[ 加薪已經(jīng)是中介行業(yè)無法再回避的話題，而市場回暖成交上升提供了這樣的契機。目前漢宇地產(chǎn)正醞釀將獎金與業(yè)績掛鉤，變相提高員工收入的計劃 ]

　　樓市春江水暖，地產(chǎn)中介感同身受。

　　11月，上海二手住宅成交19744套，成交套數(shù)環(huán)比上漲21.6%，同比更是大漲216.7%，數(shù)據(jù)井噴，市場全面回暖。

　　地產(chǎn)中介行業(yè)也開始從2011年的低潮中走出，大型中介公司集體看好明年樓市，紛紛重啟開店擴張的計劃，同時提高了薪資水平招兵購馬，投入到新一輪搶占市場的競爭中。

　　“對上海中介行業(yè)來說，全市15000套的月均成交量是‘生死線’，超過15000套的話，應(yīng)該說中介會活得比較健康。但過去兩三年，一般都是在月均1.2萬套左右水平，所以在2011年大部分中介都做出調(diào)整門店的行為，不少公司門店數(shù)量縮減了20%到30%。”漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏睿說。

　　不過這一局面在今年開始扭轉(zhuǎn)。21世紀(jì)不動產(chǎn)分析師羅寅申提供給《財經(jīng)（微博)日報》的數(shù)據(jù)顯示，自3月起，二手房成交開始超過1.2萬套的“生死線”，在7月時一度達到2.11萬套的水平，此后也一直保持在月均1.7萬套水平以上。

　　“對于明年上海樓市成交，我是比較樂觀的，整體也是看好明年樓市。在政策面穩(wěn)定的前提下，明年上海樓市會依舊平穩(wěn)，抑制投資投機需求政策也會長期存在，而月成交量會維持在15000~16000套左右。”上海中原董事長陸成說。

　　開店計劃重啟

　　隨著市場轉(zhuǎn)好，地產(chǎn)中介久違的開店計劃也開始重上議事日程。

　　陸成告訴記者，中原地產(chǎn)今年在上海新增了約兩成門店，共增開門店50多家，“我個人認(rèn)為，如果市場整體走勢平穩(wěn)，沒有大趨勢的改變，明年上海中原將預(yù)計新增100家店，一年100家店的增幅比較符合目前的行情走勢和市場環(huán)境。”

　　漢宇地產(chǎn)今年門店數(shù)量則增加了15%。“大部分增加都是在‘剛需’的區(qū)域，包括松江、閔行、寶山、南匯。我們跟政策結(jié)合，所以在新開門店方面跟著‘剛需’走。”施宏睿說。

　　“增開門店勢在必行，明年初德佑的門店數(shù)從現(xiàn)在的90多家增加到100家。”德佑地產(chǎn)運營總監(jiān)劉伍洋說。采用合伙人制模式的德佑地產(chǎn)，正計劃吸引更多經(jīng)紀(jì)人成為門店的合伙人。

　　值得注意的是，在去年美聯(lián)物業(yè)以及滿堂紅兩家知名中介相繼離開上海后，今年上海二手房市場重新迎來新的參與者——鏈家地產(chǎn)。有消息稱，鏈家地產(chǎn)將在12月中旬以8至10家門店同時開張的形式，正式宣布進入上海市場。

　　“關(guān)于開店，中原創(chuàng)始人施永青曾說過，怎么才知道市場飽和了呢，就是‘開到虧本為止’。”陸成說。

　　加薪挖人備戰(zhàn)

　　擴張門店數(shù)量的同時，缺人的矛盾也變得越發(fā)突出，找人速度跟不上開店速度，各家地產(chǎn)中介因此紛紛作出上調(diào)員工薪水的動作，防范挖人同時吸引新人。

　　“目前中介公司招人的壓力越來越大，不僅是同業(yè)在搶人，異業(yè)的競爭也越來越大。比如餐飲業(yè)，現(xiàn)在請一個人月薪2500~3000元，而且包吃包住。但地產(chǎn)中介原來的起薪一直跟隨較低工資，之前是1200元，后來到了1700元左右。”施宏睿說，加薪已經(jīng)是中介行業(yè)無法再回避的話題，而市場回暖成交上升提供了這樣的契機。目前漢宇地產(chǎn)正醞釀將獎金與業(yè)績掛鉤，變相提高員工收入的計劃。

　　而上海中原則已經(jīng)在5月的時候推出“革薪方案”。“分行經(jīng)理作為中間層一直以來薪資報酬體系不高，為了提高組別經(jīng)理的積極性，我們進行了報酬的體系改革，它不是簡單的加薪，而是變化了經(jīng)理的傭金計算方式，給經(jīng)理帶來了薪水的翻番增加。”陸成說。

　　提高薪資待遇的還有德佑。德佑地產(chǎn)在今年10月推出新的薪資計劃：入職前三個月，保底薪資3000元起且無任何銷售壓力，還將為新員工購購額外的商業(yè)保險，并為外地員工提供住宿。信義房屋（中國）公關(guān)經(jīng)理朱平平則介紹，信義房屋目前執(zhí)行的是前六個月無責(zé)任底薪3500元/月的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，“我們會根據(jù)人才培養(yǎng)的速度決定開店速度。”

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