雅居樂清水灣霸主牢牢占據(jù)

　　2013年，根據(jù)雅居樂集團(tuán)發(fā)布的業(yè)績公告顯示，雅居樂清水灣（詳情 動態(tài) 戶型 相冊 問答 團(tuán)購）2013年完成銷售業(yè)績達(dá)到78億，成為海南年內(nèi)僅此一個業(yè)績超過50億和僅此蟬聯(lián)五冠的單體項目。雅居樂在清水灣上從基建、景觀、配套等各種先行大手筆投入成為全國地產(chǎn)開發(fā)的標(biāo)桿。一度成為海南較有辨識度的項目，對于很多初次來到海南的游客而言，清水灣就等于雅居樂。

　　碧桂園攜2013年業(yè)績光環(huán)登陸

圖1：碧桂園珊瑚宮殿七度假會所

　　2014年上半年，一則新聞備受業(yè)內(nèi)關(guān)注，在2013年海南西線創(chuàng)下全島單盤銷售狀元的碧桂園收購珊瑚宮殿二期開發(fā)地塊，　成功進(jìn)駐陵水清水灣區(qū)域。 有很多人認(rèn)為，碧桂園強(qiáng)勢進(jìn)駐清水灣將會是雅居樂、綠城的“噩夢”。也有人士認(rèn)為，此事是雅居樂“五一節(jié)假日”“五折”甩“尾貨”活動的誘發(fā)原因之一。而種種猜測，注定了碧桂園備受矚目。

　　差異化于碧桂園以往的旅游度假地產(chǎn)項目，碧桂園珊瑚宮殿（詳情 動態(tài) 戶型 相冊 問答 團(tuán)購提出了定制中國精致旅居生活的概念，向追求更高品質(zhì)生活的精英人士發(fā)出度假邀請。而從“三亞之上，湖海傳奇”的廣告語，更讓人充滿期待。

　　2014年5月，碧桂園發(fā)起“碧桂園·珊瑚宮殿”賢才召集令，從管理人員、銷售人員、行政人員、策劃人員數(shù)百人人才選拔，開啟了碧桂園珊瑚宮殿人才團(tuán)隊打造，為項目團(tuán)隊開始進(jìn)行籌備。

　　2014年6月，碧桂園·珊瑚宮殿全國百城巡回推介會正式啟動，由此拉開全國淡季島外拓客序幕。沈陽、北京、成都多城舉辦專場推介會，場場人氣爆棚。

　　從全國100城巡回推介會，到轟動“兩岸三地”（廣州、佛山、三亞）的女王現(xiàn)身神秘邀請，再到國慶狂歡周較原味海南民俗風(fēng)情節(jié)，碧桂園•珊瑚宮殿可謂賺足了人氣和眼球！10月再次有重磅活動驚爆：碧桂園•珊瑚宮殿展開了一場主題為“珊”盟海誓——較浪漫世紀(jì)潛水婚禮活動。

　　五花八門的活動，島外百城巡演、女王話題、婚禮話題等等，種種營銷手段層出不窮，從各種層面均體現(xiàn)了碧桂園·珊瑚宮殿在清水灣的凌云壯志。

　　2008年綠城清水灣從雅居樂手上購購4500畝土地二級開發(fā)權(quán)，作為綠城在海南的榜項目，被寄以重托。超過50億的投資規(guī)劃，體量，將這個項目定位在海南前十的項目行列。

　　在綠城集團(tuán)總部的重視和推動下，2011年1綠城清水灣開盤，僅憑一張規(guī)劃的圖紙，半月內(nèi)銷售23億，創(chuàng)下海南地產(chǎn)銷售神話。“綠粉”的作用，對于綠城清水灣的作用。在榜首波銷售結(jié)束后，綠城清水灣此后的一年半中，在海南沒有了“聲音”。隨著集團(tuán)調(diào)整、團(tuán)隊變更，如今綠城清水灣逐漸走出困境，業(yè)績回升迅猛。

　　珊瑚宮殿打造地產(chǎn)界的圖騰

圖2：碧桂園珊瑚宮殿項目實(shí)景

　　產(chǎn)品更加多元化

　　碧桂園進(jìn)軍海南后，還很難選出標(biāo)桿代表作，金沙灘曾創(chuàng)造開盤奇跡，不過依靠地域優(yōu)勢，珊瑚宮殿確實(shí)有足夠的能耐，甚至成為整個碧桂園地產(chǎn)的一個新的里程碑。

　　在產(chǎn)品設(shè)計賣點(diǎn)上，珊瑚宮殿這次更加大膽，為呈現(xiàn)高端精致度假體驗，碧桂園特別定制了內(nèi)湖外海的無獨(dú)有偶景觀，更斥巨資在灣區(qū)建設(shè)了清水灣公園。公園約10萬方面積，內(nèi)擁自然湖泊，與水景園林相映成趣。閑坐于住宅的露臺，可一邊觀海，一邊賞湖。值得注意的是，該項目戶型都是在充分市場調(diào)研基礎(chǔ)上，經(jīng)過專業(yè)評估和層層篩選所打造出來的創(chuàng)新戶型，務(wù)求找到一種適合投資+度假+養(yǎng)老需求的產(chǎn)品。較終，其團(tuán)隊參考了新加坡等地住宅精致、收納感強(qiáng)的特點(diǎn)，研發(fā)出珊瑚宮殿項目專享的戶型。別墅面積范圍在77-113㎡，洋房面積則涵蓋40-95㎡，能做到1-3房。

　　“經(jīng)過市場調(diào)研，三亞地產(chǎn)市場的購房者多數(shù)來自上海、北京和杭州等城市，他們注重品質(zhì)感，對要求也高。因此集團(tuán)設(shè)計了一系列面積段小、使用率高的戶型。”區(qū)域營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　這是珊瑚宮殿的清水灣

圖3：清水灣公園

　　進(jìn)入21世紀(jì)，陵水重新修編《土地利用總體規(guī)劃》時，把清水灣建設(shè)用地全部修編為農(nóng)用地。當(dāng)時，陵水進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展海洋產(chǎn)業(yè)。一時間，高位池養(yǎng)蝦蜂擁而上。只為搶到清水灣一畝地。而隨著清水灣的越來越大，它的每一個都似乎成為一筆升值股。

　　碧桂園搶占的不僅僅是一個地域的點(diǎn)，還有對片區(qū)的完善開發(fā)。珊瑚宮殿出海域，兩側(cè)有大赤嶺和小赤嶺兩座山坡猶如兩名衛(wèi)士，守護(hù)著中間一處天然海灣，成為珊瑚宮殿業(yè)主專享的坐擁海域。一名 旅游地產(chǎn)人士到此游歷后評價：“珊瑚宮殿是看海聽海玩海的選擇。”該人士測算了一下，從室內(nèi)走到海邊，僅需3-5時辰路程。

　　為完善配套設(shè)施，珊瑚宮殿規(guī)劃了近萬平米英倫風(fēng)情商業(yè)街，并引入各地有特色、高品質(zhì)的商店，比如：珊瑚海餐廳、休閑咖啡吧、婚紗攝影店、精品生活超市等。根據(jù)“配套先行”的理念，目前商業(yè)街已經(jīng)啟動。此外，碧桂園還在清水灣打造了頭家濱海七度假會所，邀請臺灣室內(nèi)設(shè)計大師史南橋親自操刀。豪華的團(tuán)隊也讓珊瑚宮殿領(lǐng)跑了其他企業(yè)一個身位。這種用心在于，碧桂園打造的是一個屬于珊瑚宮殿自己的清水灣。

　　綠城神話兩年蟄伏后漸入佳境 

圖4：碧桂園珊瑚宮殿實(shí)景

　　看熱鬧的不嫌事兒大，從碧桂園進(jìn)駐清水灣那天起，業(yè)內(nèi)都想等著看2013年單盤銷售狀元與2013年單盤銷售金額的搶客大戰(zhàn)。然而，兩家企業(yè)并沒有因為互相營銷活動的多姿多彩而亂了節(jié)奏，雅居樂依舊主打明星牌、音樂牌，碧桂園也依靠強(qiáng)勢營銷手段逐漸走上自己的軌道。綠城依舊兩耳不聞窗外事，一心只賣品質(zhì)房。

　　“三家企業(yè)都在同一個灣區(qū)，‘鄰里和睦’才能營造共贏局面，活躍整個灣區(qū)，使市場良好發(fā)展。”碧桂園廣南區(qū)域營銷總經(jīng)理梁智翔說。 “我們目前要做的就是，做出高品質(zhì)的產(chǎn)品。只有客戶喜歡的東西，才能賣得好。”

　　雅居樂集團(tuán)曾表示，碧桂園進(jìn)駐并非猜測得那么“恐怖”。“它來了就來了，不會說兩大企業(yè)就一定要你死我活，以后就是鄰居。海南的市場很大，都會有各自的發(fā)展。”吳耀華說，雅居樂、碧桂園都是地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。碧桂園落戶三亞，也是對三亞旅游地產(chǎn)前景看好的表現(xiàn)。“大型企業(yè)進(jìn)駐，更容易激發(fā)區(qū)域的活力，有利于整個市場的發(fā)展。

　　對于入駐清水灣，碧桂園珊瑚宮殿除了一貫的專業(yè)務(wù)實(shí)態(tài)度，也非常積極。

　　當(dāng)今的樓市，顯然早已不是一招就能打遍天下的時代了，而整個清水灣板塊的建設(shè)和騰飛顯然也不能單單仰仗海岸線或政府紅利的優(yōu)勢，更不是單憑一家之力就能托起的明天。

　　板塊的提升，不僅僅只是各種優(yōu)勢要素的簡單堆砌，事實(shí)上，“1+1”的簡單計算有時還能算出更大的價值。作為同胞兄弟的三家開發(fā)企業(yè)，頭當(dāng)其沖較應(yīng)做的是讓世人知曉片區(qū)的價值，只有舞臺大了，心才能有更大的發(fā)展空間。顯然，他們已經(jīng)有了這樣的打算。

現(xiàn)在看來，清

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