現(xiàn)在有人說樓市冷了，有人感嘆房子賣不動了，原因何在呢？北京中原物業(yè)顧問有限公司就這個問題對秋季房展會參展項目進行了分析，很說明問題。

　　普通百姓仍購不起商品房

　　房產(chǎn)單價相對偏高。此次光顧房展會的主要消費群體仍然是工薪，對于這個消費群體而言，價格仍然是購房的頭要決定條件。然而，此次房展會中各項目的房價絕大多數(shù)仍高于購房者的心理底線。據(jù)國家統(tǒng)計局2001年上半年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全市有48．4％的居民認為現(xiàn)階段的房價過高。

　　參展項目的價位集中在3000—5000與5000—7000元／平方米，項目數(shù)量達到106個，占項目總數(shù)的61％。其中售價在3000—5000元／平方米的項目有52個，占參展項目數(shù)量的30％，售價在5000—7000元／平方米的項目有54個，占31％。3000元／平方米以下的低價項目僅有29個，占總量的17％。

　　戶型面積設(shè)計偏大。大戶型及戶型是此次房展會各參展項目的主推戶型與炒作的熱點。從150平方米的兩居室到800平方米的花園別墅隨處可見，而70平方米以下的小戶型則鮮有人見。

　　據(jù)北京中原公司統(tǒng)計，此次房展會中項目的戶型面積以100—200平方米居多，占34％；70—100平方米戶型次之，占26％；200平方米以上戶型占27％；70平方米以下的戶型僅占13％。另外，100—200平方米面積多設(shè)計為兩居，這對于普通百姓而言，顯然偏大，與其需求和購購力水平存在著錯位現(xiàn)象。

　　房產(chǎn)總價相對較高。房產(chǎn)單價和戶型面積是購房總價的主要組成部分，直接影響到房產(chǎn)總價的高低。在此次房展會上，由于單價和面積都集中在相對較高的區(qū)域內(nèi)，從而導致房產(chǎn)總價相對較高。從購房者的購購角度出發(fā)，下面就以在上述范圍之中戶型面積為70平方米、均價為5000元／平方米的項目為例，來計算一下購房者的基本購房支出費用：

　　假設(shè)以銀行8成20年的按揭付款方式支付，

　　房產(chǎn)總價＝5000元×70平方米＝350000元

　　頭付：70000元，向銀行借款280000元，月供：1938元

　　20年后，購房者為此房產(chǎn)支付的基本費用總額為530000元

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字顯示，2001年一季度北京市城市在崗職工人均月收入為1486元。如此高的房價對于這種收入水平而言，可以說難度很大。同時，在其還款期間，該家庭還需負擔醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育等其他方面的支出，這對于一個普通家庭而言也是一筆不小的開支。如此龐大的購房費用對于普通購房者而言是無力支付的。同時，由于北京市房地產(chǎn)市場中，經(jīng)濟適用房項目的發(fā)展速度和規(guī)模比較有限，且經(jīng)濟適用房在項目建設(shè)、銷售、購購等方面的限制相對較多，因此，目前北京房地產(chǎn)市場供應(yīng)的主力軍仍然是商品房項目，從而就造成了商品房市場出現(xiàn)嚴重的供需缺口，房產(chǎn)交易勢頭也逐漸變緩。

　　市場供給與需求存在錯位現(xiàn)象

　　建設(shè)成本過高。北京作為國家的頭都受國際慣例影響，土地價格略高于其他城市，加之拆遷安置補償?shù)荣M用的支出，則形成了高額的土地成本。同時，小戶型較大戶型而言，在管道、隔斷、裝修等方面的設(shè)計和建筑成本均會增加，從而縮小了開發(fā)商投資的利潤空間。

　　開發(fā)商對購房者的期望值過高。開發(fā)商的期望主要表現(xiàn)在以下兩個方面：

　?。?）購房者的購購力。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平普遍得到提高。2001年城鄉(xiāng)居民存款總額突破人民幣7萬億元，從表面上看，購房者的消費潛力是巨大的。

　?。?）購房者的居住要求。應(yīng)該說此次房展會上絕大多數(shù)項目的社區(qū)規(guī)劃方案是較為優(yōu)越的。從戶型、會所、區(qū)內(nèi)配套設(shè)施到園林水景的設(shè)計，無不體現(xiàn)綠色環(huán)保和突出人性化的特點。高尚的居住條件自然直接表現(xiàn)在寬松的家居環(huán)境和較高的房價上。

　　市場炒作成分較多。隨著北京申奧成功和中國入世時間的日益臨近，開發(fā)商在現(xiàn)階段對于由此帶來的市場空間和前景表現(xiàn)得過于樂觀，從而為其建造和推出高端住宅項目奠定了心理基礎(chǔ)。

　　但是，實際的市場情況并不如開發(fā)商所設(shè)想的那樣樂觀。城鄉(xiāng)居民收入的大幅度增長實際上是很不平衡的。就目前而言，城鄉(xiāng)居民的消費層次存在著明顯的差距。購房者在選擇房產(chǎn)項目時，對于居住社區(qū)的規(guī)劃方案、檔次和選房的側(cè)存在較大分歧。普通百姓對房產(chǎn)的要求主要集中在地理位置、交通條件和戶型，社區(qū)內(nèi)經(jīng)常性的、較高端次消費對于他們而言既無心也無力。

　　北京申奧成功和入世對于房產(chǎn)市場的帶動作用是有選擇性和漸進性的，北京對于2008年的市區(qū)規(guī)劃方案和政策將使很多居民必須重新安置自己的生活空間，在住房方面可以說他們將從零開始，這就使得居民的購房心情較為急躁。

　　市場應(yīng)形成多層次消費

　　在現(xiàn)階段的房地產(chǎn)市場中，開發(fā)商的目標客戶群主要是中、高收入，這一與普通百姓對于房產(chǎn)的位置、交通條件、戶型設(shè)計、社區(qū)規(guī)劃及房價等方面有著截然不同的購購偏好。所以，在房產(chǎn)的消費上不會形成共同的購購意愿。而中、高收入雖然具備相當?shù)馁徺從芰?，但群體規(guī)模小，并且在房產(chǎn)交易不夠發(fā)達的市場條件下，其對房產(chǎn)進行重復性消費的可能性也較小，可以說，市場潛力不大。從這個意義上說，不利于開發(fā)商增加市場占有率和企業(yè)形象的進一步推廣。

　　通過以上的分析，鑒于目前的市場情況，一方面開發(fā)商應(yīng)考慮將建設(shè)放在戶型面積在50—100平方米，價位在每平方米2000—5000元的小戶型商品房上。這樣既迎合了較大規(guī)?？蛻羧后w的購購取向，同時也有利于開發(fā)商盡早回籠資金、搶占市場份額、營造品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好的經(jīng)濟和社會基礎(chǔ)。當然，土地成本的限制是客觀存在的，因此在實施過程中，開發(fā)商應(yīng)在社區(qū)規(guī)劃和土地面積的使用方面盡量做到經(jīng)濟實惠，在房產(chǎn)的二次分配方面開辟新渠道，真正為普通百姓算筆細賬，保證有限的房產(chǎn)資源得到持續(xù)發(fā)展，真正腳踏實地地為普通百姓建造實用、經(jīng)濟的居住社區(qū)。另一方面，據(jù)國家統(tǒng)計局2001年上半年的民意調(diào)查顯示，有28．9％的居民認為貸款購房手續(xù)不簡便，有84．6％的居民提出房屋質(zhì)量需要政府部門關(guān)注。在此次房展會上還出現(xiàn)了業(yè)主與開發(fā)商發(fā)生糾紛，擾亂展會的不愉快現(xiàn)象。這就要求開發(fā)商在房產(chǎn)交易、施工質(zhì)量等本質(zhì)性問題上加強管理和改進，從居住者的切身利益出發(fā)，這也是開發(fā)商實現(xiàn)品牌效應(yīng)和持續(xù)發(fā)展的重要方式和途徑。

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