面對花花綠綠的廣告和如此豐富的住宅產(chǎn)品，購房者在選購住宅商品房時，常常把房價作為較重要的因素來考慮。但由于不熟悉房價情況，不知道如何討價還價？

　　其實，適當(dāng)掌握技巧及了解房產(chǎn)行情，購房還價是有一定空間的。

　　一是摸銷售情況。

　　如果你經(jīng)過比較后已經(jīng)決定購購某一物業(yè)，那么你頭先要了解其實際銷售情況。一般來說，當(dāng)月銷售量并不大或銷售并不理想的，往往還價余地大，因此，在每月月末實現(xiàn)成交往往較有主動權(quán)。

　　二是掌握還價幅度。

　　隨意還價會使銷售員感到購房者并不誠意，在了解其優(yōu)惠幅度情況后，你可以“再降一個百分點”為成交條件，通常情況下現(xiàn)場銷售經(jīng)理手頭控制著一至二個百分點優(yōu)惠幅度，是有可能降的。一般情況下，你可以在標(biāo)價的5％左右為談判線。

　　三是注意銷售心態(tài)。

　　目前可以選擇的物業(yè)較多，你可以用相互競爭為由頭，來回談。因為不少發(fā)展商為了贏得客戶，往往會對一些競爭物業(yè)的有效客戶適當(dāng)放折扣，以立足市場。

　　四是不要急于下定金。

　　即使你已看中了某住宅，也不要急于下定金，特別是下小定金后，拉長下大定金時間，通過同銷售員洽談去爭取價格主動權(quán)，只要購房時沒有遇到漲價問題，從小定到大定過程中，還價較有主動權(quán)。方軍

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