春節(jié)后，降契稅、降準等利好相繼而至，加快了購房人入市的步伐。購賣雙方和經(jīng)紀人都在奔忙著。記者跟隨二手房經(jīng)紀人佟爽（化名）“工作”，同步感受市場的熱度。

  購方：有人急購有人棄購

  上午9點半，公益西橋附近的二手房中介門店里，經(jīng)紀人佟爽接待了她今天的榜客戶、前來咨詢購房的李女士。

  李女士不無抱怨地說：“過完年我家就打算購一套小三居。較近身邊的人都是說房價上漲的事。我擔心再等下去，可能真的就換不起了?！辟∷c點頭說：“附近小三居售價賣到500萬元左右了。如果你年前購，至少能比現(xiàn)在便宜20萬元左右。不過，我們也可以關(guān)注一些著急換房的業(yè)主的房源，他們報價會靠譜些?！彪S后，佟爽就領(lǐng)著李女士坐到電腦前查找合適的房源。

  事實上，早上8點左右，佟爽便開始了的工作。

  由于佟爽工作的片區(qū)靠近**，片內(nèi)的一居室和兩居室受到年輕人的青睞，一直比較搶手。同時，受到政策利好，購房人的咨詢量和看房量也在上漲。在門店早會上做常規(guī)的分析房客源之后，佟爽確定了今天的工作內(nèi)容：除了給意向客戶打電話，還有3組客戶帶看。

  早會結(jié)束后，佟爽著手跟意向客戶聯(lián)系、回訪之前帶看的客戶、更新網(wǎng)絡端口的房源。工作的間隙，她表示，從去年下半年市場回暖以來，她在店里打電話的時間少了，帶看、給房源拍照等工作越來越多。在微信上逐一給客戶發(fā)較新房源信息后，她才得以喘口氣。

  記者也和幾位經(jīng)紀人聊起來。他們都提到，較近購房人持續(xù)進場，除了政策改變了購房者心理預期外，也和北京滿五年的限購政策離不開關(guān)系?！霸疽粋€客戶想購區(qū)域里的商住，猶豫好幾次，現(xiàn)在眼看5年資質(zhì)就要滿了，還是頭選普通住宅。”一位張姓的經(jīng)紀人表示。

  佟爽也有小小的擔心：較近漲得很猛，有人表示不愿跟漲了。據(jù)她介紹，正在創(chuàng)業(yè)期的孫先生就表示，暫時不看房了。“孫先生認為沒必要被現(xiàn)在的市場牽著鼻子走。他打算把現(xiàn)在的資金投入到理財渠道里，等遇到真正喜歡的房子時再出手?！?/p>

  賣方：報價上漲，態(tài)度強硬

  “較近隨著看房人增多，房源進一步消化，報價、成交價都有一定程度上漲?！辟∷榻B，較近新上了一套107平方米的兩居室，掛出來當天就有3組客戶看房，業(yè)主得知后當天就將報價上調(diào)了20萬元。

  “這還不算離譜的呢。我有朋友在看東城的房源，一套61平方米的‘老破舊’，春節(jié)后榜首周報價是320萬，過了一周就變成400萬?！弊谫∷赃叺牧硪粋€經(jīng)紀人插話。

  事實的確如此，佟爽他們所說的情況在目前的北京二手房市場并不少見。

  由于節(jié)后市場火熱，部分二手房業(yè)主的心理預期也產(chǎn)生了一定變化。僅在佟爽工作的公益西橋附近，就有多套二手房房源報價上漲10萬-30萬不等。

  下午兩點，佟爽和另一名同事接待一組前通過電話預約的客戶陳女士。她表示，今年初她在公益西橋看上了一套不錯的一居室，業(yè)主態(tài)度十分強硬?！斑@和一年前我陪朋友看房時真的不一樣了。從看房到成交業(yè)主一分錢都沒有讓步?！标惻扛袊@。

  佟爽也感受到較近業(yè)主的“強勢”。她介紹，片區(qū)里有一套裝修、朝向都不錯的一居室房源，業(yè)主在2月底提價10萬元，而且必須先聽報價情況，才考慮給不給看房。“達不到他的心理預期，看房免談。”

  經(jīng)紀人：勸業(yè)主要理智

  下午的帶看中，一個電話打亂了佟爽的工作步調(diào)?！霸編涂蛻纛A約了一套草橋附近的兩居室，報價340萬元。之前業(yè)主已經(jīng)上調(diào)過5萬元，結(jié)果這會兒又說不賣了。說是現(xiàn)在賣怕賣虧了，準備再看看?！庇谑?，她趕忙打電話給客戶，告訴客戶房源下架，今晚不能看房，然后又要忙著給挑選其他合適的房源。

  “對購家來說，不給看房還算好的，較麻煩的是遇到毀約?，F(xiàn)在多重政策利好疊加，個別已經(jīng)簽約的業(yè)主還想著毀約賠款，想要繼續(xù)等待市場進一步上漲?！碧幚砗妙A約帶看的工作，佟爽介紹。

  佟爽和幾個同事都表示，較近看房人多起來，有業(yè)主就坐地漲價，但漲得太多購房人就會放棄該房源。而對于那些一賣一購的換房人群來說，報價會相對謹慎些。

  “比如我們這片區(qū)里有套小兩居提價30萬，購方猶豫了兩天放棄了?，F(xiàn)在那套房子又降了15萬，還在門店掛著呢。作為經(jīng)紀人我們一般還是勸部分業(yè)主面對市場要理智一些。”佟爽說。

  下午帶著一組客戶看了多套大兩居房源后，佟爽回到門店暫作休息。雖然客戶并沒有當場敲定，不過對參觀的兩套房源比較滿意，想權(quán)衡后再給答復。

  “春節(jié)后，我們更多地感受到賣家漲價的同時，購家還在積極入市。至于漲價對成交的影響，更多是在心理影響上。”佟爽說。

  中介門店的成交數(shù)據(jù)似乎也佐證了市場的熱度。鏈家數(shù)據(jù)顯示，2月第四周，鏈家門店的二手房成交量環(huán)比節(jié)后頭周上漲了1.2倍。我愛我家方面也反映，受春節(jié)影響，2月二手房市場處于復蘇期，節(jié)后半個月門店的日平均成交量預計與1月份持平。

  接近傍晚，佟爽終于可以休息一下，但實際上業(yè)務聯(lián)系還在繼續(xù)。佟爽忙著在微信上解答客戶的疑問，間隙時她抬起頭對記者說：“今天的重頭工作遠遠沒有開始。尤其是工作日的晚上，是看房的高峰。帶看之后門店還需要開工作總結(jié)會，晚上10點后下班都很正常。周末看房人更多，更是對我們體力、心力的大考驗?！?/p>

  旁白

  市場掃描

  報價上調(diào) 議價空間縮小

  雖然受春節(jié)假期影響，2月北京全市二手住宅網(wǎng)簽總量環(huán)比有所下滑，但成交均價卻在繼續(xù)上漲。

  據(jù)偉業(yè)我愛我家集團數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2月經(jīng)由我愛我家成交的二手房成交均價為41586元/平米，環(huán)比上漲0.7%。中原地產(chǎn)研究部數(shù)據(jù)也顯示，2月北京二手房簽約均價達到了3.9萬元/平方米，相比1月的3.76萬元/平方米的均價環(huán)比上漲3.7%。

  同時，二手房的議價空間也在縮小。

  根據(jù)鏈家研究院統(tǒng)計，2月第四周，北京市二手住宅成交均價為37834元/平方米，環(huán)比上漲2.4%。掛牌均價接近4.2萬元/平方米，環(huán)比上漲1.7%。另外，議價空間僅1.4%，比前一周減少0.3個百分點。在掛牌房源報價調(diào)整中，上調(diào)比例達到79.4%。

  機構(gòu)預測

  近期上漲 遠期趨穩(wěn)

  鏈家網(wǎng)研究院李巧玲表示，目前北京二手住宅市場量價齊漲。春節(jié)后需求持續(xù)釋放，3、4月份仍然有望是交易的高峰。寬松政策環(huán)境，加上二手房購賣群體普遍看漲，市場轉(zhuǎn)為強勢賣方市場?？傮w看來，近期北京房價仍然會處于上升趨勢。

  偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉進一步表示，目前北京二手房市場六成以上都是“一賣一購”的改善型置業(yè)升級需求，既是購家又是賣家的雙重身份使得房價保持了相對平穩(wěn)。

  胡景暉預計，3月份開始，二手房市場的交易熱度將有望延續(xù)。但是，3·30新政以來的一系列政策刺激的邊際效用在遞減?！?015年北京的新房、二手房交易量相比2014年都幾乎翻番，改善型需求在被刺激的同時也在2015年得到了提前釋放。所以隨著需求的透支，2016年的市場或?qū)②呌谄椒€(wěn)，交易量可能與2015年持平甚至是有所降低，價格的漲幅則會進一步收窄?！?/p>

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