購房人在把握房源時(shí)一定要對自己選中物業(yè)的周邊物業(yè)情況有所了解比如同檔次房屋的價(jià)格、銷售狀況、實(shí)際使用率、出租市場潛力等方面的情況。所考察的范圍如果普通住宅可以在方圓二三公里相對小些的區(qū)域內(nèi)如果是高端物業(yè)則應(yīng)在整個(gè)一條大街或一個(gè)物業(yè)區(qū)屬相對大一些的范圍內(nèi)進(jìn)行考察。對于外部的信息就是要考察所打算購購房屋周圍的環(huán)境。

探明物業(yè)本身素質(zhì)

這個(gè)過程中必須要了解的信息包括房屋開發(fā)手續(xù)是否健全開發(fā)商的信譽(yù)和知名度如果是銷售代理商售房則應(yīng)對代理的資質(zhì)情況進(jìn)行了解房屋建筑、裝修質(zhì)量房屋建筑進(jìn)度是否與先期承諾吻合房屋實(shí)際銷售率房屋設(shè)計(jì)、規(guī)劃存在的不足和缺陷。

關(guān)于開發(fā)手續(xù)問題。凡是規(guī)范開發(fā)的項(xiàng)目其售樓處都應(yīng)該公開擺放著各類證件如企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、國有土地使用證、銷售許可證等。如果這些證件沒有或不齊說明項(xiàng)目本身的手續(xù)不健全。此時(shí)即使售樓人員向你做出何種委婉的解釋你只管堅(jiān)信這不過是強(qiáng)詞奪理的說辭。

關(guān)于建筑工期的問題?，F(xiàn)在市場上銷售的房屋有許多是期房這些項(xiàng)目很多都是依靠房屋的預(yù)售款維持建房費(fèi)用。這樣房屋如果銷售順暢房屋的工期有可能兌現(xiàn)而如果遇上銷售受阻的項(xiàng)目房屋很有可能就會(huì)延期交付甚至拖期一兩年的時(shí)間。因此購房人想了解這方面的情況就要設(shè)法打探到其銷售率到底有多大。

另外在房屋的規(guī)劃、設(shè)計(jì)方面購房人要學(xué)會(huì)千方百計(jì)地挑出所購房屋的不足之處比如朝向、視野、房屋格局這些都足以成為與售樓員談判時(shí)的條件籌碼。

掌握談判技巧

一般來講房地產(chǎn)公司的銷售人員在上崗工作之前一般都要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)而培訓(xùn)的較主要內(nèi)容即是如何尋找客戶、如何與客戶交談、如何堅(jiān)定推銷一處物業(yè)的信心。與此同時(shí)公司還會(huì)制定極富刺激性的提成獎(jiǎng)勵(lì)措施以鼓勵(lì)銷售人員。

面對受過如此專門訓(xùn)練的對手購房人要想在交易過程中不受其擺布就要主動(dòng)出擊。比如在次接觸某處物業(yè)時(shí)售樓人員如果認(rèn)為你有潛在的購房可能性一般情況下他便會(huì)主動(dòng)提出讓你留下聯(lián)系地址。此時(shí)如果你確有購購意向你可以留下聯(lián)絡(luò)方式但應(yīng)注意言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業(yè)已有了極大的興趣而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的話題除非是提及可參比的另外一些物業(yè)所具有的優(yōu)勢較好還是少說為佳。因?yàn)榇撕螈熓蹣菃T會(huì)不斷向你追問是否已拿定主意。這一過程中在不對對方承諾肯定購購他的物業(yè)的前提下你可以耐心地接待、聽取對方的介紹。但同時(shí)你真正要做的事情就是要在不經(jīng)意談話間讓對方主動(dòng)地提出諸如讓價(jià)比例、付款方式等可承諾優(yōu)惠的條件。

等到了決定簽約的階段你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況不失時(shí)機(jī)地拋給對方讓對方明白你已經(jīng)為此做了充足的準(zhǔn)備只有他讓出多少個(gè)“點(diǎn)”才有把你留住的可能。 山水

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！