延伸

　　9月樓市雖然成交大跌，但中山房?jī)r(jià)依舊堅(jiān)挺。放眼未來兩個(gè)月，中山房?jī)r(jià)又將如何發(fā)展？

　　世聯(lián)地產(chǎn)分析指出，未來房地產(chǎn)市場(chǎng)或?qū)l(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化。一方面，調(diào)控政策效力猶存，且在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)不會(huì)放松，這將導(dǎo)致購(gòu)房需求萎縮，給開發(fā)商帶來較大的存貨壓力；另一方面，購(gòu)房者預(yù)期房?jī)r(jià)下跌的可能性增加。

　　“在此心理影響下，通過打折促銷等手段迎合購(gòu)房者心理，有助于消化存貨，實(shí)現(xiàn)供銷兩旺的雙贏局面。從世聯(lián)地產(chǎn)有代理項(xiàng)目的城市來看，降價(jià)后的樓盤普遍銷售狀況良好，銷售量有所提高。特價(jià)房的推出吸引很多客戶，成交情況明顯好于正常的房源，進(jìn)一步驗(yàn)證了購(gòu)房者目前的心態(tài)。”世聯(lián)地產(chǎn)分析。

　　中山中原地產(chǎn)接受記者采訪時(shí)也指出，從今年中山10月份的成交來看，適應(yīng)市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)樓盤仍然被市場(chǎng)接受，性價(jià)比則成為市場(chǎng)衡量樓盤的一個(gè)主要指標(biāo)。性價(jià)比不高的樓盤市場(chǎng)接受程度必然低。因此，價(jià)格應(yīng)該成為開發(fā)商后續(xù)銷售策略中一個(gè)需要引爆的點(diǎn)，只有把價(jià)格調(diào)[較新消息價(jià)格戶型點(diǎn)評(píng)]整到與樓盤本身素質(zhì)相匹配的基礎(chǔ)上，才能改變市場(chǎng)接受程度。

　　“也就是說，價(jià)格降下來，性價(jià)比提上去，市場(chǎng)還是有需求的。產(chǎn)品適銷對(duì)路、性價(jià)比高、營(yíng)銷策略創(chuàng)新，這是樓盤在現(xiàn)今市場(chǎng)較為冷淡的環(huán)境中創(chuàng)造出佳績(jī)的前提條件。如果開發(fā)商再不認(rèn)清現(xiàn)實(shí)情況，這個(gè)冬天將不會(huì)好過。”中原地產(chǎn)分析。

　　如何精明購(gòu)房？

　　當(dāng)前樓市各種折扣優(yōu)惠可謂滿天飛，但真正的折扣似乎并不多。消費(fèi)者該如何才能夠淘到一套性價(jià)比較高的房子？

　　大地物業(yè)市場(chǎng)研究部總監(jiān)馮瑞卿指出，目前中山各大樓盤的價(jià)格策略大致可分成幾種。根據(jù)這些不同的策略，消費(fèi)者應(yīng)該精明應(yīng)對(duì)，才能購(gòu)得性價(jià)比高的房子。

　　種價(jià)格策略是全線降價(jià)策略。如開發(fā)區(qū)某樓盤在國(guó)慶期間推出200套單位，分別以不同形式進(jìn)行優(yōu)惠，價(jià)格幅度直降1000元/平方米。對(duì)于這種降價(jià)方式，購(gòu)房者需要注意考察樓盤的規(guī)模及開發(fā)商背景。采取這種策略的開發(fā)商，往往有這幾種情況：一是資金鏈出現(xiàn)問題，急需資金回籠；二是當(dāng)初拿地成本低，可以接受大幅度讓利促銷，以求盡快回籠資金，為日后用地做儲(chǔ)備；三是對(duì)房地產(chǎn)未來發(fā)展較為悲觀，急于出貨轉(zhuǎn)型等。

　　開發(fā)商常用的種策略，是以點(diǎn)帶面的降價(jià)。如沙朗片區(qū)的兩個(gè)樓盤，在國(guó)慶期間分別以“全線3888元/平方米啟動(dòng)、5500元/平方米帶裝修”的超吸引眼球口號(hào)，作為其大型戶外廣告招牌。

　　“是否真的降了價(jià)？這個(gè)僅是開發(fā)商的策略而已。樓盤推出的特惠單位，僅是部分欠佳的單位， 單位或者景觀、朝向好的單位，降價(jià)幅度并不明顯。這種以點(diǎn)帶面的方式，一是對(duì)部分稍差戶型進(jìn)行價(jià)格促銷，另外一方面是借助價(jià)格爆發(fā)點(diǎn)吸引客流，增加其他戶型的成交。”馮瑞卿分析道。

　　對(duì)于這類型降價(jià)方式，馮瑞卿建議，不要因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)而選擇那些“鳳尾”單位。部分價(jià)格降幅特別大的單位，往往存在一些缺點(diǎn)，如戶型有缺陷、朝向西曬、靠路邊、變電房或輕軌等。