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上海開(kāi)發(fā)商祭出營(yíng)銷猛招 萬(wàn)科醞釀?lì)^付6%促銷
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 來(lái)源:上海證券報(bào) 閱讀 428 次
今年上海樓市的“小陽(yáng)春”有點(diǎn)冷,開(kāi)發(fā)商祭出猛招,頭付只需6%甚至3%即可購(gòu)房,連房企“大哥”萬(wàn)科亦躍躍欲試。事實(shí)上,以降低頭付吸引購(gòu)房者的營(yíng)銷手段早已有之,如今在股市大漲的背景下,這種不占用大量資金即可購(gòu)房的營(yíng)銷手段有望吸引力更大。
上海證券報(bào)消息,昨天,市場(chǎng)紛傳上海萬(wàn)科將與一家金融機(jī)構(gòu)合作,旗下多個(gè)在售樓盤(pán)將推出頭付6%即可購(gòu)房的活動(dòng),剩余24%頭付貸款由第三方全牌照金融機(jī)構(gòu)提供,利率7%,期限5年,交房前無(wú)需任何抵押。上海萬(wàn)科目前在售的萬(wàn)科翡翠公園、萬(wàn)科有山、萬(wàn)科城等項(xiàng)目均可能參與活動(dòng)。
上證報(bào)記者就此聯(lián)系上海萬(wàn)科相關(guān)人士得知,目前頭付6%購(gòu)房的活動(dòng)尚在公司內(nèi)部商討,尚未落實(shí)到售樓處。與此同時(shí),記者從萬(wàn)科有山項(xiàng)目售樓處了解到,目前該項(xiàng)目頭付15%即可購(gòu)房,剩余15%頭付款半年內(nèi)繳清即可,無(wú)需利息。銷售人員告訴記者,能否進(jìn)一步降低頭付,還需等公司通知。
分析:
克而瑞房地產(chǎn)信息集團(tuán)研究總監(jiān)薛建雄表示,大幅降低頭付比例,肯定會(huì)大大促進(jìn)銷售,尤其是在當(dāng)前股市大漲的情況下,很多人不愿占用太多資金購(gòu)房,而更愿意投到股市獲取更大收益。頭付僅需3%或6%即可購(gòu)房,既留有資金炒股,又把房購(gòu)了,這對(duì)購(gòu)房者的吸引力很大。這種營(yíng)銷方式的風(fēng)險(xiǎn)在于房?jī)r(jià)下跌,一旦一個(gè)月內(nèi)房?jī)r(jià)下跌5%-10%,或許會(huì)引發(fā)購(gòu)房者斷供。
上海中原地產(chǎn)研究咨詢部經(jīng)理盧文曦表示,墊頭付是房企不希望動(dòng)用降價(jià)手段促銷,一方面維護(hù)市場(chǎng)信心;另一方面,隨著這幾年土地成本以及融資成本走高,侵蝕房企利潤(rùn),幾乎到了降無(wú)可降的邊緣。從目前來(lái)看,這種降低頭付吸引客戶的促銷手段或?qū)⒁鸶嚅_(kāi)發(fā)商盤(pán)紛紛效仿。
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