今年上半年，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了新一輪的調(diào)整，很多城市都量價齊跌，但是海南樓市一直保持著回暖的狀態(tài)。能夠有這樣的局面，除了依靠政策利好的支撐，以及海南優(yōu)質(zhì)的氣候和自然環(huán)境吸引大批島外購房者，還有就是開發(fā)商八仙過海各顯神通，推出各種吸引眼球的營銷策略，大手筆開展一系列營銷活動，成為上半年海南樓市持續(xù)回暖的重要因素。

  舊式營銷已過時

  房企探尋新出路

  從政策層面來講，雖然政府目前已出臺了強力的房地產(chǎn)利好政策，但從目前整個行業(yè)面臨的庫存壓力來看，市場狀況整體改變還需要一段時間。

  市場客源越來越少，競爭對手越來越多，但銷售壓力卻比以往任何時候都要沉重，這就是當(dāng)前房地產(chǎn)營銷人員所面臨的尷尬局面。佳元地產(chǎn)營銷總監(jiān)楊洪清表示：“去庫存是目前大多數(shù)開發(fā)商都面臨的一個問題。消費者觀望情緒濃厚，房地產(chǎn)營銷有了很大的變化，我們現(xiàn)在更強調(diào)線上線下的結(jié)合，更注重事件及話題等富有實效營銷策略。”

  如今，在房地產(chǎn)領(lǐng)域，新的市場環(huán)境已經(jīng)到來，舊的營銷策略已過時，以往十分有效的傳統(tǒng)營銷“三大寶”——砸廣告、拓客、定價，正在慢慢失去光彩，購房者對此也似乎不太“感冒”。因此，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)開始嘗試著事件營銷的策略來打開營銷大門，事件營銷成為當(dāng)下多數(shù)房企開始進行的實效營銷方式。

  比如，6月10日開始，保利地產(chǎn)開啟近一個月的愛國主義兵器展來吸引人氣，此舉確實奏效。據(jù)保利地產(chǎn)海南公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，短短展出7天時間，到現(xiàn)場參觀的人數(shù)已超過10萬人次，且不說該項目還未推出，對項目銷售也許帶來不了什么，但是卻攢足了人氣，為其即將推出的保利·海岸奠定了人氣基礎(chǔ)。

  同樣，在今年的端午節(jié)期間，怡和·湖城大境項目開啟了認(rèn)籌盛典，推出各種優(yōu)惠和禮品吸引了近千人搶籌，讓整個項目在節(jié)日期間掀起了銷售熱潮。

  此外，像佳元、廣物、綠地、恒大等房企都在近兩個月連續(xù)舉辦了一個個活動，實現(xiàn)了營銷方式的轉(zhuǎn)型。“面對新一輪市場調(diào)整和轉(zhuǎn)型期，以往的營銷手段在新的市場環(huán)境下不見得能夠繼續(xù)見效。營銷手段必須隨著一起轉(zhuǎn)型，才能更適應(yīng)市場的發(fā)展，順應(yīng)趨勢，才能找到突破的關(guān)鍵。”業(yè)內(nèi)人士表示。

  花樣翻新為銷售

  去庫存才是王道

  “不夠爆炸，怎么有話題讓我夸?”《浮夸》里的這句歌詞很好地形容了目前海南房地產(chǎn)開發(fā)商的營銷方式，不夠奪人眼球的營銷不是好營銷，不能把潛在客戶拉到自己的售樓部的營銷也不是好營銷，畢竟，服務(wù)再好，樓盤質(zhì)量再高，客戶不來，一切都白搭。

  據(jù)海南中原地產(chǎn)策略相關(guān)統(tǒng)計顯示，海南目前在售的今年新開盤的樓盤有近40個。其中，海口就有近20個，而且7月份還將有5個項目新開盤。這也意味著海南樓市的營銷大戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

  于是，為博得消費者的眼球，海南的開發(fā)商們的促銷“求變令目前的樓市增色不少。購房嘉年華、親子樂園、水果季、愛國主義兵器展、認(rèn)籌盛典、高爾夫邀請賽等讓人目不暇接。“目前很多房企爭相在為去庫存花費心思，但這些眼花繚亂的營銷策略，不論是一時博得眼球也好，還是提升房企品牌的認(rèn)知度也好，較終都應(yīng)該為成交去化作貢獻。”海南中原地產(chǎn)研究主任馬曉亮認(rèn)為。
 

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