由于工作原因，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人小榮經(jīng)常要到市區(qū)的樓盤(pán)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，4月以來(lái)他明顯感覺(jué)到樓市的冷清。“除非是新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，或者某個(gè)項(xiàng)目有新房源推出，因?yàn)橛写罅繌V告推廣，有價(jià)格優(yōu)惠到訪(fǎng)量才多一些。”小榮說(shuō)，有的售樓部一周內(nèi)到訪(fǎng)量竟然是個(gè)位數(shù)。在一年前樓市高歌猛進(jìn)之時(shí)，這種情形根本不可能出現(xiàn)。“明顯感覺(jué)購(gòu)房人群觀(guān)望的多了，購(gòu)房者不像以前那么踴躍了。”有著十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人小沈在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，位于婺城新區(qū)一個(gè)住宅項(xiàng)目，去年開(kāi)盤(pán)時(shí)單價(jià)6800元，今年新房源推出單價(jià)基本沒(méi)變。盡管事先通過(guò)種種渠道蓄積客戶(hù)，開(kāi)盤(pán)成交也不樂(lè)觀(guān)。跟去年該項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)數(shù)百套的盛況相比，購(gòu)房者明顯減少了。

有關(guān)樓市數(shù)據(jù)分析報(bào)告也印證了成交量的下滑。數(shù)據(jù)顯示，4月金華二手房均價(jià)9479元/㎡，環(huán)比3月下跌1.4%，同比去年4月上漲1.1%；江南二手房均價(jià)10437元/㎡，環(huán)比上漲0.1%，同比上漲5.6%；江北均價(jià)8970元/㎡，環(huán)比下跌2.2%，同比下跌0.4%；金東區(qū)均價(jià)8065元/㎡，環(huán)比下跌3.1%，同比下跌1.4%；婺城新區(qū)均價(jià)8874元/㎡，環(huán)比下跌0.2%，同比上漲34.9%。

樓市陷入觀(guān)望，跟價(jià)格有關(guān)，也跟整體市場(chǎng)形勢(shì)冷清有關(guān)。

二手房?jī)r(jià)趨高導(dǎo)致交易趨冷

“兩個(gè)月才成交一套房，這樣下去吃飯都成問(wèn)題。”市區(qū)一家中介的從業(yè)人員對(duì)記者抱怨，之前行情正常的時(shí)候，他一個(gè)月成交兩三套房子很正常。現(xiàn)在不得不重視平時(shí)根本看不上眼的房屋租賃中介業(yè)務(wù)。

二手房趨冷已有時(shí)日，市民趙先生告訴記者，他在市區(qū)江南有一套60平方米左右的小房子，兩個(gè)月前掛在房產(chǎn)中介準(zhǔn)備出售，“咨詢(xún)電話(huà)倒是挺多，但全是中介詢(xún)問(wèn)房源情況的，真正預(yù)約來(lái)看房的幾乎沒(méi)有”。趙先生感慨，之前這樣的房子因?yàn)槊娣e小、總價(jià)控制在了60萬(wàn)元以?xún)?nèi)，一直比較受歡迎，現(xiàn)在看來(lái)，商品房市場(chǎng)的觀(guān)望已彌漫到二手房市場(chǎng)。“交易趨冷，跟二手房?jī)r(jià)趨高有關(guān)系。”有中介從業(yè)人員對(duì)記者說(shuō)，目前市區(qū)一環(huán)以?xún)?nèi)二手房?jī)r(jià)已接近萬(wàn)元，隨著郊區(qū)樓盤(pán)的“放價(jià)”，購(gòu)房者難免會(huì)擔(dān)心自己“購(gòu)虧了”。

郊區(qū)盤(pán)促銷(xiāo)已成常態(tài)

VIP卡2000抵10000；紅5月定房100元/平方米家電基金；三居購(gòu)房車(chē)位……隨便登門(mén)市區(qū)一家樓盤(pán)售樓，會(huì)發(fā)現(xiàn)樓市打折捉銷(xiāo)已成常態(tài)。“這些都屬于常規(guī)促銷(xiāo)動(dòng)作，遠(yuǎn)不是降價(jià)求售的節(jié)奏，現(xiàn)在市郊一些樓盤(pán)因?yàn)榻祪r(jià)已經(jīng)有老業(yè)主抗議，所以對(duì)市場(chǎng)信心的打擊是很大的。”南山郡營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理朱浩明說(shuō)，總體來(lái)看，目前在售項(xiàng)目促銷(xiāo)力度都在300～500元/平方米，相比數(shù)千元甚至近萬(wàn)元的單價(jià)，幅度上可以說(shuō)并不大。但他同時(shí)也認(rèn)為，今年以來(lái)多數(shù)樓盤(pán)的價(jià)格沒(méi)有漲，除了市場(chǎng)形勢(shì)不樂(lè)觀(guān)外，另一原因是，去年樓市量?jī)r(jià)齊升價(jià)格已經(jīng)“漲得太猛”。

“目前一環(huán)以?xún)?nèi)手續(xù)齊全的在售住宅項(xiàng)目并不多，單價(jià)都已超萬(wàn)元，而二手房的主流價(jià)位也在八九千元。”華之家置業(yè)公司負(fù)責(zé)人徐景陽(yáng)接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，金東、婺城新區(qū)的住宅項(xiàng)目，價(jià)格從5000元到7000多元不等，而一些曾經(jīng)喊出萬(wàn)元的郊區(qū)盤(pán)，現(xiàn)在基本已經(jīng)跌回原形；一環(huán)以?xún)?nèi)因?yàn)榈囟蔚南∪毙?，個(gè)別項(xiàng)目單價(jià)已超13000元，雖然價(jià)格堅(jiān)挺但銷(xiāo)售低迷。在樓市“膠著”的基本面下，仔細(xì)觀(guān)察，已經(jīng)聽(tīng)到遠(yuǎn)處傳來(lái)堅(jiān)冰溶化的聲音。近期在一些項(xiàng)目扎堆競(jìng)爭(zhēng)激烈的新區(qū)域，有多個(gè)在售樓盤(pán)變相跌價(jià)，意在吸引更多剛需入市，回籠資金壓力。

采訪(fǎng)中，面對(duì)這一輪彌漫全國(guó)樓市的市場(chǎng)調(diào)整，多名業(yè)內(nèi)人士都提及與之情形相似的2011年底樓市價(jià)格回調(diào)。當(dāng)時(shí)因?yàn)閲?yán)厲調(diào)控政策下，消費(fèi)者預(yù)期的改變，商品房銷(xiāo)售量?jī)r(jià)齊跌。許多開(kāi)發(fā)商迫于資金壓力降價(jià)求售，當(dāng)時(shí)婺城新區(qū)有樓盤(pán)單價(jià)從8000元調(diào)到6000元，購(gòu)房者紛紛入市“抄底”。

如今的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信貸政策跟2011年有些相似，開(kāi)發(fā)商從銀行取得開(kāi)發(fā)貸款的機(jī)率微乎其微，如果銷(xiāo)售回籠資金一直不理想，樓市普降給購(gòu)房者帶來(lái)的市場(chǎng)盛宴是否會(huì)重現(xiàn)？“現(xiàn)在還看不出這樣的端倪。”朱浩明說(shuō)，市場(chǎng)形勢(shì)至少需要半年以上的時(shí)間才能明朗，目前多數(shù)在售樓盤(pán)的溢價(jià)率并不高，高地價(jià)之下許多剛需樓盤(pán)的降價(jià)空間也很有限，倒是一些主打豪宅的樓盤(pán)，因?yàn)槎▋r(jià)明顯高于同類(lèi)地段項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始了暗降。

房地產(chǎn)進(jìn)入謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)的下半場(chǎng)

“對(duì)于本地市場(chǎng)而言，樓市冷清還有另一個(gè)重要的原因，那就是去年樓市量?jī)r(jià)齊升，消費(fèi)者受‘購(gòu)漲不購(gòu)跌’心理驅(qū)使，提早入市預(yù)支了一定的購(gòu)購(gòu)力，樓市的供求關(guān)系已發(fā)生逆轉(zhuǎn)，反過(guò)來(lái)，購(gòu)房者的議價(jià)能力更強(qiáng)了。”滕云英告訴記者，面對(duì)始于一線(xiàn)城市的樓市降價(jià)潮，長(zhǎng)期以來(lái)處于供不應(yīng)求狀態(tài)的樓市，因?yàn)榻陙?lái)的高強(qiáng)度開(kāi)發(fā)，以及城市化進(jìn)程的放緩，需求的增速已遠(yuǎn)低于供給的增速，房地產(chǎn)因此告別一路高歌猛進(jìn)的“黃金年代”，進(jìn)入謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)的下半場(chǎng)。

以前那些“忠實(shí)的投資者”現(xiàn)在已經(jīng)不見(jiàn)蹤影了，這些人的購(gòu)房熱情曾經(jīng)連限購(gòu)都無(wú)法熄滅，但因?yàn)闈u行漸近的不動(dòng)產(chǎn)登記制度，以及有可能與之接踵而至的房產(chǎn)稅，還有越來(lái)越嚴(yán)厲的反腐態(tài)勢(shì)，多種力量作用之下，這些投資人群不得不退場(chǎng)。不管樓市如何變化，健康的發(fā)展始終是國(guó)家和行業(yè)的期許，或許樓市供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是一個(gè)入市機(jī)會(huì)。

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