一、喜新厭舊

  據(jù)悉，購(gòu)房一定要把所有存在放在一起考慮，也就是二手房，甚至某些小產(chǎn)權(quán)房，都可以做為考慮范圍。

  新房的好處是新，滿足榮耀感，但舊房有舊房的好處，同樣的付出。

  二手房可能在地段上更優(yōu)越一點(diǎn)，二手房當(dāng)中還有一些單位公產(chǎn)房，實(shí)際非常適合普通消費(fèi)。

  對(duì)于購(gòu)購(gòu)力有限的客戶，二手房實(shí)際省略了許多裝修費(fèi)用，并且相對(duì)新房而言，手續(xù)簡(jiǎn)單，費(fèi)用相對(duì)較低，不要誤認(rèn)為二手房這方面的費(fèi)用會(huì)高于新房，當(dāng)然這與中介服務(wù)是否規(guī)范有點(diǎn)關(guān)系。

  二、以自己過去的見識(shí)來判斷自己喜愛的戶型

  現(xiàn)在的房子創(chuàng)新技術(shù)比以前寬松多了，而且任何事物都存在一定程度的回歸，即戶型慢慢在某些地方走老路，而保留的創(chuàng)新部分只是一些細(xì)節(jié)。

  比如以前以廳與主人房做為戶型展開的要點(diǎn)，以至制約了相當(dāng)多的戶型創(chuàng)新思維，現(xiàn)在有設(shè)計(jì)師破除了主次空間論，以均好概念來居室設(shè)計(jì)，達(dá)到面積緊湊而功能合理并且好用，更人文一些。

  而業(yè)主購(gòu)房往往結(jié)合自己的要求，自己過去所認(rèn)可的戶型，借此來判斷擬購(gòu)戶型的好壞，比如入戶花園較新推出的時(shí)候，錯(cuò)層推出的時(shí)候，都受到追捧，事實(shí)證明這是一種浪費(fèi);比如落地玻璃的處理，也不符合安全要求，私密性也差點(diǎn)，裝修效果也大受影響。

  真正購(gòu)房人看戶型的標(biāo)準(zhǔn)，主要是符合健康要求就可以了，接下來主要精力應(yīng)放在如何選擇適合自己購(gòu)購(gòu)力方面，如果因?yàn)閼粜偷哪骋稽c(diǎn)打動(dòng)了你，愛不釋手，自然會(huì)掉進(jìn)圈套。

  三、從輿論認(rèn)識(shí)房?jī)r(jià)

  輿論是帶有某些利益傾向的一群人，一些機(jī)構(gòu)，一些媒介，他們集中基于利益點(diǎn)而進(jìn)行的訴求。輿論只是利益，關(guān)注人群，政策解讀，責(zé)任表現(xiàn)，不代表較終結(jié)論，即使預(yù)測(cè)非常準(zhǔn)確，也只是階段性準(zhǔn)確。

  事實(shí)上，購(gòu)房較關(guān)鍵的指標(biāo)就是地段與價(jià)格，地段決定部分價(jià)格，地段決定你的選擇范圍，而價(jià)格內(nèi)容更多取決于你的購(gòu)購(gòu)力，以及談價(jià)水平。

  從輿論購(gòu)房會(huì)導(dǎo)致房?jī)r(jià)暴漲，也可能導(dǎo)致購(gòu)購(gòu)失望，因?yàn)槟愀鶕?jù)輿論判斷市場(chǎng)以后必然存在一種追漲心態(tài)，再加上擔(dān)心自己選中的房子沒有了。本質(zhì)上說，購(gòu)房也就是個(gè)看菜吃飯的事。

  四、對(duì)政策的理解著眼于短期利好

  政策對(duì)購(gòu)房人的影響是均衡的，不會(huì)發(fā)生偏頗，如果購(gòu)房人著眼于短期的理解，反而助漲了市場(chǎng)的泡沫性過熱。

  比如預(yù)期降息，比如偏重于開發(fā)商的一些政策頻繁出臺(tái)，比如放寬管制的信息不斷釋放，其實(shí)這些政策，冷處理比較好，開發(fā)商喜歡抓住這些利好進(jìn)行漲價(jià)營(yíng)銷，消費(fèi)者當(dāng)然應(yīng)該冷卻為妙。

  政策的影響為什么是均衡的呢.因?yàn)槲覈?guó)房子的產(chǎn)權(quán)是有限的，使用年限受限，并且交易容易受政策的限制，而在其有限的年限當(dāng)中，購(gòu)房人的總支付是一樣的，就比如降低頭付的政策，只是讓你在購(gòu)房時(shí)間上更快了，但你為房子支付的總款不會(huì)下降。

  再比如降息，你現(xiàn)在看來是減少了支出，但未來還面臨加息的可能，而在降息周期誰也不會(huì)選擇固定房貸。

  五、為貪小便宜將市政遠(yuǎn)景規(guī)劃當(dāng)作現(xiàn)實(shí)來理解

  許多普通消費(fèi)購(gòu)房人，喜歡貪小便宜，比如以為遠(yuǎn)郊房一定比近郊房便宜，因此選擇的時(shí)候，將視野固定在便宜上，對(duì)于房子的性價(jià)比，比如配套不成熟，地段受影響，容易將遠(yuǎn)景規(guī)劃當(dāng)做現(xiàn)實(shí)。

  這是在麻醉自己，遠(yuǎn)郊房的特點(diǎn)是，地價(jià)低，建筑成本差不多，相對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用反而高于市內(nèi)，因此售價(jià)當(dāng)中的冤枉錢還多些。并且開發(fā)商承諾的許多宣傳性配套，有賴于后期政府的財(cái)政與規(guī)劃實(shí)施。

  因此對(duì)于購(gòu)購(gòu)這類房子，不要用總價(jià)來比較，可能將節(jié)約金額與面積縮小進(jìn)行對(duì)比，比如手握總款擬購(gòu)80萬的房子，遠(yuǎn)郊可能達(dá)到100平，在成熟地帶可能只能購(gòu)70平，但后者即購(gòu)即用，顯然，如果仔細(xì)選擇，30平的多余面積，可能在格局上是一致的，都可能是兩居，對(duì)于購(gòu)購(gòu)力有限的業(yè)主來說，選擇小而成熟的當(dāng)然是理想的結(jié)果，從投資功能來看，也是后者優(yōu)于前者。

  在營(yíng)銷上，遠(yuǎn)郊房的營(yíng)銷核武器就是價(jià)格，如果沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，應(yīng)慎重。
 

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