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互聯(lián)網(wǎng)緩慢滲透房地產(chǎn) 會(huì)員制能否“屏蔽”中介?
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 來(lái)源:北京日?qǐng)?bào) 閱讀 607 次
“想通過(guò)58同城、趕集網(wǎng)找房,號(hào)稱(chēng)房東的九成以上都是中介。”正為換房煩惱的準(zhǔn)爸爸肖先生十分困惑,在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天,租房、購(gòu)房為何程序還如此繁雜艱苦。記者昨日獲悉,繼平安好房網(wǎng)之后,快有家也開(kāi)始發(fā)力京、滬、廣、深四大房地產(chǎn)市場(chǎng),同樣采取地產(chǎn)加金融加互聯(lián)網(wǎng)的模式,希望造就房產(chǎn)界的阿里巴巴。不過(guò),這兩大平臺(tái)標(biāo)榜的“去中介化”目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn),還面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。
追問(wèn)一:
“社區(qū)大媽”能挖到房源?
互聯(lián)網(wǎng)在金融、保險(xiǎn)、租車(chē)等領(lǐng)域的顛覆性影響已經(jīng)有目共睹,但對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的滲透步伐卻要慢很多。作為2009年就已成立的房地產(chǎn)電商平臺(tái),快有家主營(yíng)業(yè)務(wù)是房屋租賃和二手房購(gòu)賣(mài),但到現(xiàn)在業(yè)務(wù)運(yùn)作才剛剛落地。對(duì)此,快有家副總裁鄧亞軍表示,公司花了很長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備,尤其是尋找獲得真實(shí)房源的途徑。號(hào)稱(chēng)全國(guó)頭家房東房源網(wǎng)的快有家,將去中介租房購(gòu)房作為突出特色,讓房東和租客通過(guò)網(wǎng)站無(wú)縫對(duì)接,也為消費(fèi)者節(jié)省中介費(fèi)的支出。
眾所周知,去中介是消費(fèi)者和電商們的共同愿望,但現(xiàn)實(shí)是市場(chǎng)上絕大部分房源都被中介把持,想繞開(kāi)中介十分困難。記者注意到,新上線的快有家北京二手房源很有限,大部分都在固安、香河等偏遠(yuǎn)地帶,消費(fèi)者租房選擇空間太小。不過(guò),這樣的現(xiàn)狀可能很快會(huì)被改變,因?yàn)榭煊屑覄e出心裁發(fā)起了“10萬(wàn)大媽百萬(wàn)房計(jì)劃”,即計(jì)劃發(fā)動(dòng)10萬(wàn)大媽尋找百萬(wàn)真實(shí)房源,進(jìn)而讓客戶不通過(guò)中介實(shí)現(xiàn)“房源在線預(yù)訂”。
“社區(qū)大媽能掌握榜首手的房源信息,用工成本也低。” 鄧亞軍透露,大媽們每提供一套房源,都需要入戶拍照、查驗(yàn)房產(chǎn)證。目前,快有家在京滬廣深已組織起1萬(wàn)人規(guī)模的社區(qū)大媽聯(lián)絡(luò)員隊(duì)伍,提供了15000條真實(shí)有效的房東房源信息。大媽們上崗之后,不僅可以提供小區(qū)內(nèi)房東房源信息,還能提供購(gòu)房租房的需求信息,這些信息經(jīng)過(guò)快有家和大媽聯(lián)絡(luò)員雙重查驗(yàn)后對(duì)外發(fā)布。同時(shí),社區(qū)大媽還是新房營(yíng)銷(xiāo)的主力,網(wǎng)站上的新房房源優(yōu)惠信息通過(guò)社區(qū)大媽的營(yíng)銷(xiāo)快速擴(kuò)散。
追問(wèn)二:
會(huì)員制能否“屏蔽”中介?
對(duì)于如何避免房東被中介騷擾,甚至房源被中介租下再轉(zhuǎn)租他人的風(fēng)險(xiǎn),快有家建立了會(huì)員制度,房東和租房人都必須注冊(cè)成為會(huì)員并交納50至100元的會(huì)員費(fèi),才能發(fā)布房源或者獲得房東聯(lián)系方式。以租客為例,每獲得一個(gè)房東的電話,需要扣除2元的“信息費(fèi)”。與此同時(shí),快有家還將建立起中介信息庫(kù),盡可能屏蔽中介干擾。
這樣的模式能否既保證房源的豐富性又甩開(kāi)中介?業(yè)界對(duì)此持觀望態(tài)度。
“即使在互聯(lián)網(wǎng)較發(fā)達(dá)的美國(guó),中介仍是二手房租售的重要方式,的確專(zhuān)業(yè)性太強(qiáng),手續(xù)繁雜。”一位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人士分析,國(guó)內(nèi)二手房租售甩開(kāi)中介并不容易,只能是慢慢演變成電商平臺(tái)與中介服務(wù)并行發(fā)展甚至相互融合的模式。今年5月上線的平安好房,目前業(yè)務(wù)仍是新房銷(xiāo)售,零中介的二手房租售業(yè)務(wù)還未啟動(dòng)。
在房地產(chǎn)銷(xiāo)售持續(xù)遇冷,開(kāi)發(fā)商資金鏈緊張的壓力下,地產(chǎn)電商平臺(tái)迎來(lái)了的發(fā)展空間,可以通過(guò)非緊俏樓盤(pán)的網(wǎng)上銷(xiāo)售為開(kāi)發(fā)商節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本,加快資金回籠。而當(dāng)電商平臺(tái)達(dá)到一定的交易規(guī)模,自然能獲得與地產(chǎn)商展開(kāi)房?jī)r(jià)博弈的空間。
值得注意的是,快有家方面表示,公司盈利模式并不依賴(lài)于撮合交易的提成,更多將通過(guò)廣告、競(jìng)價(jià)排名和互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品獲得收益,這樣的模式與平安好房如出一轍。房客在電商平臺(tái)上訂房,要交預(yù)訂金,加上會(huì)員費(fèi)的資金沉淀,使得平臺(tái)有條件推出“定金寶”、“收益寶”等理財(cái)產(chǎn)品。以平安好房的“好房寶”為例,當(dāng)前標(biāo)榜的預(yù)期收益高達(dá)14.5%。
另外,這兩家平臺(tái)還都瞄準(zhǔn)了房產(chǎn)投資的模式??煊屑矣?jì)劃對(duì)積蓄有限但收入增長(zhǎng)預(yù)期較高的購(gòu)房者提供頭付款的服務(wù);平安好房則在幾天前剛剛完成頭單海外房產(chǎn)的項(xiàng)目,100萬(wàn)美元(折合人民幣615萬(wàn)元)的共有5809位參與者。接下來(lái),平安好房還將繼續(xù)推出海外房產(chǎn)項(xiàng)目。
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