)也有些樓盤則參加以香港為主的海外展銷會，提升樓盤達(dá)到世界水平的形象，爭取更多的境外客戶。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，二手房市場境外客戶成交量大的樓盤有徐匯區(qū)的東方巴黎（名），浦東新區(qū)的仁恒濱江花園（名），長寧區(qū)的東方康橋、東方雅苑、嘉里華庭（分居三、四、五名）；別墅則以長寧區(qū)的明苑別墅、西郊花園別墅等個案較多

　　偏愛樓盤成交單價萬元之間

　　在上述較受境外人士偏愛的樓盤可見，價位皆在8、9000元以上，主要成交單價在8000-10000元之間，也有一些比較特殊的產(chǎn)品走市場的高端客層，目前市場上成交較高單價的樓盤有嘉里華庭的3500美金、湯臣高爾夫、怡園的3000美金、鼎邦儷池4000美金，尤其浦東的湯臣海景豪園價位訂在4500美金以上，可說高端住宅的價位在客戶心理上，已接受回升到93、94年的價位。

　　境外人士購房的總價范圍主要以：市區(qū)內(nèi)的公寓160萬-200萬的產(chǎn)品受歡迎；別墅以300萬-400萬的價位較受歡迎。

　　境外人士購購的房型面積一般比較大，比市場主流房型大10%，主要是因?yàn)樯虾，F(xiàn)在的價位都比原居住地低，經(jīng)濟(jì)能力仍負(fù)擔(dān)得起的原因。

　　其次，則是因?yàn)榫惩馊耸慷嘣谝馕飿I(yè)管理的品質(zhì)，比較愿意承擔(dān)較高的物業(yè)管理費(fèi)；而豪宅則以300平方米為主力房型，除了自用的考慮外，也有部分是以投資出租為主，獲得較高的收益回報率。

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