房企中報(bào)季中,房企大佬們的各路賣(mài)房創(chuàng)新招數(shù)再次成為地產(chǎn)圈兒內(nèi)的熱點(diǎn)。“全民營(yíng)銷(xiāo)”模式較為成功的碧桂園集團(tuán)創(chuàng)新推出全民營(yíng)銷(xiāo)微信平臺(tái),銷(xiāo)售量同比再漲七成;而業(yè)界“大佬”萬(wàn)科也在上海、西安等地如火如荼打造“全民經(jīng)紀(jì)人”平臺(tái),利用大比例抽傭吸引更多普通人成為賣(mài)房主力。

　　此外,萬(wàn)科總裁郁亮在日前中報(bào)發(fā)布會(huì)上一番“建立自己平臺(tái)”的言論被媒體解讀為將與阿里巴巴聯(lián)手打造房產(chǎn)電商平臺(tái)。雖然被萬(wàn)科官方否認(rèn),但并未擋住市場(chǎng)對(duì)“全民經(jīng)紀(jì)人+電商賣(mài)房”的暢想。

　　頭創(chuàng)置業(yè)總經(jīng)理劉曉光也在微信“喊話”,直言房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)模式探索是“大趨勢(shì)”,特征便是“去中介化”,也已上線相關(guān)產(chǎn)品。

　　幾家歡樂(lè)幾家愁,在房地產(chǎn)商紛紛向全民營(yíng)銷(xiāo)、電商營(yíng)銷(xiāo)靠攏之時(shí),傳統(tǒng)房產(chǎn)中介相關(guān)人士的反對(duì)聲也愈演愈烈。先是丁祖昱撰文“喊話”稱(chēng)“全民經(jīng)紀(jì)人”是“鼓勵(lì)地產(chǎn)中介飛掉代理公司的單,挖別人墻腳”,而偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)副總裁胡景暉也表示,“全民經(jīng)紀(jì)人”降低了行業(yè)的人員準(zhǔn)入門(mén)檻,拉低了經(jīng)紀(jì)人和銷(xiāo)售員的職業(yè)水平,“服務(wù)品質(zhì)、職業(yè)形象、交易規(guī)范等各方面都難以保障,造成了行業(yè)混亂、影響行業(yè)形象。”

　　天下熙熙,皆為利往。在筆者看來(lái),這一場(chǎng)圍繞“誰(shuí)來(lái)賣(mài)房”的“嘴戰(zhàn)”,較終不過(guò)是看誰(shuí)能在房地產(chǎn)銷(xiāo)售這一長(zhǎng)長(zhǎng)的利益鏈上“分得一杯羹”。房企想的是擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道、讓利吸客,而中介行想的是維持原有利益格局,壟斷房企銷(xiāo)售市場(chǎng)。在房地產(chǎn)淡市之下,率先全民營(yíng)銷(xiāo)的房企已經(jīng)嘗到了銷(xiāo)量上升的甜頭,而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨也已成定局,較終,選擇為誰(shuí)“購(gòu)單”的,還是購(gòu)房者。

　　從這個(gè)角度來(lái)看,動(dòng)地產(chǎn)中介“蛋糕”的不是別人,是瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)本身。與其墨守成規(guī),不如想想如何提高服務(wù),降低成本,在變化中更好地適應(yīng)“購(gòu)單者”的需求,達(dá)到共贏。

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